January 6, 2021

Успешный тест для косметолога

или как бороться со всеми видами блокировок


Кейс: блог косметолога в региональном городе

О проекте:

  • косметолог в региональном городе с большой конкуренцией;
  • большой комплекс услуг, цены средние по городу;
  • средний возраст клиентов – 25-35 лет.

Цели рекламной кампании:

  • основная: увеличение количества подписчиков в Instagram;
  • косвенная: привлечение новых клиентов.

Бюджет: 3000 ₽.

Социальная сеть: Instagram.

Плейсмент: истории + посты.

Длительность рекламной кампании: 5 дней.

Итоги тестовой рекламной кампании:

  1. выявлены рабочие связки;
  2. +51 целевой подписчик;
  3. +10 заявок в директ;
  4. +2 записи на платную консультацию по увеличению губ;
  5. +1 записи на дорогостоящую процедуру увеличения губ.

После запуска рекламы:

  • заметное увеличение общей статистики аккаунта;
  • рост вовлеченности аудитории;
  • полная продающая упаковка профиля;
  • продуман и оформлен лид-магнит (чек-лист);
  • регулярный контент в сториз и в ленте.

Этапы работы:

  1. Проведен анализ конкурентов и подобраны 4 целевых аудитории (их боли, возражения и потребности) + разработаны креативы для каждой из них.
  2. Протестировано 15 связок с минимальным бюджетом, выявлено 7 наиболее удачных, проведена оптимизация.
  3. Разработаны креативы и тезисы для look-a-like аудитории.
  4. Решение проблем с блокировками. Создание бизнес-менеджера.

До начала работы клиент запускала рекламу с кнопки "продвигать", большая часть этих объявлений нарушала правила рекламы фейсбука, в результате чего около 9 из них были отклонены. Из-за низкого уровня доверия к аккаунт стоило ожидать блокировки.

- Блокировка#1 - на 6 день работы заблокировали рекламный кабинет клиента. Фейсбук отклонил проверку и оставил блокировку в силе.

- Было решено создать бизнес-менеджер с новым рекламным кабинетом.

- Клиент выпустил новую банковскую карту, которую привязали к бизнес-менеджеру. В это время "прогревался" бизнес-менеджер.

- Блокировка#2 - при запуске рекламы с нового бизнес-менеджера заблокировали мой личный аккаунт (таргетолога).

- Было решено настроить рекламу с помощью программы удаленного доступа с профиля клиента, чтобы не останавливать процесс и не терять время.

- Блокировка#3 - при запуске рекламы у личного профиля клиента ограничили доступ к рекламным функциям.

Дальнейшие действия:
Приостановили рекламу на новогодние праздники. Уже в январе Facebook неожиданно разблокировал рекламный кабинет клиента. Решилась проблема с моим личным аккаунтом (таргетолога). Дожидаемся разблокировки рекламных функций клиента. С 10 января возобновляем работу.

Результаты рекламной кампании:

Было охвачено 30 224 человек, получен 351 клик. Средняя цена за клик составила 6 руб, среднее отношение кликов к показам – 1,7%, среднее значение CPM – 87.

Аудитории с самыми дешёвыми кликами и наилучшими результатами оказались:

  • широкая аудитория / губы / Пермь / женщины;
  • LAL 7% / Пермь / женщины.

Показатели в первые дни тестирования:

Скрин показателей в рекламном кабинете в первые дни тестирования

Показатели после оптимизации:

Скрин показателей в рекламном кабинете после оптимизации

Примеры креативов:

Итоги теста:

Прирост целевых подписчиков

Итоги тестовой рекламной кампании:

  1. выявлены рабочие связки;
  2. +51 целевой подписчик;
  3. +10 заявок в директ;
  4. +2 записи на платную консультацию по увеличению губ;
  5. +1 записи на дорогостоящую процедуру увеличения губ.

Как со мной связаться:

Почта: jonquilmoi@yandex.ru

WhatsApp/Telegram/Viber: 89519569963