Правила высоких продаж

Отношение к продажам

Пока вы не продаете с гордостью и не обожаете продажи, высоких продаж не будет((

Практика: вспомните свои последние покупки - что вы испытывали?

Очень вряд ли вы чувствуете злость, что вам все-таки продали это, скорее вы чувствовали благодарность, что ваша проблема наконец-то решилась.

Продажи нужно создавать - создавать отношение к вашему продукту, формировать спрос на свой продукт

Если у вас не покупают, не значит, что у вас не платежеспособная аудитория

Это значит, что были ошибки, допущенные в продажах

Какие? Почему не покупают?

не написали те посты / подкасты, в которых бы объяснили, почему нужно заплатить денег, как решит продукт проблему, почему это нужно покупать

вы не экспертны в том, что продаете, вы продаете про фин грамотность, когда сами сливаете деньги на раз-два

если нет опыта, значит не продаете

был негативный опыт, когда вы продаете некачественный продукт, обман был

не раскрыли личность и свою жизнь, люди покупают у человека

если они знают, что вы крутой эксперт, но не знают какой человек, то скорее всего они не купят

если вы не уверены в том, что вы продаете, то и аудитория будет мало реагировать на ваши продажи

продавайте то, в чем уверены, даже маленький продукт

мы покупаем не услугу / продукт, а энергию человека

чем более сильную и твердую энергию вы излучаете, тем выше продажи

аудиторию будет отталкивать постоянно уставшее, шаткое состояние, неуверенность в продукте, запуск ради денег, отсутствие любви к продукту

1 - продавать искренним в прогреве и продавать через личность

прогрев не столько к продукту / экспертности, сколько к вам как к личности

ответственность - "она ответственная, значит я могу быть уверен, что ее продукт будет качественным"

забота, эмпатия - "если она заботливая, то и ко мне как к клиенту будет внимательна"

легкость - "ее легкость вдохновляет и я понимаю, что на ее продукте смогу всего достичь без напряжения"

больше рассказывать про себя как личность

2 - ставить фокус не на прогрев, на продукт

не думать "как продать продукт", а думать "что мне дать в продукте"

транслировать в блоге, как вы работаете, как уделяете время на свой продукт

когда фокус на продукте, то тебе хочется про него рассказывать каждый день, делиться идеями

качественный продукт = постоянный поток клиентов

3 - правильно выбрать тему продукта

тема должна касаться вас - вы в ней эксперт / ученик

если вы не до конца разбираетесь в теме, то нет ничего страшного, чтобы найти партнера эксперта и делать продажи на свою аудиторию

4 - рассказывать про свой продукт не только самой

через отзывы / команду / подписчиков / друзей

5 - основывать прогрев на жизненных событиях и инфоповодов

примеры:

• встреча с кем-то
• прогулка с подругой
• мысль, инсайт
• праздничное событие
• поездка

любое жизненное событие можно связать с продуктом

6 - размывать границы между жизнью и прогревом

делать прогрев живым: добавлять себя как личность, свой опыт, примеры, шутки и тд.

можно добавлять своих питомцев, делать с ними мемы

более простое общение с аудиторией

7 - создавать прогрев как интересный сериал

чтобы подписчик хотел следить за каждой новой серией:

• рассказывать про проект через сюжетную линию (помощь с выбором дизайна)
• описывать какие сложности встают на пути
• делиться эмоциями, которые у вас вызывают запуск проекта
• создавать реалити из запуска проекта (челлендж поставить себе - набрать 1000 подписчиков)

8 - использовать триггеры продаж

(смотреть урок про триггеры :)