Рецепт для предпринимателя
Суть проекта
Backflip — приложение для людей, желающих инвестировать в жилую недвижимость.
Стартап ориентируется не только на профессионалов в этой теме. Он хочет существенно расширить свою потенциальную аудиторию, захватив широкий круг новичков.
Явно сформулированная цель стартапа — предоставить все необходимые ресурсы, чтобы помочь даже новичкам в этой области сделать свои первые инвестиции, изучив на реальных примерах разные стратегии инвестиций и их экономические модели.
При этом они адресуют свой сервис «предпринимателям», то есть людям, готовым вложить мозги, деньги и силы, чтобы побольше на каждой инвестиции заработать.
Поэтому для каждого объекта с помощью приложения можно сравнить три разных стратегии — простой ремонт, «флиппинг» (более существенная перестройка) и простая покупка с целью дальнейшей сдачи.
В ремонт и флиппинг нужно дополнительно вложиться. Однако это должно увеличить стоимость объекта. После чего его можно дороже продать, окупив затраты на ремонт и получив сверху прибыль, или более дорого сдавать. Флиппингом обычно занимаются именно для перепродажи.
Чтобы оценить потенциальную доходность стратегии, нужно понимать, что именно стоит отремонтировать/переделать для увеличения стоимости, во сколько обойдётся такой ремонт и сколько может стоить готовый объект. Для этого надо анализировать и сравнивать множество объектов, быстро реагируя на все изменения рынка.
Понятно, что под капотом у сервиса скрыта ИИ-машинка, которая обшаривает кучу сайтов с объявлениями о покупке/продаже недвижимости, чтобы эту информацию собирать, анализировать и обновлять.
Собранная информация об объектах недвижимости попадает в приложение вместе с результатами проведённого анализа. Стартап утверждает, что в базе данных сервиса содержится 100 миллионов объектов недвижимости, которые пользователи приложения могут сравнивать друг с другом, чтобы выбрать наиболее подходящий под индивидуальные критерии объект для инвестиций.
Мало того, стартап готов предоставить своим пользователям кредит на ремонт, переделку и покупку найденной в приложении недвижимости. Решение по выдаче кредита принимается в течение 48 часов, деньги после одобрения поступают на счёт в течение 2 недель.
Использование самого приложения — бесплатно. Сервис зарабатывает на процентах от выданных своим пользователям кредитов.
Стартап был создан только в прошлом году. Сейчас он поднял первый раунд инвестиций — и сразу 35 миллионов долларов. 8 миллионов из них — это инвестиции за долю, а 27 миллионов получены в виде долга.
Что интересного
Флиппинг — широко известная в узких кругах стратегия инвестиций в жилую недвижимость.
Порядка 5% всех домов, продаваемых в США — результат флиппинга. Доходность этой стратегии была максимальной в 2011 году, когда американский рынок недвижимости начал расти. Сейчас доходность упала, однако она составляет в среднем около 30% годовых со средней прибылью в $65,000 на один объект. Доходность при этом существенно зависит и от региона. В некоторых регионах США и сейчас доходность флиппинга может составлять 100–200%.
Учитывая, что время от покупки до продажи перестроенного объекта обычно укладывается в 12 месяцев — результаты очень даже неплохие. Судя по моему общению с людьми в теме, на российком рынке уровни доходности флиппинга были на аналогичном уровне.
Интересным выглядит позиционирование проекта — ориентация на предпринимателей и новичков.
Правда жизни в том, что большинство людей, желающих стать предпринимателями, ищут готовые рецепты успеха.
Однако классические венчурные стартапы — это область, в которой готовых рецептов не существует. Поэтому классических стартаперов — на самом деле не так уж и много. Гораздо больше — людей, желающих назвать себя предпринимателями. А их можно и нужно приманивать как раз на готовые рецепты.
Однако простой посыл «купи квартиру, сдавай квартиру» в глазах этих людей не выглядит как предпринимательство. Это, скорее, замена банковскому депозиту — то есть средство сохранения заработанного.
А вот стратегия «выбери объект, вложи силы, деньги и фантазию в его перестройку, продай результат и быстро заработай» — уже больше похоже на предпринимательство.
Сразу вспомнил старую историю, как одна американская компания в прошлом веке вышла на рынок с полуфабрикатом для кексов. Целевой аудиторией были женщины, а главный посыл — «вам ничего не надо делать, просто поставьте кекс в микроволновку».
И эти полуфабрикаты не покупали. Почему? Оказалось, что женщины не чувствовали себя «рачительными хозяюшками», потому что для приготовления кекса им ничего не надо было делать. Тогда производитель изменил рецепт и лозунг продукта. Для приготовления кекса теперь стало необходимо своими руками разбить в полуфабрикат яйцо, перемешать и только после этого поставить в микроволновку. И что вы думаете? Оно сразу начало продаваться 😉
Если посмотреть на рынок предпринимательства широким взглядом, то сегодняшний проект можно рассматривать даже в качестве конкурента классическим стартап-акселераторам и курсам по предпринимательству. А наличие готовых рецептов чем заняться и как быстро поднять на это инвестиции (привлечь финансирование) — может обеспечить ему хорошее конкурентное преимущество 😉
Кстати, тот же принцип обеспечивает популярность концепции франшиз. Ведь, покупая франшизу, ты становишься предпринимателем, но действуешь при этом по готовым рецептам, предоставляемым владельцем франшизы. Да, многие франшизы — это скам чистой воды. Но их же покупают! Значит, заход в целом верный 😉
Куда бежать
Сейчас, конечно, ситуация непонятная, с недвижимостью — в том числе. Большинство продавцов и покупателей замерли в ожидании того, что же будет дальше.
Однако сам рынок недвижимости никуда не денется. Он был, есть и будет. И люди, желающие стать предпринимателями, никуда не денутся. Определённый процент таких людей будет всегда.
Поэтому модель сегодняшнего стартапа — это тема, в которой можно начать копать сегодня, чтобы оказаться с готовым продуктом в тот момент, когда ситуация, наконец, разрешится.
Плюс к этому реализовывать аналогичную модель можно и на других географических рынках. Недвижимость, предприниматели и люди, готовые по-крупному инвестировать в рынок недвижимости (предоставлять финансирование аналогичному стартапу) можно найти практически везде.
О компании
Backflip
- Сайт: dobackflip.com
- Последний раунд: $35M, 05.05.2022
- Всего инвестиций: $35M, раундов: 1