Как эксперту увеличить свой доход в 2 и более раз за счет воронок продаж в телеграм-блоге.

Привет, эксперт!

Я рада, что ты открыл/а эту статью, несмотря на обилие бесплатных материалов на рынке инфобиза. И я уверена, что тебе понравится, потому что здесь я подробно разберу как можно зарабатывать через Телеграм без сложных схем и постоянных прогревов, холодных рассылок и танцев в рилс, и как это сделать за счет воронок продаж. Без обещаний волшебства и быстрых миллионов.

Рекомендую дочитать до конца, потому что часто до результата не хватает важных деталей.

В результате прочтения статьи ты :

Интересно?- тогда поехали!!

Наверняка, ты уже знаешь, что Телеграм продолжает набирать обороты. Эксперты массово заходят на эту площадку. И в октябре 2024 года Telegram использую 950 миллионов человек в месяц. Согласись довольно приличное количество, чтобы найти здесь себе клиентов или увеличить их количество. Поэтому самое время начать активное продвижение своих продуктов или услуг в этой соцсети. А наиболее эффективно это можно сделать, используя воронки продаж в Телеграм.

Уже более 4 лет я занимаюсь продажами в соц. сетях и 2 года запусками инфопродуктов для себя и своих экспертов именно через Телеграм и буквально съела библиотеку воронок, сделала более 20 своих самозапусков и 50 экспертов прошли мои инфопродукты. Поэтому мне есть что рассказать.

Важные нюансы, которые нужно знать при построении воронки продаж в Телеграм

Самый частый вопрос моей аудитории: Марин, где взять трафик?

На самом деле, все хотят много подписчиков. Но надо понимать, что сама цифра подписчиков не гарантирует продажи и прибыль в проекте. Поэтому, прежде чем наращивать аудиторию и вкладывать 100.000 в рекламу, важно создать воронку продаж в Телеграм. Потому что именно воронка делает продажи в Телеграм управляемыми, прогнозируемыми и стабильными.

Какая взаимосвязь между клиентами и воронкой?

За счет грамотной воронки продаж вы выстраиваете путь клиента с первой точки касания и до точки продаж. Формируете интерес к вашему продукту, рассказываете как он решит проблему клиента, отрабатываете возражения и продаёте за счет правильно заложенных смыслов ,плюс повышаете лояльность за счет личного контента.

Важные нюансы:

1. На старте воронки важно понять для кого вы ее будете выстраивать. Чтобы человек, который будет потреблять ваш контент, смог себя в нем узнать, именно тогда он будет реагировать и покупать. Поэтому еще до создания и внедрения воронки, я рекомендую сделать распаковку целевой аудитории, как это сделать я расскажу в конце статьи.

2.Далее усилить точки касания с человеком и за счет этого увеличить конверсию в продажу.

3. С помощью аналитики отслеживать контент, где аудитория реагирует слабо или совсем нет отклика и заменять его;
4. И, конечно, обеспечивать себе постоянное пополнение базы теплой лояльной аудитории. Тогда продажи будут не одноразовые, а регулярные!

3 популярные воронки в Телеграм.

Их можно внедрить в свой проект от 3 до 10 дней.

Но перед тем как я начну рассказывать про схемы воронок, несколько слов обо мне, чтобы ты понимала почему ко мне стоит прислушаться.

Отзывы и кейсы собираю в отдельном канале - можно посмотреть, возможно узнаешь свою ситуацию: https://t.me/keisi_marina

Веду свой авторский телеграм-блог по продажам и развитию личного бренда, где делюсь фишками маркетинга и секретами самозапусков.

ОБЗОР ТРЕХ ЭФФЕКТИВНЫХ ВОРОНОК В ТЕЛЕГРАМ

Первая воронка продаж ТЕЛЕГРАМ -КАНАЛ - САЙТ/ЛИЧНЫЕ СООБЩЕНИЯ
Схематично воронка выглядит так:

Суть воронки в том, что вы выстраиваете цепочку последовательных смыслов в самом телеграм - канале.

Самые популярные ошибки в этой воронке, почему она не работает или работает слабо - это:

1. Когда воронка сломана еще на этапе первого касания и люди просто не доходят до точки продаж, нет релевантного бесплатного продукта, так называемого лид-магнита или конвертера, который утепляет аудиторию и вызывает доверие.

2.И вторая ошибка - это неверно составленное закрепленное сообщение, которое больше напоминает сборник регалий эксперта и призыв на бесплатную диагностику. И если в 2022 это работало, то сейчас уже нет.

Как реализовать воронку:

1. Приглашаем аудиторию в канал с рекламы (реклама в Телеграм: бесплатная или платная), реклама у блогеров, в других Телеграм-каналах, таргета в вк, с СЕО-статей или других соцсетей;

Если аудитория уже есть в канале, используем на текущую базу!!

2. Прогреваем её через качественную закрепленную публикацию и ежедневный контент на канале (это могут быть текстовые посты, аудиоподкасты, прямые эфиры, видео «кружочки» и тд);
3. Продаём свой продукт или услугу либо через посты, либо на прямых эфирах. И тут три варианта: с постов приглашаем людей в переписку и на бесплатные диагностики (консультации) и уже на них делаем продажи. Либо продаем на эфире.

4. Ключевая точка продаж - сайт, либо личные сообщения.

Чтобы воронка работала необходимо:

1. Упакованный Телеграм-канал (релевантное описание в шапке канала, закрепленный пост со знакомством, прогревающей цепочкой и конкретным предложением как купить, минимум 10 публикаций). Пример показала на слайде ниже.

Важно: контент в закрепленном сообщении - это не пост-знакомство, он заранее выстроен по цепочке прогрева. Как сделать цепочку из постов, которая прогревает вашего клиента "до хрустящей корочки", расскажу в конце статьи.

Прогревающий контент для канала лучше через формат сторитейлинга. Суть прогрева в том, чтобы:

-вызвать интерес у аудитории, -показать, что эксперт в курсе проблем аудитории и может помочь их решить,
-сформировать доверие к эксперту и продукту, показать продукт с разных сторон: через истории, результаты, отзывы, внутрянку и тд.,отработать возражения
-презентовать свои услуги/продукты и продать их,

Если планируете проводить эфиры, заранее подготовьте сценарий и презентацию, серию рассылок с напоминанием о дате, времени и теме встречи, прогрев в канале перед эфиром. Оформленный сайт с возможностью онлайн-оплаты и заказа услуги.

При этом, необязательно делать сайт, достаточно подключить платежную систему (кому интересно как спросите меня в личных сообщениях - я дам подробную схему как подключить) . И можно даже проще - давать номер карты клиенту для покупки и потом самостоятельно вносить чек в налоговый кабинет.

Посмотрите, как у меня выглядит схема продаж через пост с переводом сразу на платежную страницу

Важно! Воронка, выстроенная в Телеграм-канале работает вдолгую и на текущей аудитории. Не требует вложений при наличии ЦА в канале, является базовой воронкой.

2 воронка: ТЕЛЕГРАМ -ЧАТ (ИНВАТИНГ) + бесплатный вебинар.

Многие думают, когда видят незнакомые слова : я вообще ничего не понимаю в этих ваших телеграмах. И не надо! Я вам скажу - самое главное, что вам нужно понимать - это свой продукт, путь клиента и далее создать план и выдать тех.задание подрядчику. Эта воронка работает, если у вас сейчас 0 подписчиков и нужны быстро набрать аудиторию и набрать заявки, которые вы далее переведете в продажи.

Схема следующая:

1. Подрядчик (нанятый специалист) или вы сами парсите свою целевую аудиторию из других каналов;
2. Далее добавляете людей в специальный чат в Телеграм. Тут, осторожно, нужно знать все механики добавления, чтобы не словить блокировку. Поэтому я рекомендую всё же найти человека, который это делает профессионально и делегировать задачу ему (я своим ученикам и клиентам даю контакты проверенных подрядчиков из своей команды);
3. Далее прогреваете в чате аудиторию к вебинару или эфиру;
даёте ссылку на вебинар (можно проводить в закрытом чате телеграм совершенно бесплатно, не надо организовывать бизон);
4. С вебинара продаете мини-продукт или приглашает людей на бесплатную консультацию, если продаете продукт на высокий чек и продаете уже на личном созвоне.

Схематично воронка выглядит так:

А что продавать на вебинаре надо тестировать. Потому что такая воронка настраивается на холодную аудиторию, которая вообще не знает вас как эксперта и пока не доверяет. Поэтому продажа «в лоб» на высокий чек на вебинаре может показать низкую конверсию из эфира в продажу. Здесь лучше проводить клиента через небольшой продукт или делать больше касаний.

У меня большой опыт продаж через холодный чат и низкочековых продуктов и высокочековых. У моих учеников есть опыт продаж мини-продуктов через холодный чат.

Что нужно, чтобы воронка работала:

-Аудитория, которая попала в Телеграм-чат, добавлена по всем правилам, чтобы не словить блок – важно подобрать специалиста, который этим занимается + вы собрали нужную аудиторию;

-Упакованный чат в Телеграм (описание, велком контент);

-Продуманный прогрев внутри чата. Его цель – завести людей на вебинар;

-Упакованный чат в Телеграм (описание, велком контент);
-Продуманный прогрев внутри чата. Его цель – завести людей на вебинар;
-Полностью подготовленный вебинар (презентация, сценарий, вопрос и ответ во время эфира.

-Позаботиться о доходимости людей на вебинар,
-Чёткая организация работы после эфира – заранее договариваться о датах и времени консультаций, отвечать на возникшие вопросы после эфира, заботиться о доходимости на консультацию и тд.

Эта воронка очень крутая, но требует времени на подготовку и несколько человек в команду. Для реализации необходимо от 5000 рублей рекламного бюджета.

Перед тем ,как мы перейдем к последней воронке, я порекомендую Вам свой канал, где уже очень много полезных материалов по блогингу и продажам: ПОДПИШИСЬ

Третья воронка - ТЕЛЕГРАМ -ВОРОНКА В ЧАТ-БОТЕ.

Суть воронки в том, что аудиторию так же ведём с разных источников рекламы и чат-бот, где продаем недорогой продукт (трипваер) .

В чем преимущество воронки:

1. Автоматически идет сбор базы подписчиков. можно автоматизировать процесс рассылки.

2. Можно настроить подписку на канал из чат-бота

3. Есть мнение, что для этой воронки даже не нужен Телеграм-канал. Но схема с чат-ботом без Телеграм канала работает в разы хуже.

В чем минус:

Минус в том, что людям разонравилось общаться с бездушными чат-ботами и срез конверсии идет за счет того, что бот сейчас есть у каждого второго. К тому же мы, люди, по своей сути ленивы и нажать 2 кнопочки, чтобы получить подарок иногда сложно - на этом этапе будет опять же срез конверсии и часть людей не дойдет. Поэтому, безусловно, здесь нужно больше вложений в рекламу.

Не верьте тем, кто говорит, что из чат-бота заявки капают на автомате!!! Капают, если будете постоянно вливать трафик в бота. Об этом маркетологи,обычно, умалчивают.

Поэтому я рекомендую выстраивать схему воронки в чат-боте в паре с упакованным телеграм -каналом.

Схематично воронка в чат боте выглядит так:

Что нужно, чтобы воронка работала:

1. Продуктовая линейка – выстроенная линейка продуктов . Это может быть ценный лид-магнит (статья, урок, чек-лист, воркбук и др.), недорогой трипваер (тест-драйв, воркшоп, мастер-класс и тд.)
2. Цепочка сообщений и
оплаченный тариф на конструкторе чат-ботов.
3. Понимание куда ведете людей - в канал или на мини-лендинг (на минилендинг будет работать хуже, чем в канал)
4. Страница оплаты.

Но вся суть этой воронки – что она работает, только если вы заливаете туда много рекламы. Требует вложений. Без вложений чат-бот работает сейчас слабо.

Итак, подведем итоги:

1. Как увеличить продажи через Телеграм ? – выстраивать воронки в каждом проекте, если хочется стабильного дохода и масштабирования; понимать для кого составляем воронку и что продаем.
2. В статье разобрала самые эффективные воронки в Телеграм, которые можно внедрить себе за несколько дней. Но нужны продуктовая линейка, трафик и контентная стратегия;

3. Самая простая и эффективная воронка - та, что выстраивается прямо в Телеграм- канале , не требует вложений в рекламный бюджет и отлично работает на текущей базе.

Поэтому, если нет желания тратить силы и время на создание сложных воронок в Телеграм, а получать постоянный доход с канала уже хочется, изучите мой подробный интенсив по тому как выстроить воронку продаж в телеграм - канале без чат-ботов и просто сделайте такую же.

ИНТЕНСИВ ПРОДАЮЩАЯ ВОРОНКА В ТЕЛЕГРАМ _КАНАЛ

Подойдет для экспертов разных ниш, фрилансеров, наставников и предпринимателей.

Дополнительные материалы внутри интенсива:

-Короткий, но емкий видеоурок "Какой лид-магнит приводит клиентов", где я подробно рассказываю про виды лид-магнитов и ошибках, которые стоит избегать.

-Короткий видеоурок + статья "Как оформлять контент, чтобы его захотелось открывать и дочитывать"

-Актуальные методы трафика в Телеграм + разборы вопрос - ответ [запись эфира 24 мин]

-Бонус практика по вашей воронке лично от меня в течение 7 дней после покупки продукта.

Этот продукт уже прошли порядка 30 учеников, вот что они пишут.

Сколько стоит интенсив по воронке в канал?

Если смотреть сколько стоит консультация у меня, чтобы во всем этом разобраться : 15.000₽, а это в 5 р дороже, чем стоит интенсив.

Это не считая тысячи сэкономленных денег на горе - смм и курсов, где учат составлять никому ненужные контент планы.

Как проходить интенсив?

После оплаты, Вам на почту придет письмо с приглашением и ссылкой на закрытый телеграм-канал. Там будут все материалы.

Вы можете всегда задать мне уточняющий вопрос в личные сообщения.