«За просто так» — это способ заработать
Суть проекта
Matera собрался вознаграждать людей только за то, что они пишут посты в социальных сетях.
Для этого человек должен в первую очередь подключить свои эккаунты в социальных сетях к платформе Matera, чтобы она могла автоматически отслеживать публикации постов и собирать статистику вовлечённости их читателей.
Сейчас платформа поддерживает только интеграцию с Твиттером (который сейчас называется X). Однако стартап обещает скорые интеграции с Инстаграмом, ТикТоком, Ютубом и другими соцсетями.
Теперь можно продолжать публиковать посты как обычно, не совершая никаких дополнительных телодвижений — но платформа начнёт автоматически начислять автору баллы за каждую публикацию. Количество начисляемых баллов будет зависеть в том числе от количества прочтений поста и от количества реакций читателей.
Заработанные баллы можно будет менять на живые деньги или на плюшки и бонусы от партнёров стартапа.
Технически баллы начисляются во внутренней криптовалюте платформы. Однако ту же самую бизнес-модель вполне можно реализовать и без всякого там блокчейна.
Наличие внутренней валюты позволяет автору создать клуб своих читателей, которые будут поддерживать его своими взносами валюты. Кроме обмена на плюшки и бонусы от партнёров, автор может использовать валюту для собственного продвижения на платформе, чтобы получать больше читателей своих постов и больше членов своего клуба.
Стартап начал готовить платформу к запуску 22 апреля этого года, а сам запуск намечен на 1 июня. Несмотря на то, что платформе ещё не запущена, Matera поднял сейчас первые инвестиции — причём довольно заметные 3.6 миллионов долларов.
Что интересного
Сегодняшний Matera сразу напомнил мне о другом стартапе — Filtroo, о котором я писал в марте этого года. Filtroo реализовал «зеркальную» Matera бизнес-модель — потому что он решил вознаграждать людей, которые читают чужие посты. И на это стартап сходу поднял 1 миллион евро инвестиций в первом же раунде в момент запуска с единственной интеграцией с ТикТоком.
Все остальные шаги те же самые — пользователь должен подключить свои эккаунты к платформе Filtroo, чтобы та автоматически отслеживала активность читателя в социальных сетях и начисляла баллы. А заработанные баллы тоже можно обменивать на плюшки и бонусы от партнёров стартапа.
При этом партнёры охотно готовы давать плюшки в обмен на баллы Filtroo. В каталоге Filtroo уже есть 1 миллион плюшек от 1 тысячи партнёров сервиса — среди которых Adidas, Prada, Fiverr, Vimeo и Udemy.
По похожей бизнес-модели, но совсем на другом рынке, работает стартап Salt Labs, о котором я писал в конце прошлого года. Этот стартап умудрился в прошлом году поднять аж два раунда инвестиций на общую сумму 18 миллионов долларов.
Salt Labs начисляет баллы сменным сотрудникам (строителям, рабочим, курьерам, водителям и так далее) за каждый отработанный ими час. Для этого работодатели должны подключить свои учётные системы к платформе Salt Labs, чтобы она могла автоматически собирать данные об отработанных часах и начислять баллы. Баллы, кстати, тоже начисляются во внутренней криптовалюте стартапа. И их так же можно обменивать на плюшки и бонусы от партнёров сервиса.
Вообще-то в последнее время обнаружилось заметное количество стартапов с платформами для микровознаграждений сменных и/или малозарабатывающих сотрудников — рабочих, мастеров, официантов, курьеров и так далее. Некоторые из них недавно появились, а некоторые недавно стали привлекать существенные инвестиции. Среди них:
- Protiv (мой обзор) — 2.4 миллиона долларов инвестиций в первом же раунде,
- Trunk Tools (мой обзор) — 9.9 миллионов долларов инвестиций во втором раунде,
- Onaroll (мой обзор) — 20 миллионов долларов инвестиций, из которых 12 миллионов в последнем раунде,
- SocialCrowd (мой обзор) — 2.1 миллион долларов инвестиций, из которых 1.6 миллионов в последнем раунде,
- Applause (мой обзор) — 10.1 миллион долларов инвестиций, из которых 7 миллионов в последнем раунде,
- Grata (мой обзор) — 6.3 миллиона долларов инвестиций, из которых 6 миллионов в последнем раунде,
- Edge (мой обзор, когда они ещё назывались EyeRate) — 5.9 миллионов долларов инвестиций, из которых 4 миллиона в последнем раунде.
Рост популярности таких платформ объясняется тем, что эти категории сотрудников реально мало зарабатывают, но на рынке труда они находятся в дефиците. Поэтому работодатели хотят их у себя удерживать, для чего они готовы им даже доплачивать сверх обычной оплаты.
Причём эта доплата, как правило, начисляется за какой-то показанный сотрудником результат — выполнение сменной нормы, доставка заказа в срок, выполнение работы раньше срока, опубликованный в интернете положительный отзыв от клиента и тому подобные вещи. Именно по такому принципу обмена результаты на деньги и устроены перечисленные в списке платформы.
Однако Matera, Filtroo и Salt Labs отличаются от перечисленных выше платформ тем, что они начисляют баллы «просто так». То есть просто за то, что люди делают и так, причём без привязки к достижению какой-то цели — просто за опубликованный пост, просто за прочитанный пост, просто за отработанный час.
И это совершенно другая бизнес-модель! Хотя и там, и там механика платформ заключается в выдаче вознаграждений.
Matera, Filtroo и Salt Labs работают по «рекламной» модели. Они служат рекламным каналом для своих партнёров, которые с помощью предлагаемых на платформе стартапов плюшек и бонусов заманивают себе новых или удерживают старых клиентов. И зарабатывают эти стартапы в момент обмена полученных баллов на плюшку партнёра — можно считать это своеобразной оплатой за клик. Поэтому этим стартапам нужно любыми способами увеличивать охваты своих платформ, для чего они и начисляют вознаграждения «просто так» за то, что люди и так сами делают.
Кстати, по той же модели вознаграждений «за просто так» работает ещё стартап Miles, о котором я писал ещё в 2021 году. Он раздаёт вознаграждения своим пользователям просто за то, что они перемещаются по городу, причём количество баллов зависит от того, передвигаются ли они на транспорте, велосипеде, пешком или бегом. Баллы у них тоже обмениваются на плюшки и бонусы от партнёров в тех местах, мимо которых они проходят, пробегают или проезжают. Этот стартап поднял 19.9 миллионов долларов инвестиций.
Можно провести аналогию разных бизнес-моделей вознаграждений с разными бизнес-моделями контент-бизнесов. Некоторые такие бизнесы зарабатывают на рекламе внутри контента — поэтому они вынуждены писать всякую херню, лишь бы больше людей их читало, потому что рекламодатели им платят за количество показов или кликов на рекламу
А некоторые зарабатывают на платной подписке — поэтому они могут писать только то, за что люди будут платить.
И это тоже совсем разные бизнес-модели — хотя и там, и там сутью бизнеса является создание контента. Но это совсем разный контент, который создаётся по совершенно разным принципам.
Поэтому, кстати, эти две бизнес-модели контента довольно трудно совместить, хотя обычно считается, что авторы платных подписок должна заманивать людей бесплатным контентом. Однако, пытаясь увеличить охват бесплатного контента, авторы вынуждены писать всякую херню — и охват за счёт этого действительно увеличивается.
Но читателей, которых автор привлёк всякой хернёй, ему трудно сконвертировать и удержать на платной подписке на совсем другой контент — потому что эти люди изначально пришли к нему совершенно за другим
А до кучи в негативную сторону срабатывает ещё и принципиальная разница в психологии между убеждёнными халявщиками, которые в большом количестве приходит на бесплатный контент, и теми, кто в принципе готов за контент платить.
Куда бежать
Можно было бы сказать, что направление движения — на создание платформ микровознаграждений. Тем более, как мы видим, в такие платформы сейчас стали активно инвестировать.
Однако такие платформы могут работать по разным бизнес-моделям — либо по «рекламной» (вознаграждения за просто так с обменом на плюшки от партнёров), либо по «оплате за результат» (деньги в обмен на достигнутый сотрудником результат).
Поэтому это на самом деле разные направления движения. И каждое из них имеет свои плюсы и минусы.
Так как сегодняшний обзор посвящён стартапу, использующему рекламную модель, сегодня предложу посмотреть именно в эту сторону.
Что и так сейчас делает большое количество людей? Откуда можно брать информацию об этом? Как можно автоматизировать сбор этой информации? Как выстроить логику начисления баллов? Какой «обменный курс» баллов на плюшки и бонусы партнёров можно установить? Можно ли как-то привязать тематику потенциальных партнёров с тем, что это за люди, и за какие их действия мы будем начислять баллы? Какие охваты аудитории какие категории партнёров могут заинтересовать? Как можно интегрироваться в их существующие программы лояльности?
О компании
Matera
- Сайт: matera.club
- Последний раунд: $3.6M, 01.05.2024
- Всего инвестиций: $3.6M, раундов: 1