Подводная часть айсберга
Суть проекта
SwatchOn — южнокорейский оптовый маркетплейс по продаже ткани.
На нём представлено 200 тысяч образцов продукции от 750 южнокорейских фабрик. Заказчики — модные бренды и производители одежды со всех стран мира.
Основа сервиса — подробный каталог тканей. Каждая ткань сопровождается очень качественными фотографиями, видео и полными профессиональными спецификациями. Все цветовые вариации тоже находятся внутри одной карточки ткани.
Если при использовании каталога возникают какие-то вопросы, можно не выходить на контакт с производителями, а обратиться к специалистам маркетплейса, которые ответят на возникшие вопросы и помогут подобрать нужные ткани.
Между каталогом и корзиной есть ещё один уровень, на котором заказчики могут отмечать понравившиеся ткани, чтобы потом к ним вернуться — то, что обычно в интернет-магазинах и маркетплейсах называется «Избранное».
Тут эта штука устроена более интересно. Она называется «Коллекции» и представляет собой набор досок, похожие на те, из которых состоит Pinterest. На эти доски дизайнер может сначала набросать картинки с одеждой (которую он хочет создать или повторить), а потом подтягивать туда соответствующие этим моделям варианты тканей, найденные в каталоге маркетплейса.
Перед тем, как сделать реальный заказ, покупатель может попросить прислать ему коробку с образцами выбранных тканей, чтобы посмотреть на них вживую и принять окончательное решение.
Доставку заказанных в итоге тканей осуществляет сам маркетплейс. Минимальное количество ткани одного наименования — всего 3 ярда (около 3 метров). То есть заказчик может покупать ткани под конкретные заказы от клиентов, не тратя лишних денег на закупку и складирование остатков.
Стартап основан в 2017 году. Первый копеечный раунд он получил при выпуске из местного акселератора. До текущего раунда он поднимал деньги только один раз — около 2 миллионов долларов в 2019 году.
Судя по всему, такие небольшие инвестиции объясняются не тем, что им денег не дают, а тем, что они и так нормально зарабатывают 😉 Иначе не было бы у них такого количества представленных на маркетплейсе фабрик и настолько качественной проработки каталога.
Что интересного
Подобно тому, как человек на 90% состоит из воды, одежда на 90% состоит из ткани 😉 Фасон, фурнитура — это, конечно же, важно. Но без качественной и красивой ткани качественную и красивую одежду не сошьёшь.
На рынке модной одежды прогнозируется рост выручки после некоторого застоя, обусловленного последствиями кризиса 2014 года и пандемией 2020–2021 года. Предполагается, что размер этого рынка увеличится с текущих 1.5 триллионов долларов до 2 триллионов в 2026 году.
Подводная часть этого айсберга, на которую многие не обращают внимания — это как раз рынок поставки тканей.
Стоит отметить, что на эту индустрию тоже влияет тренд на появление новых мелких брендов, продающих свои товары через интернет напрямую покупателям (D2C, Direct-To-Consumer). В 2021 году насчитывалось 20 тысяч таких D2C-брендов, и утверждается, что их количество «увеличивается буквально каждую неделю».
Другими словами, уже есть и продолжает расти большое количество потенциальных заказчиков тканей, у которых нет налаженных связей с поставщиками, и которые не могут заказывать сразу большие партии тканей — что отличает их от крупных брендов.
Рост рынка модной одежды в целом и увеличение количества работающих на этом рынке мелких брендов делает актуальным создание маркетплейсов тканей с качественными каталогами, быстрой и удобной доставкой и низкими требованиями по объёмам закупок — то есть ровно то, чем занимается сегодняшний стартап.
А теперь вернёмся к инвестициям. Если SwatchOn и так справляется с тем, что делает, без дополнительных инвестиций — зачем он поднял сейчас 10 миллионов долларов?
Сюрприз! Они подняли эти инвестиции на то, чтобы «совершить революцию на рынке цифровой одежды».
Я уже обращал внимание в одном из прошлых обзоров на тренд цифровой одежды. И действительно, если мы покупаем красивую и модную одежду, чтобы поделиться потом своей фотографией в ней в соцсети или пройтись в модно прикинутом аватаре по метавселенной — зачем нам покупать реальную одежду? Если мы можем натянуть на свою фотографию или аватар одежду цифровую.
Но те, кто играет в компьютерные игры, знает — качественная картинка в игре определяется тщательно проработанной текстурой. Значит, и для качественной цифровой одежды необходима качественная проработка цифровой текстуры ткани, из которой эта одежда создаётся.
А ведь тут у нас под рукой целый маркетплейс, одно из основных преимуществ которого — как раз качественные фотографии тканей, из которых можно создавать качественные цифровые текстуры!
Получается, что, если рынок цифровой одежды будет расти — а, скорее всего, так и будет — на этом рынке тоже появится ниша поставщиков цифровых тканей. В которую и собирается влезть SwatchOn, используя уже накопленное в реальном мире преимущество.
Куда бежать
Цифровая одежда и цифровые ткани — это, конечно, очень прикольно и интересно. Но это пока ещё завтрашний тренд.
А вот переделка рынка одежды на отдельно взятой территории, происходящая из-за ухода западных брендов — это сегодняшняя реальность.
В текущей ситуации можно решиться на создание локального бренда одежды, стараясь заткнуть образовашиеся на рынке ниши. А можно охватить взглядом этот айсберг целиком и заняться его подводной частью — поставкой тканей.
Это окажется актуальным и для тех, кто уже занимается производством одежды (потому что многие привычные цепочки поставок из Европы, например, сломались), и тем более для тех, кто решит сейчас таким производством заняться.
И если начать этим заниматься, то делать это надо сразу «по уму». Пример же того, как это можно сделать хорошо — нам показывает сегодняшний стартап.
О компании
SwatchOn
- Сайт: swatchon.com
- Последний раунд: $10M, 21.04.2022
- Всего инвестиций: $11.9M, раундов: 3