Запуск на 25 млн. Как перевыполнить план на 25%

С чем зашли на трекинг:

Запуск курса по коммуникациям и выстраиванию отношений «Тот самый тренинг» эксперта https://www.instagram.com/jemiko/

Instargram - 55.000 подписчиков ( в теневом бане без возможности прикрутить автоматизацию)

Tg - 5.5000 подписчиков

Предыдущий запуск 13 млн. руб.

Была достаточно запутанная модель продаж. По которой люди в течении нескольких месяцев регистрировались в анкету предзаписи по ссылкам из тг и инсты. Далее с людьми сразу же списывались менеджеры и пробовали им продать. Оставшиеся продажи закрывали уже через веб.

После трекинга:

Instagram - 82.000 подписчиков (+27.000 подписчиков)

Tg - 11.000 подписчиков (+5.500 подписчиков)

Что сделали:

Теперь посмотрим поглубже за счет каких шагов удалось превзойти ожидания:

• Ключевое и самое главное. После долгих метаний по формату запуска, согласовали одну модель, которой потом придерживались
• Провели отдельный закрытый вебинар для анкеты предзаписи. Это решение позволило обработать заявки своими небольшими силами и не платить внешнему ОП за наши горячие заявки
• Сильное продвижение анкеты предзаписи. Все новые подписчики по разным воронкам в конце доходили до анкеты предзаписи.
• Многоразовое использование контента. Этот шаг позволил меньше дергать эксперта. Контент из сторис с небольшими правками шел в тг канал. Лучшие по охватам линии в сторис монтировали в Reels
• Хорошо отработала закупка трафика. И в этот раз вытащили интересный инсайт. Мы закупали трафик у тех медийных людей кто проходил предыдущие курсы Джемы, и были фанатами ее продуктов. Они показали хуже результат по стоимости подписчика, чем закупка у обычных блогеров которые хорошо умеют продавать рассказывая по написаным заранее тезисам.
• При закупе у блогеров давали две ссылки. На инстаграм и следующей сторис на канал в тг. В канале было закрепленое сообщение с кнопкой по которой люди попадали в бот.
• Изменили тарифную сетку. Повысили средний чек
• После основных закупов у блогеров, провели дополнительный эфир в тг на котором продавали идею записаться в анкету предзаписи
• Сильные сторителы через общие человеческие темы, которые сводили к предзаписи в анкету
• Прозвон приглашение регистраций на вебинар силами ОП для повышения доходимости
• Супер классно отработала моя «спам рассылка» вебинара и повысила доходимость на веб
• Для того чтобы дожать последние продажи мы сделали контринтуитивный шаг. Вместо продления окна продаж, мы объявили солдаут. Затем менеджеры прозванивали открытые заявки, кто еще сомневался и говорили, что мест больше нет. Но один человек решил не идти на курс и освободилось одно место. Вы можете его занять.

Что можно сделать лучше в следующий раз:

• Начать подготовку к новому запуску, пока идет обучение у текущего потока. Больше транслировать ход продукта, подсвечивать текущие результаты учеников
• Добавить в цепочку бота анкету предзаписи
• Увеличивать количество контактов и их глубину с новыми подписчиками. Дополнительное видео, личное сообщение. Чтобы устанавливать личный контакт
• Начинать договариваться с подходящими блогерами для закупа намного заранее до выхода интеграции. Так будет больше вероятность, что все выйдет вовремя
• Делать сильные контентные дожимы с тг канале запуска
• Ссылку на запись вебинара разместить в инсте. Записать рилс с призывом идти смотреть эту запись пока она висит 24 часа