Как не слить выручку в кризис?
Чувствуешь? Вот то самое… Легкий привкус "обратного роста выручки". Ни с чем не спутать этот пламенный аромат истерики и привкус горьких слез.
А кому-то повезло еще меньше, и кризис просто убил их деятельность. Если ваши глаза помимо моргания обрели свойство нервно дергаться, то это статья именно для вас.
Итак, давайте тянуть из болота бегемота.
В каждой компании интернет-лидген стоит на 3 китах, желательно чтобы они были живы:
Если одна из твоих опор была зарождена с дефектами, то в кризисную ситуацию она первой отправится на вечный покой и потянет за собой своих коллег. Ну а чтобы такого не произошло – давай оценим ситуацию в моменте.
- Предложение на первом экране сайта содержит в себе «ключи», по которым люди ищут ваш продукт?
- Насколько твое предложение конкурентно на данный момент. Когда последний раз вы проводили A/B тестирование вашего предложения?
- В условиях кризиса растет конкуренция, проверьте дизайн своей страницы – не похож ли он на протухшего мамонта?
- Сделайте сводную таблицу из 15 конкурентов.
- Как быстро понять, что сайт больше мертв, чем жив? Возьми 10 человек (потенциальных клиентов), покажи им сайт ровно на 5 секунд и скрой страницу. Сможет ли человек пересказать основное ваше предложение? Если нет, переделываем.
- Какая конверсия сайта из различных источников? Средняя CV сайтов, которые мы создаем от 8% до 23% в зависимости от рода деятельности клиента.
2. Держи стоимость заявки аки человек-паук поезд держал. Чем выше стоимость лида – тем ниже прибыль компании.
В наше время перегретых аукционов - чтобы не разориться нужно либо увеличивать конечную стоимость продукта, что не есть гуд, либо уменьшать стоимость заявки. Обрати внимание на рекламу:
Отказность сайта меньше 15%? Если нет, то ты просто даришь свои деньги Яндексу.
Какой CTR у моих объявлений, точно ли он в районе 8%? Больше 8% у тебя недополученная прибыль из-за потери потенциальных клиентов и нужно расширить поисковые ключи, ну а если же меньше – вновь теряем деньги.
Какая стратегия работает в директе, точно ли я получаю всех лидов.
3. Никогда. Запомни, Карл, никогда не используй один источник трафика. Видишь того парня? Он делал лидген только через инсту… А сейчас чувствует себя школьником на экзамене по высшей математике. Новые условия посадили на жопу этого бедолагу. Хочешь так же, Карл?
Задай простой вопрос: «Как еще я могу еще привлекать клиентов?»
Ответ простой, берешь наш чек-лист по каналам трафика, подбираешь канал под свои задачи и вперед тестить.
4. Четвертый Просто unit-экономика
Эту загадочную формулировку слышали многие, но не все понимают что это. Все достаточно просто, это инструмент, который позволит из двух стульев выбрать стул с деньгами.
Unit – экономика помогает заранее просчитать будет ли ликвидный тот или иной канал привлечения клиентов. Нужно провести короткий тест канала, не потратив годовой рекламный бюджет.
Ссылка на образец unit-экономики
(Да простят нас Юниты Дашкиева за использования их таблицы)
Вывод:
Для того, чтобы начать вставать с колен, нужно всего лишь проверить не погиб ли смертью храбрых один из китов. Если же всё-таки пора кремировать – прорабатывай наиболее слабые стороны в первую очередь, постепенно внедряя в связки новые инструменты.
Чтобы вам было легче, мы подготовили чек-лист по проверке сайта.
С ним вы за 5 минут поймете, что нужно доработать на вашей странице и увеличите конверсию минимум на 5%.