Объективная ценность.
Вспомните на сколько быстро вы решаете какая девушка понравилась, а какая нет? Секунды. А бывало так, что девушка не произвела на вас впечатление, но общаясь долгое время, вы сближались. Почему вы поменяли к ней своё отношение?
В 60-х Карл Прибрам ввёл понятие 4fs(fighting,fleeing,feeding,fornicating) (бей,беги,жри, сношайся). В эволюционной биологии так обозначают основные, первичные мотивации. Из современного в простой интерпретации об этом можно узнать у фриковатого профессора Савельева с его триадой: доминация, секс, пища. Из более общественно признанных Марков, Дубинин. Полно их лекций в свободном доступе. Кто знает английский ищите литературу западных нейро и эволюционных биологов.
99% из вас ничего искать и проверять не будет, поэтому верьте на слово или не верьте.
Мозг принимает решение о том значимый для него объект или нет, руководствуясь информацией поступающей из вне. Легко догадаться, что делает он это через глаза, уши, нос, тактильные ощущения. Теперь вопросы на засыпку. Увидев вас на улице исходя из чего девушка решит интересны вы ей или нет? Почему один понравится сразу, а другой нет? Зависит ли решение девушки от её популярности у противоположного пола?
Исходя из первичных инстинктов понятно, что ценность состоит из его сексуальной привлекательности, положения в иерархии и количества ресурсов. А мозг стимулирует выработкой гормонов общение со значимыми объектами и делает бобо от общения с не значимыми.
Собственно зайдите в инстаграм, выборка полмиллиарда. Что же там постят? Еду, задницы, предметы потребления и статуса. Какая неожиданность,правда? Проведите эксперимент на очередной пьянке, посчитайте сколько раз в той или иной форме поднимались три темы: деньги, секс, крутость говорящего. На чем построен маркетинг большинства товаров: обещают,что вы станете сексуальнее, статуснее, богаче. Думаю вы мгновенно скажите,что круче киа или мерседес. О чём 99% тренингов? Секс, заработок, стань не таким как все.
Понятно что это упрощённая картина, но зиждется всё на этом. Объективная ценность стоит на трёх столпах :
Сексуальная привлекательность
Место в иерархии(доминация)
Доступ к ресурсам
Любая коммуникация на этом строится. Ваш гендир выше вас в иерархии и по ресурсам. Демократия позволяет его послать, но он может вас уволить, а вы его нет. Обычной девочке нравится популярный парень, его сексуальная привлекательность выше и он рассматривает её только на сексонли. Вы ведёте переговоры и у вашего контрагента более выгодное положение,потому что поставщиков много, а он один.
Во всех примерах сильный перекос в балансе ценностей. Один из участников переговоров сильно ценнее другого. А что если вы настолько востребованный специалист,что уволить вас себе дороже? Мальчик узнаёт что девочка дочка губернатора? Ваша фирма выкупила весь товар производителя и создала искусственный дефицит на ближайшие три месяца? Картина поменялась. Участники те же, результат разный.
Всеми силами вам надо растить свою ценность, чтобы изначально занимать выгодную позицию. В идеале если ещё до подхода с вами хотелось познакомиться. Хотелось дать телефон ещё до того как вы попросили. Чтобы у девушки не стоял выбор на вечер между вами и сериалом. РАСТИТЕ ОБЪЕКТИВНУЮ ЦЕННОСТЬ
В следующей статье будем рассматривать субъективную ценность. Ведь естественно ни один человек(включая нас самих) абсолютно честно оценить нас не сможет,а зная триггеры оценки сможем манипулировать чужим мнением.
