Предыстория команды

1,5 года проработал наёмным маркетологом в агентстве интернет-рекламы Orange Point менеджером по контекстной рекламе. Настраивал рекламу в Яндекс и Гугл. Зарплата была 500$/мес + квартальные бонусы.

1 год работал над своим собственным агентством по таргетированной рекламе Extrovert Agency. Деньги крутились, но особо не прям зарабатывали. Была фиксированная зарплата в 500$/мес на поддержание штанов. Но плюс кушал в кафешках и кормил сотрудников за счёт компании. Ну и иногда покупали обучения - тоже оплачивала компания.

1,5 года работал над образовательным центром. Агентство особо денег не приносило, но зато поняли, что у людей есть спрос на профессию интернет-маркетолога. И переформатировали агентство в образовательный центр. Каждую неделю собирали большие оффлайн мастер-классы по 300 человек и выдёргивали оттуда по 15-20 человек на своё обучение. В моменте зарабатывали по 8,000$ в месяц чистыми. В компании было трое учредителей: я (40%), партнёр (40%) и инвестор (20%). Карантин и ряд неудачных решений привели к банкротству компании. Мы пытались сохранять свою систему оффлайн продаж, когда люди перестали собираться. На это мы сожгли все наши накопленные финансовые запасы. И в один из дней у нас не осталось денег на очередной мастер-класс и пришлось обанкротить компанию. А я остался с долгом в 5 миллионов тенге (по курсу 2020 года - это 13,000$). А у меня пару тысяч в кармане, а скоро платить за аренду квартиры. Что делать - не понятно.

1,5 года занимался соло-арбитражем. Так уж вышло, что мой приятель занимался арбитражем трафика и вовлёк меня в эту сферу. Всю жизнь до этого думал, что арбитражники - это мутные люди, которые продают писькокремы в интернете. На самом деле, так оно и есть. Но таких меньшинство, так как адалт направление - не самое популярное из-за больших трудностей в модерации и не самых больших выплат. Другими словами - сложностей много, а заработок большой, но можно больше и легче в других вертикалях. Разумеется, я начал работать с самой простой элементарной вертикали - физические товары. Продвигал копию наушников AirPods по Казахстану. Так уж вышло, что это был давно забытый оффер и среди арбитражников в 2020 году никто не продвигал его, кроме меня. За счёт отсутствия конкуренции мне удалось мгновенно начать зарабатывать по 200-300$ в день. Буквально за 2 месяца я разогнал свою оборотку с нуля до 1 миллиона рублей. Просто рекламировал, получал выплату и всё обратно реинвестировал в рекламу. 50$ превращались в 75$. Через несколько дней получал выплату. Далее 75$ превращал в 112$. Ждал выплату несколько дней. Далее 112$ превращал в 168$. 168$ в 250$. И так далее и так по кругу. Затем познакомился с одним опытным типом в арбитражном чате. Много у него консультировался, перенимал опыт. И в один из дней по своей глупости и неопытности вскользь упомянул оффер, на котором я зарабатывал подряд где-то год. Поделился своей связкой. Я не думал о последствиях. Но оказывается у него были большие рекламные бюджеты и он буквально за пару недель выжег этот оффер на всю Казахстанскую аудиторию. Другими словами, выжег связку. А у данной связки оказалось была не такая большая ёмкость. То есть, чисто гипотетически в Казахстане в месяц было только определённое количество человек, которые в теории готовы были заказать китайскую копию AirPods. И он своей рекламой продал каждому гипотетическому покупателю, который в теории мог купить. Я лично мог жить на этой связке годами, так как готов зарабатывать по 200-300$ в день. Но он продал им всем сразу. И после него реклама перестала окупаться. И нужно было ждать, пока в Казахстане обновится аудитория и появятся люди, которые в теории готовы будут купить подобный товар. Я вынес для себя урок - если ты на чём-то зарабатываешь, то нет смысла делиться этим способом с левым человеком. Потому что каждый заработанный им доллар - это недозаработанный (или украденный) доллар из твоего гипотетического заработка. Далее следующие полгода я продвигал другие арбитражные офферы. И я столкнулся с настоящей суровой арбитражной реальностью. Если с предыдущим оффером мне повезло, так как кроме меня (по неведомым причинам) никто его не запускал и мой доход рост по восходящему тренду, то в этот момент всё поменялось. Я начал двигаться по синусоиде: вверх-вниз, вверх-вниз. То есть запускаешь 5 разных офферов. Из них 4 оказываются нулевыми и убыточными. Но пятый выстреливает и покрывает убытки предыдущих четверых. Но ненадолго. Потому что ёмкость связки небольшая. А это связано с тем, что помимо тебя на классические публичные офферы льют и куча других арбитражников и арбитражных команд со всего мира. Отсюда урок: если продвигать то же, что продвигают толпы других людей и тем же способом, что и толпы других людей, то много не заработаешь. Если вообще повезёт заработать, потому что у больших команд есть запас прочности в виде большого рекламного бюджета, который они могут слить на неудачные запуски, тем самым параллельно тестируя кучу офферов одновременно, повышая шансы на нахождение прибыльной связки. А также у больших команд из-за больших объёмов - повышенные ставки от CPA-сетей и рекламодателей. Я зарабатывал, но не прям большие деньги. Какой-то месяц удавалось заработать 4,000$. Какой-то месяц нулевой. Если усреднить, то я остановился на отметке 1,300$/мес. Собрал себе игровой компьютер и стал играть в доту. Начала накрывать депрессия, так как привык к большим доходам (10,000+$ с первого оффера, когда я только начал арбитражить).

2,5 года я проработал в Московской арбитражной команде. Каждый день я просыпался в обед с мыслью что-то поменять, но включал компьютер и играл в доту до самой ночи, пока не кончались силы и засыпал. Но в один из дней мои молитвы были услышаны. В одном из арбитражных чатов в телеграме я познакомился с одним человеком из Москвы. Он хотел собрать свою команду и искал себе опытного арбитражника, который сможет помочь ему с трафиком. А я в то время хотел поработать в команде, потому что долгая работа в одиночку почти превратила меня в дикаря. Я согласился. Было два основателя команды. Оба были студентами из Москвы. Ну как студентами... Почти за три года работы мы так и не познакомились вживую. Вся работа была в переписках в телеграме. И иногда созванивались. Всё - что я о них знаю - это имена - Максим и Никита. И их голоса. Но иногда они не выходили на связь несколько дней и затем извинялись и говорили, что у них была сессия. А иногда пропадали из-за бухичей на вписке. Поэтому я сделал вывод, что они были студентами. В 2021 году мне было 26. А им значит по 20-22 года. Предыстория их основания команды такая: они нашли уникального рекламодателя, у которого был уникальный оффер на Индию. Такого оффера не было ни у кого. Они тестово запустились на него без особых знаний интернет-рекламы. И в голове прикинули, что рынок (или ёмкость связки) очень большой. Так как в Индии живёт больше миллиарда человек, то заработать на этой связке гипотетически можно очень и очень много. И они решили скопировать данный оффер и запустить самостоятельно. Для этого искали человека, который поможет им более эффективно выкачивать деньги из этой связки. И этим человеком оказался я. Стартанули мы с 500$ рекламного бюджета. Я успешно их открутил и заработал больше. И так по кругу начали крутить деньги и за пару месяцев вышли на 50,000$ в месяц. А ещё через полгода вышли на 100,000$. Иногда зарабатывали и 120,000$. В день выходило от 50,000 рублей до 200,000$. Но средний оборот держался в районе 70,000$ в месяц. Чистыми из них выходило около 80%. Связка была сверхприбыльной. Сначала я получал 15% от затраченных на рекламу средств. Но затраты на рекламу не были очень большими, потому что связка была сверхприбыльной. Затем меня повысила с наёмного трафогона до миноритарного партнёра. И я стал получать 10% от чистой прибыли. Оборот команды вырос ещё больше, так как моя мотивация возросла. И я стал зарабатывать в районе 10,000$ в месяц. Максимально у меня выходило 18,000$ в месяц, но это был единичный месяц. В этот момент я осознал силу уникальной связки. Это когда ты льёшь абсолютно уникальный оффер на уникальное гео и не конкурируешь с другими арбитражниками по всему миру. А работа была абсолютно элементарной. Нужно было лишь каждый день запускать однотипные ролики и следить за ценой заявки. Всю суть работы я описал в статье, которая заняла второе место в конкурсе лучших арбитражных статей 2021 года на сайте ZorbasMedia. Ссылка: https://zorbasmedia.ru/kak-my-lyom-trafik-s-fb-na-telegram-kanaly/. На моих глазах двое обычных студентов раскачали с нуля арбитражную команду и вышли на 100,000$ в месяц. До этого момента в моей голове не укладывались такие числа. 100,000$ в месяц - что это за монструозное число такое? Оказывается, вполне реально. Если два студента смогли - почему я не смогу? Со временем овнеры команды начали вынимать все деньги и вкладывать в свои другие проекты. Доход команды зафиксировался на отметке 50,000$ в месяц. Моя зарплата зафиксировалась на уровне меньше 10,000$ и я решил покинуть команду через 2,5 года после её основания. И создать собственную команду.

2 года я создавал собственный проект. Сначала я запустил своё обучение под название FaceБук Папа. Кто-то из учеников устраивался в другие арбитражные команды, а кто-то создавал свою. Отзывы с обучения можно посмотреть здесь: https://t.me/fbpapa_otzyvy. Курс вёл самостоятельно, тратил очень много времени на вопросы учеников. Но доход с обучения был ниже моей зарплаты в команде, а временных затрат было намного больше. Со временем я понял, что выгоднее создать собственную арбитражную команду и обучать уже членов команды. Потому что с ученика я получаю доход единожды (при продаже курса), а член команды будет приносить доход на постоянной основе. Команду назвал Traffic Papa. Идея проста: чтобы организовать команду нужны две вещи - люди и связка, которую они будут масштабировать. С набором людей проблем нет - желающих много. Нужна лишь связка. Потому что без связки будет просто кучка людей, которые будут впустую сливать мой бюджет. А он у меня не резиновый. Есть две стратегии создания связки. Первый - взять классический арбитражный оффер (который находится в публичном доступе в CPA-сетях). На этом можно заработать, но не так много из-за конкуренции. Потому что придётся конкурировать со всеми арбитражниками и командами со всего мира. Если лить трафик на то же самое, что льют другие, то прибыль будет равномерно распределяться между всеми. И больше заберёт тот, у кого больше бюджеты, больше человеческих ресурсов и выше ставки рекламодателей (а повышенные ставки дают тем, у кого большие объёмы). Вторая стратегия - это стратегия моих бывших работодателей. Те два студента - нашли редкий оффер, перенесли его на гео, где он не льётся. Создали собственный аналогичный продукт и начали продвигать его там. Ноль конкуренции среди других арбитражников. Отсюда и высокая прибыль и быстрый рост с 500$ до 100,000$/мес. Я начал мониторить американский рынок, что там продвигается и нашёл нескольких афилиэйт маркетёров у которые продвигают один и тот же оффер (вертикаль digital product). А данный оффер никто не продвигает на русскоязычном пространстве. При этом выплаты с одной подтверждённой заявки - 500$. А это означает большой потенциал масштабирования, т.е. можно много заработать, а конкуренции нет. И я приступил к созданию воронки. Ничего не выдумывал, просто копировал их воронку, переводя на русский язык и адаптируя под наш рынок. Работаю я очень медленно, поэтому создавал её около года, хотя можно было сделать всё за 1-2 месяца. Запустил её на небольшом бюджете. Заработанные деньги реинвестировал обратно в рекламу. И в прошлом году дошёл до 50,000$ за один месяц. Из них чистой прибыли было 35,000$. Связка была готова. Первая стадия была завершена - я отключил трафик и приступил к набору небольшой группы людей, чтобы делегировать им масштабирование связки. С меня - связка и обучение. С них - работа по моей связке. Доход пилим 50 на 50. А сам начал заниматься набором людей и созданием новых связок для команды. Так и начал набирать раз в месяц у себя в блоге людей. Моя цель - выйти на 50,000$ в месяц чистой прибыли чужими руками (как мои бывшие работодатели). Пока что группа активных баеров в сумме приносит лично мне меньше, чем тот месяц, когда я запустился самостоятельно. Топовые баеры пока что находятся на уровне <10,000$. Новички на уровне 1,000-2,000$ в месяц. Но потенциал очень большой. Если я запустился пяткой левой ноги на 50,000$, то в теории один человек может сделать столько. Вопрос лишь времени и людей. C одного топового арбитражника, учитывая все затраты я получаю около 3,000$ в мес. C новичка я получаю около 500$. Для моей цели мне нужно либо 17 топовых, либо 100 новичков.