Как открыть сайт-купонатор с нуля

Согласно статистике, треть россиян хотя бы раз в жизни приобретали скидочные купоны. Бум сайтов-купонаторов пришелся на 2011-2013 годы. Затем количество площадок сократилось вдвое, но желающих приобрести товары и услуги со скидкой не стало меньше, хотя они и стали более избирательны. Опыт показывает, что в этом бизнесе остаются на плаву только качественные площадки.

Затраты и прибыль

Мнение, что бизнес на купонных сайтах не требует вложений, ошибочно. Запуск сайта-купонатора обойдется, как минимум, в 340.000 рублей. Текущие расходы будут особенно ощутимы в первое время, когда заключенных контрактов будет не так много, чтобы выйти на чистую прибыль. Проект начнет окупать себя только спустя время. Ежемесячный доход за вычетом расходов составит 70.000 рублей. Срок окупаемости — 5 месяцев.

Затраты на старте:

Регистрация бизнеса - 10.000 рублей;
Дизайн, разработка и запуск сайта - 70.000 рублей;
Обустройства офиса - 150.000 рублей;
Расходы на рекламу - 100.000 рублей;
Непредвиденные расходы - 10.000 рублей;

Итого - 340.000 рублей.

Ежемесячные затраты

Аренда помещения - 20.000 рублей;
Коммунальные платежи - 3.000 рублей;
Непредвиденные расходы - 10.000 рублей;
Зарплата персоналу - 120.000 рублей;
Закупка офисной канцелярии - 2.000 рублей;

Итого - 155.000 рублей.

Разрешения и документы

Регистрация бизнеса

Для официального ведения бизнеса зарегистрируйтесь в налоговой службе. Подходящая форма налогообложения — УСН. После получения свидетельства о регистрации подготовьте шаблоны договоров. Они понадобятся для заключения контрактов с потенциальными партнерами.

Список документов для регистрации

Заявление о государственной регистрации физического лица в качестве индивидуального предпринимателя (форма № Р21001);
Копия российского паспорта;
Квитанция об уплате госпошлины.

Выбор помещения

Несмотря на то, что для ведения сайта-купонатора достаточно высокоскоростного интернета, снять офис все же придется. Руководить работой менеджеров по продажам, вести переговоры с партнерами и заключать сделки удобнее из стационарного офиса.

Вам подойдет небольшое помещение в бизнес-центре или здании в центре города. Рассмотрите варианты размещения на территории отеля или гостиницы, поскольку там предусмотрены помещения для небольших ИП. Стоимость аренды зависит от разных условий, заложите на эти расходы не менее 20.000 рублей ежемесячно без учета косметического ремонта и покупки офисной мебели и техники. Стоимость обустройства еще от 150.000 рублей.

Создание сайта

Начните с создания сайта: купите домен и хостинг. Особое внимание уделите выбору имени и разработке дизайна — это первое, что будут видеть потенциальные клиенты. Навигация сайта должна быть удобна и интуитивно проста.

За профессиональным сайтом лучше обратиться к разработчикам. Они установят необходимые настройки, покажут, как пользоваться админкой сайта, настроят электронную почту и помогут подключиться к электронным платежным системам. Не теряйте контакты разработчиков. Многие компании предлагают услуги по сопровождению и доработке сайта. Стоимость услуг — от 70.000 рублей.

Как найти партнеров

Предлагайте услуги купонатора салонам красоты, медицинским центрам, турфирмам, магазинам и другим организациям. Актуальный список можно найти в 2Gis и других городских справочниках.

Работа с партнерами строится просто:

Вы заключаете договор на предоставление услуг или продажу товаров партнера;
Купоны на сайте описывают порядок предоставления услуги или покупки товара;
Клиент покупает у вас купон, который дает право приобрести услугу или товар на специальных условиях.

Сотрудничество взаимовыгодно: владелец сайта-купонатора получает прибыль за счет продажи купонов, а организации — возможность привлечь новых клиентов. Сами клиенты получают скидку.

Купоны бывают разных видов:

Сертификат. Покупка сертификата позволяет приобрести конкретные товар или услугу по меньшей стоимости;
Скидка. Предоставляет скидку сразу на несколько товаров или услуг на выбор клиента;
Второй товар бесплатно. Покупка купона предоставляет 100%-ную скидку на второй товар.

Владелец сайта может получить дополнительную прибыль за счет размещения купонов на верхних позициях.

Персонал

Наймите два-три продажника для поиска партнеров и заключения с ними сделок. Этими обязанностями также может заниматься собственник бизнеса лично. На аутсорсе можно оставить сммщика и поддержку сайта.

Как правило, оплата менеджера по продажам складывается из фиксированного оклада и бонуса. Итоговая выплата зависит от количества заключенных сделок. С учетом средней заработной платы в регионе заложите на эти расходы не менее 120.000 рублей ежемесячно.

Как рекламировать бизнес

Продвижение сайта требует продвижения в интернете. Запустите контекстную и таргетированную рекламу. Настройте сео-оптимизации и дополнительно подключите настройку рекламы на группы в соцсетях. При наборе клиентской базы запустите еженедельную почтовую рассылку в актуальными купонами.

Дополнительно можно запустить раздаточную рекламу, например, флаеры с конкретными акциями или визитки для сотрудничества. Если позволяет бюджет, то закажите баннер.

Плюсы и минусы бизнес-идеи

Плюсы:

Простые и понятные бизнес-процессы
Относительно быстрый выход на окупаемость
Возможность заводить новые контакты и полезные знакомства

Минусы:

Возможная конкуренция
Недобросовестность партнеров
Трудоемкие поиски клиентов и партнеров