Лид-магниты и конверторы

Лид-магниты и конверторы:
— Зачем они вам нужны?
— Важность лонгридов
— Разбор структур лонгридов

Зачем они вам нужны?
Лид-магниты и конверторы – основы продаж в Телеграме.
Имеет значение число охватов на ключевых конвертерах и лид-магнитах, а не ваши
суточные охваты.
Если бы не было лид-магнитов и конвертеров, я бы зависела от суточных охватов, что не есть хорошо.

Есть 2 основных механики:
1)Механика лид-магнитов
2)Механика конвертеров
Механика лид-магнитов:
Трафик —> лид-магнит —> блог —> клиенты
Механика лид-магнита устарела как способ генерации заявок.
Сейчас лид-магнит является НЕ прямым путём к клиенту, а прямым путём подпискина блог.
У людей повышается запрос к тому, что они хотят видеть в блоге, в своих подписках, и теперь лид-магнит – это не путь к продаже, а путь к подписке.
И когда вы даёте рекламу, вы предлагаете что-то за подписку, или почитать в блогеили посмотрите вот это интересно, то есть с обычного лид-магнита мы НЕ ведём в работу к себе. Это недостаточно сильный материал, чтобы там была высока конверсия.
А вот в каком-нибудь конверторе — оттуда можно вести клиентов, так как он, как
правило, написан продающий текстом, а лид-магнит – это та польза, которая
мотивирует людей остаться и читать вас дальше.
То есть, под лид-магнитом подразумеваются:
– подкасты;
– полезные материалы;
– гайды и чек-листы;

небольшие короткие видео, где вы раскрываете какую то пользу и все они сливаются с блогом и наполняют его.

Потому что просто на блог людям сложно подписаться, а вот на блог, где есть
полезные видео по продажам, например, – уже приятнее.
Сейчас используется механика конвертеров.
Трафик//блог —> конверторы —> клиенты
Конвертер – это то, что ведёт к клиентам.
Механика Трафик —> конвертор —> клиенты – это классическая автоворонка.
Механика блог —> конвертор —> клиенты – это когда мы выкатили какой-то эфир в
блоге, там заложили какие-то продающие смыслы и оставили ссылку на оплату. Или мы провели какой-то мастер-класс или создали отдельный закрытый трёх-дневный марафон, откуда мы ведём клиентов. То есть это непосредственно что-то, откуда мы получаем деньги.
Таким образом лид-магниты удерживают внимание, удерживают людей в блоге и
привлекают собственно людей в блог, а конвертеры – ведут к покупке. Это прям
важное отличие.
В вашем блоге должны быть и лид-магниты и конвертеры.
И важно понимать зачем какой материал вы пишите. Частая ошибка – пытаются
сделать конвертер из лид-магнита. Условно ваш файлик с бесплатным материалом «Как продвигаться в телеге» не мотивирует людей подписаться к вам на разбор – это очень слабый конвертер, но неплохой лид-магнит, чтобы люди подписались на блог.
В моём блоге – механика статей, они конвертируют, они продающе написаны.
Вообще видео – один из самых эффективных конвертеров. Так как задействованы
все органы чувств: слух, голос, передаются эмоции…
+ 20% к конверсии на всех моих проектах.
Но у видео есть один огромный минус – на нем всегда сливаются. Это намного
тяжелее сделать, чем, например, написать статью.

2.Важность лонгридов
Лонгриды отлично работают. Это основа вашего блога.
Лонгриды позволяет конвертировать моментально в покупку.
Воронка – это игровой лонгрид,
Сторитейл – это игровой лонгрид.
Связка – игровой лонгрид.

Отсюда следует, что всё, что весь ваш блог, все , что вы делаете в инфобизе – это
и есть лонгриды.
Вебинар – это видео-лонгрид
Спринт (короткий марафон) – игровой лонгрид
Лекция – видео-лонгрид.
Все это можно перевести в текст без потери смыслов!
Ваш блог – это лонгрид одного автора, который также, как и пост, объединён
одним смыслом.
Когда вы пишите какой-то лонгрид (например серию из 10 постов) с call to action в
конце, то происходит то же самое, что после больших статей, которые вы выкатываете,
то есть в ваш блог также начинают идти заявки, если он работает как лонгрид:
– регулярное ведение
– серия постов, которые попадает в боль
– системно, без провалов и дыр, последовательно, не теряя смысл.
Статья-лонгрид – это концентрат, конвертер, это когда вы моментально охваты
конвертируете в заявки и блог-лонгрид – заявки приходят регулярно, когда люди
регулярно читают ваш лонгрид, где зашито много-много призывов, то есть читают ваш
блог.
Чтобы получать много заявок, нужно писать посты по 1 уроку, по болям по
аудитории, нужно делать это системно, потом сделать из этих постов связки, и
составить контент-план, чтобы это было регулярно – так ваш блог будет
выглядеть, как цельный лонгрид.
Нет постов — нет связок — нет запланированного контента — блог не лонгрид —
нет продаж
Нет постов — нет продаж!

3.Разбор структур лонгридов

Весь маркетинг – это последовательное донесение смыслов и ваш блог – это не
исключение .
Шаблон формата продающей статьи (упрощённый) 󰗊

Вопросы, на которые нам нужно получить ответ, чтобы написать последовательный лонгрид, без проседания смыслов:
1. Зачем нужно открывать статью? – это то, что мы пишем в посте перед
началом статьи (кейса, конвертера)
2. Зачем это надо читать? – объясняю, что внутри человек получит конкретную
выгоду. Берёте свою биг идею и зашиваете ее в статью.
3. Как эти смыслы можно усилить? – усиливаем потребность дочитать статью
до конца (приводим примеры людей с их историями, кейсами). То есть пишем
ещё причины, зачем это надо прочитать. Это нужно для того, чтобы
сфокусировать внимание в начале.
4. Какой ещё контекст можем показать? – издалека начинаем продажу:
идеально подойдёт рассказ какой-то своей истории или опыта,т.к начинаем
вводить в контекст, начина рассказывать эту продающую историю.
5. Какую пользу мы можем дать? – дать какую-то полезную часть, чтобы
мотивировало ещё раз открыть статью, помимо побуждения купить. Цель –
вызвать у человека микро инсайт.
6. Почему это надо применить? – доказать почему то, что вы говорите,
действительно надо применить. Доставать возражения из катсдевов. «А вот
почему это действительно работает….»
7. Какой ответ на заголовок? – контекстом отвечаем на заголовок. Завершить
основную ауру статьи.
8. Что в итоге? – даёте краткую сводку общих тезисов, смыслов, чтобы человек
понял, что получил какие-то конкретные инсайты. Здесь должны быть сильные
смыслы.
9. К чему я веду? – спрашиваете себя: а для чего это было сделано. Здесь
начинаете подводить к какому-то своему офферу.
10. Возражения – чтобы не ждать годами
11. Возражения – чтобы не набивать свои шишки
12. правильное решение.
13. Оффер – прийти ко мне на консультацию или ведем на трипвайер