Как выйти на 1.000.000₽ за проект на маркетинге?
Написала эту статью, чтобы поделиться своим опытом в СММ, интересными стратегиями и возможностями. Скорее читайте.
Коротко обо мне: я начинала с проектов за 5000 рублей за месяц ведения соцсетей в 2018 году. Сейчас у меня продюсерский центр, который предоставляет весь спектр услуг по маркетингу и продвижению. Постоянная команда из 5 человек. Проектно – более 30.
Я выросла с чека в 5000 рублей за месяц до чека 200.000 рублей за месяц стабильно.
Как может расти маркетолог?
Все достаточно просто. Для того, чтобы на маркетинге (или даже в другой нише) масштабироваться, есть несколько вариантов.
Первый: путь агентства — брать много проектов за небольшой чек и строить свое агентство, набирая команду.
Вы берете много проектов по 20.000 - 40.000 рублей, и выстраиваете поток из клиентов, которые хотят минимальный базовый результат.
Я реализовывала эту систему, но поняла, что люди, которые платят за маркетинг 20-40 тысяч ожидают какой-то супер результат. Но за такую цену это сложно.
Важные элементы при масштабировании в агентство
– Нужно уметь нанимать команду и управлять ей. Вы должны понимать: когда у вас будет 10+ проектов, вы точно не сможете вести их в одиночку. В таком случае на каждый проект выделяется smm-менеджер, младший управляющий и другие, кто будет предоставлять эти услуги.
Чтобы агентству больше зарабатывать, можно продавать услуги в схожей области.
Когда я работала с кем-то по контенту, помимо ведения соцсетей, я дополнительно продавала услуги по настройке рекламы, созданию дизайна сайтов, новых продуктов и прочее.
Под каждого клиента я думала какие дополнительные услуги я могу предоставить.
Как я делала? Я сотрудничала с экспертами, которые могли предоставить те самые дополнительные услуги. То есть я была посредником между услугой, которая потенциально нужна моему клиенту, и человеком, который может ее предоставить. С этого я получала процент.
Давайте посмотрим в декомпозиции.
Чтобы на маркетинговом агентстве зарабатывать от 1.000.000₽ надо:
1. 34 проекта по 30.000₽ на месячное ведение.
2. Или же 20 проектов по 30.000₽ на месячное ведение и им допродать доп услуги по 20.000₽
Работа с премиум сегментом
Второй способ масштабирования – небольшое количество проектов, но большие чеки – от 200.000 рублей.
Если вы считаете, что клиенты сейчас не готовы хорошо платить за маркетинг, то вы ошибаетесь. Они не готовы платить много, если вы предоставляете ровно то же, что и за 20.000 - 40.000 рублей.
Но если ваши стратегии приносят реально крутой результат, то клиенты готовы отдать любую сумму, чтобы работать с вами.
При работе с такими клиентами, я заметила, что они менее требовательны. Они больше доверяют вам как профессионалу и не пытаются "выжать полный функционал" за уплаченные ими средства. Мне больше по душе работа с такими клиентами.
Как пример, мой первый проект который я вела за 5.000₽/месяц.
Девушка ожидала, что за 5.000₽ рублей она получит личную помощницу и менеджера аккаунта. Но пришлось немного спустить с небес барышню)
Мы остались в хороший отношениях, я просто повысила чек и стала заниматься другими проектами.
Что важно знать при работе с премиум-сегментом?
1. Вы должны позиционировать себя как профессионала, работающего исключительно с таким сегментом.
2. Клиент должен почувствовать, что он обслуживается как в дорогом бутике. Он должен ощущать профессионализм и индивидуальный подход.
Как вы себя будете чувствовать, когда вы придёте в Zara и вам предложат купить одну из тысячи одинаковых футболок?
И как вы себя будете чувствовать, когда придете в бутик Dior или Hermes, где на сумке, которую вы купили, вам предложат сделать логотип с любым словом, которое вы захотите.
То есть, если в первом случае подход массовый, во втором – индивидуальный под каждого клиента.
То же самое должен чувствовать человек, который пришел к вам на маркетинговые услуги.
При работе с вип-клиентами я бы рекомендовала набирать команду. Всем вы отвечать в течение дня не сможете – выгорите. Поэтому под каждого клиента я закрепляла персонального менеджера, который всегда на связи.
Работа с премиум сегментом помогает получать приглашения на различные вечера, много знакомств с блогерами/бизнесменами/звездами.
Чтобы зарабатывать 1.000.000₽ на маркетинговом агентстве премиум сегмента, нужно:
1. 5 проектов по 200.000 рублей в месяц
2. Или 4 проекта по 250.000 тысяч в месяц
Я хочу поделиться несколькими идеями по тому, как маркетологу зарабатывать больше уже сейчас
Есть особая специфика работы с государственными проектами. На первых порах советую пойти работать помощником к компаниям, которые предоставляют работу с госпроектами. Поняв все особенности, можно работать самостоятельно. Именно на самостоятельной работе с госпроектами я зарабатывала более 1.000.000 рублей чистыми за один проект.
Здесь есть специфика работы в плане оплаты – нужно знать юридические моменты, уметь правильно составлять договора, правильно участвовать в тендерах для того, чтобы работать и зарабатывать.
Сейчас государство очень много проектов спонсирует и выпускает. И на эти социальные проекты нужны те, кто предоставляют услуги, связанные с маркетингом и соцсетями.
На это направление много вакансий.
2. Второе – работа с иностранным рынком в долларах. Этот способ подойдет вам, если владеете каким-либо иностранным языком на хорошем уровне.
Из-за разницы заработной платы в долларах и в рублях, вам платят, по мнению зарубежа, небольшую зарплату, но если переводить это в рубли, то вы получаете достойную зарплату.
В среднем за один проект можно зарабатывать 50.000-70.000 рублей за один проект даже начинающему smmщику.
По сути, вы делаете то же самое, просто на другой рынок.
3. Работа как партнер за процент от продаж. Тоже прикольный вариант, который пробовала я и мои знакомые. Вы получаете не просто фикс как маркетолог, но и влияете на продажи, и получаете процент от продаж как мотивацию. И если вы умеете продавать, у вас есть эти знания, то логично претендовать на процент.
В этом случае зарабатывает и ваш клиент, и вы – и все счастливы. Мы с командой так на одном проекте, с фиксом 80 тысяч, заработали процент где-то порядка 300.000 рублей – 380.000 рублей за проект. Просто потому что мы вошли не как просто маркетологи, а как маркетологи-партнеры, которые влияют на продажи.
Прибыль с одного проекта при работе по системе фикс + % от продаж.
4. Работа в криптоиндустрии. (Тут даже мне нужен маркетолог.)
Одна из сфер, которой я занимаюсь – новые технологии и криптоиндустрия. Сейчас из-за того, что рынок растет, выходит огромнейшее количество разных стартапов и проектов.
По работе в крипте тоже есть вакансии, но нет людей делать работу.
У каждого проекта есть соцсети которые тоже нужно вести. Так как рынок криптоиндустрии максимально завязан на долларах, то вы получаете зарплату в долларах и при переводе на рубли получается очень достойно. То есть маркетолог в криптоиндустрии в среднем получает 100.000 - 120.000 рублей за один проект.
Многие ищут на протяжение нескольких месяцев людей, кто поможет с контентом на тему крипты.
И кстати сейчас совместно с учителями Сколково – эта бизнес-школа считается лучшей в России – мы готовим несколько благотворительных проектов:
Скоро будут анонсы. Это бесплатные проекты, за все это платить не нужно. Можете написать мне в личку, я дам подробности.
Теперь мы пришли к небольшому сторителлингу о моем опыте – как я заработала 1 миллион чистыми на себя.
Я, к сожалению, не могу раскрывать финансовые результаты проекта, но цифры, которые я могу назвать – я назову.
Этот проект мне пришел по знакомству. Государственный благотворительный проект для того, чтобы женщины-мамы могли обрести профессию в онлайне.
Моя цель как человека, который привлекли на этот проект, была в том, чтобы сделать хорошую рекламную кампанию, и качественно упаковать соцсети. Фирменный стиль написания постов и оформления, постоянный выход контента, анализ аудитории и так далее.
Я привлекла небольшую команду в виде дизайнера, помощника и копирайтера. В итоге, с вычетом всех расходов, я заработала порядка 1.000.000 рублей на себя.
Я рада, что поучаствовала в этом проекте, и для меня в нем открылось осознание что такой заработок возможен.
Раньше я думала, что брать проекты на высокие чеки невозможно, но, как видите, если вы ищете – вас найдет такой проект.
И последний небольшой бонус от меня.
Я вместе с командой аналитиков проанализировала большое количество материалов и составила список ниш, которые будут дальше развиваться.
SMM-маркетинг. Мне кажется, с развитием социальных сетей и интернета эта ниша будет всегда. Люди так и будут вести проекты в соцсетях. И, соответственно, те, кто умеет работать с информацией в соцсетях – правильно ее преподносить и доводить аудиторию до нужного действия – будут нужны всегда.
Криптоиндустрия. Несмотря на большое количество сомнений насчет этой темы, она продолжает развиваться. Сейчас есть огромнейшее количество профессий внутри этой индустрии, которые подходят, в том числе, девушкам.
Самое крутое, что можно работать онлайн в любом месте планеты.
Еще хорошим плюсом этой ниши является высокая зарплата – в 2-3 раза больше, чем в других сферах из-за того, что ниша молодая. Криптоиндустрии около 10 лет, в то время как маркетинг существует более 60 лет. Но в крипте также можно заниматься маркетингом, аналитикой и другими направлениями.
Нейросети.
С приходом искусственного интеллекта эта ниша стала популярна. Крупные компании такие как Meta, Amazon, Microsoft, Ebay, Vroom, Riot Games, Brex активно инвестируют в развитие различных нейросетей и технологий на основе ИИ.
Если вы научитесь ими пользоваться, то тоже обретете актуальные профессии, на которых можно зарабатывать онлайн.
Я уверена, что эта статья была вам полезна. Как я уже сказала – от чистого сердца решила поделиться своим опытом. Если у вас будут какие-то вопросы, пожелания или комментарии – можете написать в личку, она открыта. Я отвечу в течение суток.
Оставляю ссылку на мой личный аккаунт, можете писать по любым вопросам.
Также если хотите бесплатно участвовать в обучающем проекте по маркетингу и СММ, то пишите в личку слово «участие».