Как привлечь активную аудиторию в непростой нише - эзотерики и не разориться? Личный блог Instagram

Привет! Меня зовут Галия и я специалист по таргетированной рекламе FB/Instagram. Сегодня я расскажу об одном из моих проектов и покажу различные подходы к продвижению экспертных блогов.

Задача.

Увеличить количество подписчиков (акцент был на качество) и повысить вовлеченность имеющейся аудитории.

Исходные данные.

В октябре 2023 года ко мне обратилась Роза для ведения рекламы на аккаунт в инстаграм. Роза сообщила, что ведет личный блог эзотерика, но реклама не приносила желаемых результатов при работе с предыдущими таргетологами.

Прикрепляю ссылку на полезнейший блог Розы (рекомендую от души) @rosa_kamalova

На тот момент (середина октября) профиль имел чуть больше 7000 подписчиков, низкие показатели вовлеченности.

Подготовка и работа.

Первым делом, я всегда провожу аудит рекламного кабинета ФБ. В кабинете выявила типичные ошибки: отсутствие мультивариантной выборки (по одному объявлению на группу), одинаковые креативы и тексты на разные группы и аудитории, как следствие, конкуренция на уровне групп и кампаний, а так же, нет адаптации под сторис/ленту и призывов к действию (все это приводит к удорожанию рекламы); сделала предварительную оценку аудитории.

Следующим этапом я провела анализ конкурентов. Этот способ позволяет понять какие связки, креативы и предложения работают в нише. По результатам проделанной работы мы созвонились с Розой, выявили сильные стороны блога и разработали концепцию продвижения. Были подготовлены креативы (статичные баннеры), настроены аудитории. Подписчики шли по дорогой цене, показатели CTR были низкими, поэтому после трёх дней тестового периода рекламная кампания была остановлена.

Проанализировав рекламную кампанию, я пришла к выводу, что креативы нужно менять. Во второй РК, я запустила видеокреативы. Результаты были лучше, цена подписки стала меньше, а CTR выше.

Из фото выше видно, что большую заинтересованность проявляла аудитория 45+, и практически не было интереса у аудитории 25+, поэтому упор решили делать на возраст 35+

Затем была разработана воронка для записи на диагностику по спец.цене. При очередном со звоне с Розой обсудили детали и начали тестировать.

На данный момент это до сих действующая кампания, показатели рекламы отличные. Цена за клик стала в 4,5 раза меньше, CTR в 2,5 раза выше чем в предыдущей кампании.

Результат.

Он нас очень порадовал! Выбранный подход помог избежать ошибочных кликов, случайных переходов, получили более теплую аудиторию, которая автоматически прогревается на этапах воронки и подписывалась.

Помимо описанных рекламных кампаний, регулярно продвигали посты для вовлечения новых подписчиков. Роза давала пользу своей растущей аудитории, а я помогала доставить ее до каждого.

С середины октября потрачено бюджета 18 450 тенге. Стоимость подписчика в среднем за 3 рекламные кампании составила 13 тенге. Я думаю это очень даже хороший результат.

Благодаря описанным решениям удалось за месяц увеличить охваты, реакций на сторис стало больше, в директ периодически пишут и спрашивают рекомендации.

НО это ещё не конец)) Наше сотрудничество продолжается, в планах на ближайшее будущее запустить автоворонку на подписки за гайд. Люди с рекламы будут посещать Инстаграм, подписываться и затем им будет открываться доступ к гайдам.

На этом у меня всё. По вопросам взаимодействия пишите мне в телеграм