Рассказ о том, на сколько важна внутренняя гармония в работе профессионального фотографа.

Имя: Мария Золотарева  Город: Санкт-Петербург (Россия) Опыт в коммерческой фотографии: 3 года  Ниши: фотосессии для контента, семейные съёмки  Средний чек: 8 500 рублей Результат программ: 65 000 рублей в месяц

За сентябрь я заработала рекордную для меня сумму (78 700 рублей грязными, 65 900 рублей чистыми) и сделала рекордное количество съемок! В августе у меня была 1 съемка. В сентябре - 12.

Я бы сказала, что у этих изменений есть внешняя сторона и внутренняя. Я уверена, что результат был вследствие изменений внутренних. Потому что внешние действия все знают.

Все знают, что надо делать - этому учат в Фотобизе, учат в других местах, но почему-то я этого не делала. Либо делала так, что результата не было. Всё потому, что внешние действия должны быть основаны на правильном настрое.

Из человека «фотографа без съёмок или с редкими заказами» я превратилась в «фотографа с полной записью на месяц вперёд»

Что было сделано:

1. Проработала страхи и ограничивающие убеждения с психологом. 

2. Села и прописала все свои достижения вообще, не только за фотографию. Я увидела свою ценность. Почувствовала ее. Поверила в себя.

3. Отцепилась от слияния «фотография и я - это одно Целое», убрала свою зависимость от оценок и от успеха именно в фотобизнесе. Поняла, что это просто бизнес - один из видов деятельности, которым я сейчас занимаюсь. Это позволило снизить важность и спокойно относиться к любым неудачам. 

4. Расписала план Б. Если вообще не будет съемок, ничего не получится, никто не придёт. Это помогло мне убрать страх и начать действовать. Мне стало все равно.

5. И, убрав повышенную значимость, зависимость от результата, оценку себя, я сделала аудит всего, что у меня есть и выстроила новую стратегию👇

Что было сделано с маркетинговой точки зрения:

1. Прописала контент-план с зашитой в него воронкой продаж (наконец, я поняла, как это делать). 

2. Увидела, что нужно клиентам. 

3. Поняла, кто мои клиенты.  

4. Наняла таргетолога и очень подробно описала, какие люди нужны. Мы проработали разные тесты, нашли рабочую связку и запустили таргет. 

5. Переписала пакеты, подняла цены, оформила шапку профиля. 

6. Начала работать над переговорами, поняла, что тут непаханное поле. Спасибо нашим наставникам: Оле Тучковой, Регине Григорьевой и другим, кто делится диалогами переговоров в чате.

7. Сделала 2 фотосессии себя и начала писать именно про себя. Это вызвало очень хороший отклик. 

8. Начала нормально вести сторис. 

9. Мой большой страх и я его победила - нашла ретушёра.

Моя уверенность в себе повысилась. Моя уверенность в моем продукте тоже повысилась.

- Я хорошо веду переговоры оффлайн, в этом месяце у меня была съемка для контента за 20 000 рублей, это даже больше моего максимального пакета! Над онлайн-переговорами ещё надо работать.

И я вижу, что надо работать над качеством продукта тоже. Хочу в премиум сегмент!

Сейчас ищу баланс между маркетинговой частью и развитием в фото. И обязательно - отдых.