Рассылки по Гильдии

by #FirsanovTeam - маркетологи, которых любит мама
Рассылки по Гильдии

Первая

%username%, мы рады приветствовать вас в рассылке нашего интенсива. Вас ждет очень горячая информация. 🔥 Сейчас самый сезон для бьюти мастеров, поэтому информация будет полезной: - чтобы срывать куш сейчас - сделать Январь и Февраль прибыльнее ⌛ Однако, мы с коллегами ещё не определились со временем, когда провести интенсив. Варианта 2: - выходные 8-9 декабря - 10 и 11 декабря (понедельник и вторник) 💈 Занятия будут с 19:00 по Москве. Прямо сейчас напишите хештег #ДатаВеб и напишите, какая дата была бы удобнее. В скором времени, мы утвердим дату и сделаем рассылку с точным временем. 👉 В рассылке будут полезные статьи про продвижение, поэтому читайте внимательнее. В этом году это последний тренинг, а значит - последний шанс урвать ценную информацию. До встречи)

Вторая

Как бьюти-мастеру начать зарабатывать более 100 000 рублей? Часть 1.===============


Привет, меня зовут Анатолий Фирсанов и уже больше года я продвигаю салоны красоты в социальных сетях. Разреши я буду общаться с тобой на одном языке: максимально понятно, без всяких терминов.


Мастеров по маникюру/бровям/прическам сейчас до ужаса много. Не мудрено, ведь эти профессии открывают путь в мир бизнеса и хорошего заработка. Но тут то и проблема.


Рынок остается тот же. Количество женщин, которые хотят услуги не меняется. И начинается кровопролитная война за клиента.


Давай разберем, из чего состоит борьба за клиентом и КАК тебе влиять на этот процесс.


 Процесс продажи:— Сначала знакомимся. Привлекаем человека тупо на знакомство с нами. Бренд, салон, личная страница про «ноготочки»


— Затем выясняем потребность. Конечно, девушка, которая идет к мастеру по маникюру не требует стрижку. Важно понять, что ИМЕННО важно для девушки в услуги. Это можно выяснить простым общением.


— Презентация. Только на этом этапе имеет смысл что-либо продавать


!!! Никаких «Цену в Директ»!!! Не надо переходить к этому этапу с самого начала!!! Презентация, это не как «Здравствуйте, я из компании Орифлейм», а объяснение человеку, какую ценность несет ваша услуга


 Есть боль/потребность, а есть продукт или услуга, которые эту проблему решают.


— Работа с возражениями. Бойтесь клиента, который замолчал — любите того, который сомневается. Тот, кто задает много вопросов, или говорит что «дорого» — этот клиент выбирает. Тот кто молчит уже сделал выбор не в вашу пользу.


Это важный этап, на котором нужно работать.


— Закрытие клиента, это уже процесс записи и оказания услуг.


Мы с вами разобрали первую часть. Во второй части будет вся соль этого процесса) Спасибо за внимание)


Отправляйте 

 если статья интересна и хотите продолжения.


Третья

Как бьюти-мастеру начать зарабатывать более 100 000 рублей? Часть 2.===============


И что дальше?Вот теперь когда понятно, что за чем следует нужно корректировать эти этапы. И первый из них ….


 ТАДАААААМ. Это знакомство. 80% мастеров говорят, что клиенты приходят по сарафанному радио или по знакомству. Следовательно, это не контролируемый процесс.


Какие способы есть для знакомства? Мы берем только чистые, легальные. Не спам и смс рассылки по купленным базам)


- Покупка рекламы у блогера.- Таргетированная реклама- Контекстная реклама- ATL реклама (Телевизор, баннеры, листовки)Чем они хороши и плохи, кратко.


Покупка рекламы у блогера заведомо неплохая идея, ведь мы покупаем доверие аудитории через призму этого блогера. +500 к лояльности обеспечено. Но не каждый блогер знает свою аудиторию, да и не каждый покупатель такой рекламы об этом думает.


Вы можете слить деньги, если четко не понимаете что там за аудитория. В городах от 100 000 рублей всегда есть свои «известные личности» за которыми следят. Нужно анализировать и выбирать лучших.


Таргетированная реклама — прям тренд последних двух лет. Выбираете аудиторию, выбираете предложение БАААМММ и понеслась.


Но инструмент не простой, ему надо учиться и в маркетинге понимать.


Контекстная реклама — это реклама через поисковики. Каждый день люди ищут, где бы купить услуги. Поэтому эти «горячие пирожки» дороже, а конкуренция — жестче.


Ну и конечно ATL — это вся классическая реклама в СМИ и прочие форматы. Телевидение, газеты… Продолжать? Вы сами уж не верите в эти форматы) Да и мы ими давно не пользуемся.


 Определяем формат рекламы — запускаем — получаем лиды.


Лиды — это обращения потенциальных клиентов. Это ещё не «запись» и не «курс», но уже больше чем подписчик)

 Лиды ради заработкаЭтапы выявления потребности-Презентации-Работы с возражениями обычно сливаются в одну кучу, об этом мы поговорим в курсе. Это целостный процесс, которому тоже стоит обучиться. Но нас с вами волнует другое, верно?


Как УВЕЛИЧИТЬ ЗАРАБОТОК?


Для большинства действительно хороших мастеров хватит просто повышенного спроса лидов.


 Путь к 100 000 рублейЧто такое 100 000 рублей? Это 100 раз по 1000 рублей или 200 по 500 рублей. Верно? Будем считать на 200 клиентов.


Хорошо, идем дальше


Чтобы привлечь 200 клиентов, в среднем нам потребуется не менее 600 лидов, то есть потенциальных клиентов.


Где их брать понятно — выше есть инструменты. Возьмем для примера, таргет.


В таргете стоимость одного лида будет варьироваться от 50 до 150 рублей. Допустим 70 рублей нам обходится лид.


600 лидов * 70 рублей = 42 000 рублей бюджета нам потребуется потратить.


 Что получается?Тратим 42 000 рублейПолучаем 600 потенциальных клиентовИз них продаем 200 услуг по 500 рублейЗаработок 100 000 рублей


Бинго! Вот и сотня в кармане, но не всем нравится такой исход событий, ведь


42% денег ушло на рекламуДействительно, это так. Здесь мы с вами еще не учли затраты на таргетологов от 10 000 до 40 000 рублей. А значит расходы могут быть выше. Но если вы умеете настраивать рекламу сами — этих расходов не будет.


Но подумайте по-другому. Если к вам пришел клиент и не один, 200, то сколько раз он вернется к вам?


 Осталось дело за малымПривлечение лидов — это лишь часть процесса. Это техническая часть — настроить и запустить рекламу.


Не слишком сложно? Пишите отзывы на статьи с хештегом #Отзывы в ответ на сообщение, будем рады узнать ваше мнение. Отправляйте любой смайлик, если статья оказалась полезной и интересной)


Четвертая

 Где заработок в социальных сетях? Стратегия "Зимнего периода"==================================================


Это полезна для:- Тех, кто хочет заработать в Декабре- Кому очень нужны клиенты в Январе


 Как зарабатывать в период Зимы? Легко и ненавязчиво.


С 5 декабря по 31 декабря начинается АД в рекламе. Много рекламодателей сливают бюджет, люди получают свежие лиды перед Новым Годом. И правда, люди охотно тратят деньги в канун Рождества.


Для мастеров и предпринимателей идеальная стратегия - начинать в ноябре. Но если опоздали, то хотя бы в декабре стоит запускаться. Лучше с довольствоваться малым количеством лидов, чем у пустого корыта))


 Мастера часто говорят: "Ой, да я в декабре итак завален клиентами". Да-да, только кто-то получает еще больше клиентов и круто зарабатывает вплоть до марта))


Что делать в Декабре:- Создаем комплексные предложения (Две услуги в одной со скидкой - поднимаем средний чек)- Делаем скидки на дополнительные услуги (чтобы допродать больше)- Собираем активную аудиторию конкурентов- Заливаем её рекламой- ПРОФИТ)) 


Это работает только в Декабре, ибо спрос естественным образом растет. Однако, как подготовиться к Январю?


 Продумываем акции для "подарка". Сделали стрижку? Подарите скидку в 30-40% на следующую до конца Января

 Дарим купон на дополнительные услуги. Для стрижек - окрашиваение, корректировка, стрижка бороды (если мальчик)

 Дарим купон на КЭШБЕК в январе до 40% от услуги. То есть, делаешь окрашивание на 5000 в январе, получаешь КЭШБЕК в 2000 рублей. Этим можно оплачивать часть услуг. Но это для тех у кого есть системы кэшбека.


Суть более-менее понятна. Ещё есть нюанс.


 Дело в том, что в до 7 января - все не работают. В крупных компаниях - тишина. Бюджеты новые не утвердили и реклама стоит гроши! Великолепно)  


- Создаем рассылку- Гоним народ туда- Продаем до марта месяца этой ОГРОМНОЙ аудитории, которая обошлась нам сущие копейки...


Об этом поговорим на нашем интенсиве. Пришли ❤ , если статья оказалась полезной и интересной!




Пятая

  ОООООЧень много бесплатных курсов, которые создают нам плацдарм для заработка.================================================================


 Как конкуренты помогают бьюти-мастерам лучше и БОЛЬШЕ продавать в соц сетях?


Всё просто. Чем больше конкурентов продают себя в соц сетях, тем:- больше люди доверяют записям через онлайн/соц сети- чаще обращаются за поиском мастера в Инстаграм или ВК- больше внимания уделяют рекламе


Но вот СОК: кто будет последним, далеко не сорвет куш.


 Чем дольше ваша страница развивается, тем больше её внутренний рейтинг. Больше подписчиков, больше лайков, больше охват. Поэтому, если вы не развиваете свой паблик или страницу в Инстагарам, то рискуете стать аутсайдером.


Как развиваться, получать клиентов и зарабатывать - узнаем на интенсиве!


 ВАЖНАЯ ИНФОРМАЦИЯ


Интенсив будет проходить 10 и 11 декабря в 19:00 по мск. Большинство голосов (70%) выбрали именно эти даты


Отправляй любой смайл 

, если статья оказалось интересной. И до встречи 10 декабря)


Шестая

  Мы решили узнать, как много тех, кто разбирается в SMM================================================================


 %username%, каков твой уровень? Ты 0 в SMM, или более-менее что-то понимаешь? Давай разбираться.


Отправь в ответ на сообщение один из тегов, каков твой уровень:#Новичок - только начинаешь изучение#Разбираюсь - есть свой паблик, грамотно оформлен, но только начинаешь вести рекламу#Профи - всё работает, клиентов из соц сетей как нефти в Эмиратах. (

, чем мы тебе можем быть полезны, черт возьми?)


Для своих учеников я готовлю чек-листы. Это удобный инструмент для отслеживания прогресса. 

 Дарю чек-лист для отслеживания прогресса обучения в SMM.


 Скачай - Распечатай - Отметь галочками, что ты уже умеешь. Вуаля - ты можешь обнаружить дыры в знаниях. А на интенсиве будешь эти дыры закрывать)


Дай знать, что тебе нравится чек-лист  

 или ❤ - как удобно)

ЛИД-Магнит https://vk.com/doc38962798_482151072

March 20, 2019