Секрет успешных фотографов

Имя: Ольга Полторацкая
Город: Уфа. Снимает в Сочи и в Москве.
Опыт в коммерческой фотографии: около 6 лет 
Ниша: портретная и имиджевая фотография
Средний чек: 50 000 рублей
Результат программы: 300 000 рублей

Как Ольге удалось достичь такого результата

Моя система привлечения клиентов состоят из трех направлений:

  1. Работа с постоянными клиентами
  2. Сарафанное радио
  3. Продвижение через хэштеги 

Большая часть выручки в апреле я заработала в поездке в Москву. Там я снимала 8 дней подряд.

Перед этим сделал анонс в Инстаграм о том, что я еду в Москву, и есть места на съемку. В столице у меня уже есть постоянные клиенты, которых я снимаю каждый раз, когда приезжаю туда. Поэтому, когда я планирую поездку в Москву, я связываюсь с человеком и мы планируем съемку на эти даты. По сути, я работаю в большей степени на поддержание отношений с существующими клиентами. 

По хэштегам меня тоже находят. Когда у меня освободилось одно место, я нашла человека на съёмку. Точнее женщина сама нашла меня в Москве по хэштегу. 

Также была одна репортажная съемка в Сочи. Клиенты пришли после того, как увидели фотографии с другого репортажа.

Мой секрет — делать крутые фотографии

На самом деле у меня всё очень просто. 
Я делаю хорошие фотографии, и люди приходят ко мне на качество. 
Даже те клиенты, которые видят меня впервые и приходят по хэштегам, говорят, что их зацепили фото в профиле, что они не похожи на остальные.

Поэтому без работы я не сижу.

Мой секрет именно в том, чтобы делать крутые фотографии. Клиенты видят это. Поэтому мне не нужно уговаривать человека заказать у меня фотосессию. Все происходит «по любви».

Мой философия — если фотограф не научился делать крутую картинку, то никакие маркетинговые хитрости и стратегии не помогут.

Поэтому я стараюсь в первую очередь работать на своей картинкой и постоянно ищу, что я могу в ней улучшить.

Начала снимать потому, что не нравились работы других фотографов

Я инженер по образованию и до того как начала заниматься фотографией, я работала в банке — в IT-отделе. Потом ушла в декрет, а после него решила найти более творческую и свободную работу.

Сначала, работала визажистом, но потом начала снимать своих моделей. А все потому что мне не нравилось, как фотографы снимали мои работы. Они не могли передать цвет, фактуру и другие нюансы макияжа так, как видела я. 

Так я постепенно прокачивалась в мастерстве. И в какой-то момент ко мне стали обращаться за съёмками и предлагать деньги. Тогда я решила предлагать комплекс услуг — макияж + фотография. Дело пошло. Я подтянула технику, обновила парк техники и начала серьезно заниматься коммерческими съемками.

Фотобиз стал поворотным моментом в моей карьере фотографа

О Фотобизе я узнала из рекламы. Это был вебинар, который вел Ласло и Булат. После него я участвовала в марафоне от Фотобиза. На тот момент я знала Ласло очень давно.  Конечно, его авторитет сыграл свою роль. Я решила, что  хочу поучиться у этого человека. 

Клуб дал мне опору, поддержку и знания. Так, например, в один из творческих кризисов я пошла на персональное обучение к Ласло. И он помог мне научиться продавать мои творческие съемки. Я поняла, как находить потенциальных клиентов и вести с ними переговоры. 

А ещё Ласло посоветовал ехать снимать в больших городах, что я и сделала. В итоге я уехала из Уфы и начала снимать в Москве и Сочи. И всё получилось! Этот период в клубе — самая важная глава моей истории, как фотографа. 

У меня есть люди, которые верят в меня до конца

Одно из важных осознаний Клуба — это грамотное пакетирование услуг. Раньше я продавала съёмки по часам. После того как я составила пакеты предложений, я стала брать гораздо больше. 

И, конечно, поддержка, которую я получила от Ласло и Булата — это бесценно. Так важно иметь в жизни человека, который в тебе не сомневается и верит до конца.

Хотя когда Ласло жестко проехался по моим работам и раскритиковал их, я, как творческий человек очень переживала. Но поддержка и наставление таких профи, как Ласло и Булат очень сильно прокачали меня.

Я до сих пор в клубе, но уже, как наставник. У меня есть свой курс по портфолио. Его ключевая мысль, что  продукт в любом бизнесе — это первоочередное. Тем более в фотобизнесе. Потому что наш продукт — это картинка. И она должна быть на высоте. Если с качеством беда, то никакие маркетинговые хитрости не помогут.