Как создать продукт с чеком от 500.000 рублей

"Я крутой эксперт, прошел 100500 курсов, имею столько регалий, они точно ДОЛЖНЫ купить мой продукт"

Но почему-то продаж все равно нет и ты продолжаешь сидеть в режиме Хатико🤨

Сейчас объясню почему твои регалии и знания не помогут👇

Как думаешь, какая ценность в твоем продукте? Что люди покупают у тебя?

Они не приобретают твою экспертность, инструменты, опыт, знания или что-то там ещё.

Поэтому тут важно перенести фокус с себя на потенциального клиента, на ЕГО результат. Когда переносишь фокус, начинаешь интересоваться аудиторией, выявлять их боли, страхи и потребности, ты именно то, что ИМ НУЖНО встраиваешь в продукт и это офигенно прокачивает его ЦЕННОСТЬ.

"Я знаю, что нужно моей аудитории, я готов им это дать"

Запомни, людей интересует ТОЛЬКО результат, а не процесс обучения.

Поэтому твой продукт должен быть трансформационным.

Какой вообще продукт может быть?

Форматы может быть разнообразный: гайд, чек-лист,  методичка, марафон, небольшой онлайн-курс, видеурок и т.д. Стоит такой продукт, как правило, 1-2-5 - максимум 10 тысяч рублей.

Не люблю историю, когда дешевый массовый продукт делают ОСНОВНЫМ источником дохода, потому что подходит такая модель монетизации только для больших блогеров с широкой аудиторией.

Давай посчитаем. Возьмем средний чек такого продукта - 5 тысяч рублей. Чтобы заработать 1.000.000, нужно сделать 200 продаж.

А теперь представь, что тебе нужно делать КАЖДЫЙ месяц по 200 продаж, чтобы системно зарабатывать миллион. Через сколько месяцев (а может и дней) ты выдохнешься, не имея команды и десятков тысяч подписчиков?

1. Сделай трипваер. Дешевый массовый продукт, который переводит подписчика в клиента самым безболезненным способом для него (с 2-5 тыс. расстаться не так тяжело). Можешь приобрести мой видеоурок и посмотреть что из себя представляет трипваер - https://hafizova.tb.ru/lesson

2. На трипваере продавай один из основных продуктов, стоимостью 100-300 тыс (наставничество, практикум, марафон. курс и т.д.). Так дешевый массовый продукт является началом продуктовой воронки, по которой ты будешь вести клиента

Форматы: наставничество, менторство, пакет консультаций с сопровождением. Также может быть индивидуально-групповой формат, где ты работаешь с 3-10 людьми в группе.

В 2024 году ценится именно ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ подход. Это про премиальный дорогой продукт и это про РЕЗУЛЬТАТ.

Такой формат уже можно продавать на высокие чеки (от 300.000 до 1.000.000)

Согласись, заработать миллион с 1-2 продаж и заработать с 200 продаж - это совершенно РАЗНЫЕ ощущения))

Выбрав неправильную  модель монетизации, ты не заработаешь, выгоришь, будешь испытывать стресс и думать, что продажи - это все втюхивание и навязывание.

Не бойся создавать дорогой продукт. Именно такой формат будет помогать клиентам создавать свой результат. Именно за этим они и приходят в работу, поэтому у тебя будут покупать.

С форматом все понятно, а сейчас разберемся сколько стоит ваш продукт, и готовы ли люди платить за него дорого.

Начнем с того, почему люди в принципе БУДУТ покупать за высокий чек.

Что такого происходит с людьми после покупки за высокий чек? Что за трансформация, ради которой многие готовы платить МИЛЛИОНЫ?

В первую очередь в голове создается мысль: "Я покупаю, значит и у меня купят за такой чек". В этот момент человек понимает, что люди не бедолаги, у них ЕСТЬ деньги

Заплатить за себя и свое развитие крупную сумму - это очень крутое упражнение, именно в этот момент происходит ВЫСШАЯ точка трансформации. Высвобождается энергия после принятого решения и человек фокусируется на действиях.

Человек, купив за 1.000.000, сможет потом этот миллион вытаскивать каждый месяц. Заплатив 300-500 тыс - аналогично, будет зарабатывать 300-500 тыс в месяц.

Возможно, для тебя прозвучит удивительно, но некоторые не захотят платить 10-50 тыс, но с удовольствием заплатят миллион.

Да, так и есть. Если человек находится в постоянном расширении, развитии, любит в себя вкладывать, то твои консультации за 5-10-даже 50 тысяч просто не войдут в его поле зрения. Зато он пойдет за чеком в 1-2 миллиона, потому что увидит там свою ТРАНСФОРМАЦИЮ

А на что стоит опираться, когда будешь устанавливать цену?

Главное, что нужно понять - нет никаких средних цен и чеков, рынка не существует.

Например, возьмем моих клиентов. После работы со мной они повышают свой средний чек в 3-5 раз и начинают продавать свои продукты дорого: консультации, курсы, наставничество. Хоть и другие эксперты продают дешевле, им это не мешает продавать дороже.

Дело в том, какой продукт ты продаешь, а не то, какой средний чек на рынке!

“Как так? я же не могу продавать свой продукт за 50к, когда рядом мой конкурент продает его за 10к?!”

Во-первых, важный принцип - МОЖНО ВСЁ! Ты можешь ставить ЛЮБУЮ цену на свой продукт, если человек создаст свой результат в рамках этого обучения и это очень важно.

Например, есть специалисты, которые работают за отзыв, а есть те,  кто зарабатывает на чеках за 3-5 тысяч рублей. И те и другие - делают свою работу хорошо, также за эту же работу третья группа специалистов возьмет 50-100 тысяч рублей.

Очевидно,  что жесткого рынка никакого нет. Мы сами устанавливаем цены за продукты или услуги. И прежде всего опираемся НА СЕБЯ, на СВОИ ОЩУЩЕНИЯ.

И не стоит себя сравнивать с другими! Если кто-то продает свой продукт дешевле или даже дороже, то к тебе это никакого отношения не имеет!

Ты устанавливаешь цены. Потенциальный клиент всегда найдет деньги, если поймет, что твой продукт решит его боль и поможет сделать желаемый результат.

Вроде бы все просто, но почему тогда до сих пор большинство экспертов продают консультации по 5-10 тысяч и сопровождение за 50? Где же их большие чеки и очередь из клиентов?

Не хочу тебя расстраивать, но с большой вероятностью, после прочтения этой статьи ты на все забьешь и вернешь в свой привычный образ жизни, с привычным заработком 50-100 тысяч (может и меньше). Все дело в твоей голове. Страхи, паттерны, убеждения и другие "тараканы" вряд ли позволят выйти из зоны комфорта. Поэтому нужно этих тараканов потравить)

Возвращайся в бот)) Будем трансформировать твои помехи в голове, чтобы уже сегодня ты начал зарабатывать ту сумму, о которой раньше мог только мечтать