Всё о работе менеджером по поиску клиентов в Diamond Communication   

Мы - федеральный рекламный холдинг Diamond Communication, состоящий из рекламного агентства полного цикла, международного модельного агентства, школы моделей. Мы предоставляем моделей на экономический форум, выставки, мероприятия Газпрома.

Одно из направлений холдинга - предоставление моделей HoReCa для работы на вечеринках и мобильных барменов в лучшие ночные заведения Москвы, Санкт-Петербурга и Сочи.

Мы - лидеры рынка. В нашей компании около 200 мобильных барменов (Shot-Girls, Егеретки, Виски Леди), работающих в 90+ лучших ночных заведениях Москвы, Санкт-Петербурга и Сочи.

В связи с расширением нашей деятельности, мы ищем активных менеджеров по поиску клиентов, готовых работать удаленно. Ваша задача - найти новые ночные клубы, пабы и бары в Москве, Санкт-Петербурге и Сочи, с которыми мы еще не сотрудничаем, и установить с ними контакт для дальнейшего сотрудничества.

Работать можно в двух форматах, как полностью удалённо так и встречаясь с ЛПР лично. Работая удалённо не нужно доводить сделку до конца, нужно только взять контакт ЛПР (лица, принимающего решение в ночном заведении).

Платим по 25.000₽ за каждое ночное заведение, найденное вами, с которым мы начали сотрудничество.

Почему выгодно работать по поиску клиентов?

1. Доход без ограничений. Например, за месяц вы нашли 5 заведений, в которые мы вышли работать. Итого, за 5 заведений за месяц вы заработаете 150,000₽.

2. Можно работать, когда удобно. Вы сами определяете свой график работы. Можно совмещать поиск кандидатов с учёбой, работой или находясь в декрете.

3. Работайте, где угодно. Работа - удалённая, нет привязки к стране и городу. Можно работать из дома, на даче, в кафе или парке.

4. Без сложных инструментов. Для работы достаточно обычного смартфона или ноутбука.

Условия:

— Мы платим по 25,000₽ за каждое заведение, которое вы нашли и в которое вы вышли самостоятельно (осуществили весь цикл сделки)! (и агентство отработало там от 2 смен)

— Если вы вышли в заведение самостоятельно, в котором мы будем работать вместе с конкурентом — платим так же 25,000₽

— Если вы нашли заведение, вышли на ЛПР (лицо, принимающее решение), всё рассказали и передали контакт НАМ, а мы, в свою очередь вышли в заведение — платим 15,000₽

— Поскольку вы получаете фиксированную сумму за выход в заведение (25,000₽), то можете попробовать использовать любую часть из этих денег в рамках переговоров с ЛПР-ом. Например, ЛПР-у можно предложить вознаграждение в размере ±10,000₽ за выход в клуб, а остальные деньги оставить себе.

— При выполнении норматива из 5 заведений в месяц вы получаете бонус в размере 25,000₽, таким образом оплата за 5 заведений — 150,000₽. Отличная возможность заработать удалённо!

— Активный менеджер по поиску клиентов может спокойно находить по 3 клуба в неделю и зарабатывать более 200,000₽ в месяц!

Кто такие мобильные бармены (Shot-Girl)?

Мобильные бармены (они же Shot-Girl) - это яркие, коммуникабельные и кокетливые девушки, которые общаются с гостями ночных заведений, создавая атмосферу праздника и веселья. Мобильные бармены продают крепкий алкоголь шотами по ценам меню заведений.

В чем преимущество работы для заведений с нами?

Поскольку мы самая крупная компания в России и мире, предоставляющая моделей для HoReCa, все лучшие заведения Москвы, Санкт-Петербурга и Сочи выбирают именно нас для сотрудничества.

В отличии от других компаний, мы предоставляем персонал исключительно модельного уровня внешности с высокими навыками продаж абсолютно бесплатно, повышая выручку для заведений.

Владельцы заведений всегда заинтересованы, чтобы у них работали и отдыхали красивые девушки, т.к. это привлекает больше посетителей и $.

Девушки в обязательном порядке танцуют (прописано в договоре с нами), снимают Stories и выкладывают к себе в Instagram, осуществляя бесплатный PR заведения.

Бесплатная анимация - красивая и коммуникабельная девушка реализует барный алкоголь и общается с гостями, которые всегда готовы пообщаться и выпить с красивой девушкой.

У нас качественный сервис и уровень услуг, ночные координаторы, обратная связь каждый вторник, гарантии в любых нетипичных и экстренных случаях.

ЛПРы сами выбирают, кто из девушек будет работать в заведении.

Реализация залежавшихся позиций бара.

В качестве бонуса, мы можем предложить 50-70 реальных отзывов о заведении на площадках, которые напишут наши сотрудницы.

Все эти факторы гарантированно повышают выручку заведений!

В чем заключается работа менеджера по поиску клиентов?

1. Сначала нужно найти несколько заведений (ночной клуб, паб, бар) в Москве, Питере и Сочи.
2. Затем нужно согласовать этот список заведений с нами (в некоторых заведениях мы уже можем работать, или там могут быть конкуренты).
3. С согласованными заведениями нужно будет связаться. Например, написать в ВК или Instagram, взять контакт ЛПР (лицо, принимающее решение). Либо созвониться по телефону на холодную, узнать кто ЛПР и договориться о встрече. Обычно ЛПРом является АРТ-директор, управляющий, реже - бар-менеджер. Хостес и официанты, которые могут взять трубку не являются ЛПРами. Например, можно схитрить и узнать имя АРТ-директора.
4. Далее мы встречаемся оффлайн с ЛПР-ами заведений и делаем предложение, от которого они не смогут отказаться.
5. Если мы выходим в найденное вами заведение, то платим 25.000₽, при условии, что отработаем там 2 смены. В 99% случаях, если мы выходим в заведение - оно остаётся с нами.

Как найти ЛПРа?

1. Звоним в клуб и спрашиваем - "с кем могу поговорить по поводу сотрудничества?"

2. Используем соц. сети: во ВКонтакте видны админы группы, пишем им. В ВК можно поставить фильтр по поиску друзей, вбить название клуба, как у них в официальном сообществе и увидеть людей, кто поставил себе клуб в "работаю в клубе таком-то", соответственно он имеет к клубу отношение и можно общаться. Далее Instagram, Facebook, Telegram, WhatsApp.

Алгоритм работы с ночными заведениями

Сначала вы формируете список заведений, который вам кажется интересным, согласуете его с нами и только потом звоните туда!

Условия для клуба

Бесплатно. Абсолютно бесплатно для заведения.

Часто спрашивают: "а зачем это вам?"

Можно ответить: наш заработок складывается из двух позиций, первая - чаевые, девушки делятся ими с нами, второе - когда мы уже в долгую работаем с заведениями, мы просим небольшую скидку на алкоголь - 10-20%, в этом и заключается заработок нашей компании и мобильных барменов.

Перед сменой вы выберете конкретных девушек, которые будут работать в заведении.

Нужно донести в этот момент до человека, что он ничего не теряет, если попробует. Давайте тест, пробный выход, вы своими глазами увидите, попробуете и оцените на качество услуги, а потом примете решение, все честно.

Отработка возражений

Чаще в ответах будет звучать "нет" - это совершенно нормально.

Не нужно брать ответ на себя, отказывают не тебе, отказывают предложению по разным причинам. Главное не унывать и бить числом, многие скажут "ДА!".

Бывает что звонишь и ничего. Бывает, сделал 5 звонков и 3 сказали "ДА!".Если человек говорит "нет", нужно выяснить, что стоит за этим "нет". Почему "нет", что именно не устраивает ЛПРа или чего он боится. Обязательно нужно записать, какое именно возражение у ЛПРа. Так же нужно выяснить, истинное ли оно или ложное. А затем обработать возражение, преподнеся все плюсы.

"Нет, потому что нет, не хочу"
Ответ: Давайте тест, это бесплатно и ни к чему не обязывает, от появления в заведении красивой девушки, продающей алкоголь, точно хуже не будет.

"Знают об услуге, но работают конкуренты"
Ответ: Отлично у нас лучше условия

"Не работают" или "Нет, пошло, стрёмно, подача плохая, не наш стиль"
Ответ: Подберем команду и учтем все нюансы, мы работам 10 лет и являемся более профессиональными, почувствуйте качество. Мы гибкие и подстраиваемся под заведение, есть кейс, где девушки работали в коктейльных платьях или лосинах, а так же не садились к гостям за столики, мы бережем моральную составляющую администрации и гостей.

"Нет, уже были, плохо работали, отказались от позиции"
Ответ: Всегда выгоднее получать услугу от лидера рынка, с нами уже работают более 95 заведений в Москве, Питере и Сочи. Просто попробуйте и сравните, обещаю, вы не пожалеете.

"Нет, не формат!"
Ответ: Подстроиться под формат подбором персонала или костюмами. В целом, это самая частая причина и есть реально заведения, в которые не поставить девушек, ну совсем не формат, здесь мы просто предлагаем, рассказываем про плюсы и смотрим на принятие решения.

"Не знают об услугах совсем"
Ответ: Рассказать по КП подробнее о всех услугах. В случае, если заведение закажет услуги, вы получаете % с заказа.

Пример звонка

П: Добрый день! Меня зовут Виктория, модельное агентство Diamond Communication, скажите, с кем можно переговорить по поводу сотрудничества?
ЛПР: по поводу какого сотрудничества?

П: Речь про бесплатный модельный персонал для вас, девушек мобильных барменов-аниматоров Shot Girls (егереток, виски-леди).
ЛПР: что вы предлагаете?

П: Приглашаем вас воспользоваться нашим предложением - бесплатно поставить в вашем заведении наших красивых мобильных барменов. Они будут активно продвигать ваш алкоголь по ценам вашего бара, создавая приятную и энергичную атмосферу, которая привлечет больше посетителей и повысит вашу выручку. Мы уже сотрудничаем с более чем 90 лучшими заведениями в Петербурге, Москве и Сочи. Начальству очень понравилось ваше заведение и вас согласовали для работы с нами, поэтому осталось только договориться о встрече. Мы уверены, что наше сотрудничество будет взаимовыгодным и принесет пользу обеим сторонам.
ЛПР: боюсь, мне это не интересно.

П: Почему?
ЛПР: у нас уже работали текилщицы, они вызывающе одеты и не корректно себя ведут, к тому же не.

П: Видимо, прошлое агентство не следило за качеством услуги. Как лидеры рынка в течение 10 лет, мы гордимся нашей репутацией и предлагаем широкий спектр услуг. Наш штат включает более 150 человек модельной внешности, а также ночных координаторов. Вы можете выбрать сотрудницу на основе их фото и характеристик, включая их коммуникабельность. В Петербурге мы стали монополистами в данной сфере. Мы хотели бы предложить вам пробный выход в эту пятницу и субботу, чтобы вы сами убедились в качестве наших услуг.
ЛПР: зачем нам это?

П: Наши девушки не только выполняют роль аниматоров, но и эффективно разгружают бар в часы пик. Они активно публикуют истории в социальных сетях, отмечая ваше заведение, и приглашают своих постоянных клиентов посетить ваше место. Кроме того, наши девушки умеют танцевать и создавать впечатление, что в вашем заведении всегда происходят интересные события. С такими красивыми и коммуникабельными девушками продажи в вашем заведении точно не останутся на прежнем уровне. Давайте попробуем сотрудничество и увидим, как они могут помочь вашему бизнесу!
ЛПР: все еще не уверен, у нас все и так хорошо работает.

П: Сейчас у нас проходит «акция», при начале сотрудничества с нашим агентством вы получаете депозит в размере 10000 рублей, их можно потратить на любые наши услуги, например на съемку заведения или ведущего.
ЛПР: Хорошо, давайте попробуем.

П: Отлично! Вы не пожалеете. С вами свяжется наш руководитель и предложит "особые условия" сотрудничества. В какое время вам удобно пообщаться по телефону?

Далее вы предоставляете нам контакт человека, например - "Алексей, управляющий такого-то заведения". Рассказываете о ситуации: "Работают конкуренты", или "Готов поговорить, но сомневается насчет такого-то нюанса" и т.д. Чтобы мы понимали, вокруг чего будет вестись переговорная позиция. Мы, в свою очередь, созвонимся/встретимся с управляющим заведения, обработаем все возражения и сделаем предложение, от которого они точно не откажутся. Мы уже стали монополистами в Петербурге и захватываем Москву. В Москве постепенно большая часть заведений конкурентов переходит к нам после общения с нашими руководителями.

Защита от лентяев, которые не читают гайд. Чтобы мы поняли, что вы человек ответственный, всё внимательно прочитали и готовы работать в нашей команде удалённо - напишите вашему руководителю Никите в Telegram кодовое слово "Бриллиант" в первом сообщении. Так мы поймем, что вы прочитали этот гайд.

Какие заведения подходят, а какие нет?

Примеры смотрите здесь:

https://drive.google.com/file/d/1RNfJshnaDRq2KaJZlSfxwjQXJNf7USY1/view?usp=drivesdk

Если в заведении нет людей, или у заведения нет лицензии на продажу алкоголя, либо если в результате выхода в заведение — выручка 0 рублей (то есть не было продаж вообще, т.к. заведение не подходит, что бывает крайне редко, может 1 из 50 случаев), то в таком случае за такие заведения мы не платим (т.к. сами ничего не заработали).

С чего начать?

Если вы всё внимательно прочитали и готовы работать в нашей команде удалённо - напишите вашему руководителю Марии в Telegram, она будет вашим куратором, сориентирует и выдаст тестовое задание: https://t.me/diamond_marie

Пишите ясно, четко и структурированно излагая свои мысли текстом, по возможности одним сообщением, без голосовых месседжей.

Если мы не ответили в течение рабочего дня - ожидайте. Мы регулярно проводим мероприятия и не имеем возможности ответить сразу.