Реклама обучения в американской IT-школе Portnov Computer School в Кремниевой долине с ROMI - 3143%

Portnov Computer School вот уже 27 лет обучает студентов и подготавливает их к собеседованию на работу. Школа находится в самом сердце Кремниевой долины, где рождается большинство инноваций.

Программы основаны на передовых технологиях и процессах разработки программного обеспечения. Благодаря отлаженной системе преподавания и обратной связи студентов школа точно знает что нужно, чтобы стать востребованным специалистом и найти хорошую работу.

Выпускники школы работают в компаниях по всему миру!

Реклама велась на рынок США, англоговорящие (!)

1. Те, кто имеет опыт в QA или computer science degree, хочет идти дальше по карьерной лестнице, возраст 25-50

2. Студенты и выпускники IT-вузов, возраст 16-24

УТП

✅ We have developed an online course with a strong emphasis on practice.
✅ After just 4 months ❗️you are ready to apply as a QA Automation Engineer!
✅ There is no limits to your development. We even help the best students with employment opportunities!

Позиционирование

Так как по направлению Java в школе существует 3 смежных курса, то мной было предложено вести рекламу на продажу этих курсов в связке (место в продуктовой матрице - bundle).

INTRO TO JAVA – с нуля для тех, кто ничего не знает в программировании и в автоматизации (но уже ручные тестировщики). Для тех, у кого нет опыта работы с Java. Один из самых популярных языков программирования. Его можно использовать для ряда вещей, таких как разработка программного обеспечения, разработка мобильных приложений и автоматизация тестирования.

https://www.portnov.com/product/featured/intro-to-java/

SILVER BOOTCAMP WITH JAVA – для тех, у кого есть опыт работы с Java. Курс основан на проектах с написанием сценариев автоматизации для нескольких тестовых приложений.

https://www.portnov.com/product/featured/qa-automation-silver-bootcamp-with-java/

CODING СHALLENGESWITHJAVA – освежить свои навыки программирования, быть уверенным на собеседовании по алгоритмическим задачам, хотите получить работу в топовой компании. Рассмотрим более 50 наиболее распространенных реальных задач на собеседованиях. «CODING СHALLENGES WITH JAVA» основан на базе полученных знаний на «SILVER BOOTCAMP WITH JAVA».

https://www.portnov.com/product/featured/coding-challenges-with-java/

Как это было реализовано с точки зрения подачи

Страница покупки: https://www.portnov.com/java/

1.       Трафик на лендинг на бесплатный урок

Первым вариант мы вели сбор аудитории на отдельный лендинг, на котором кратно собрана вся информация про блок обучения JAVA. 3 курса продаются пакетом одновременно по специальной цене.

2.      Трафик на чат-бот в Telegram

Чат-бот 3 дня рассказывает про курсы, на 4-й день продает. Также можно добавить четвёртый день живое общение в zoom с ответами на вопросы онлайн.
В этом случае клиент может выбрать и купить один из курсов или сразу несколько.

Минус: теряем тех, у кого не установлен Telegram.

3. Продавать каждый курс по отдельности

В таком случае разрабатываются отдельно рекламные креативы и тексты на каждый курс и трафик ведется на 3 соответствующих лендинга.

Минус: продажа «в лоб», без предварительного «подогрева» интереса к продукту и объяснения его ценности.

Рекламные баннеры

Рекламные тексты

По опыту предыдущих кампаний было выявлено, что самыми кликабельными текстами являются те, где меньше все букв :) Поэтому самая удачная структура продающих текстов была взята за основу.

Text 1 Are you looking for that that next step in your Career Ladder?
How about QA automation 🚀

✅ We have developed an online course with a strong emphasis on practice.
✅ After just 4 months ❗️you are ready to apply as a QA Automation Engineer!
✅ There is no limits to your development. We even help the best students with employment opportunities!

🔥Click "Learn More" to familiarize yourself with the program and receive a discount!

Text 2
Are you a QA specialists? Are you looking to grow further in this field?
Then QA automation is the key 🔑

Advantages of QA Automation are:
➕ Higher demand from companies
➕ Faster career growth
➕ Higher wages

We have developed an online course with an emphasis on practice.
After just 4 months, you are ready to apply as a QA Automation Engineer!
We help with the Interview process and even help the best students with job placements

🔥Click "Learn More" to familiarize yourself with the program and receive a discount!

Text 3
Have you been working in QA for a while now and are looking for a challenge?
❗️In just 4 months - you can become a QA Automation Engineer!

The advantages of the profession are:
➕ Higher demand from companies
➕ Faster career growth
➕ Higher wages

🔥Click "Learn More" to familiarize yourself with the program and receive a discount!

Text 4
Are you looking to be come a QA Automation Engineer?
➡️ Book your spot for the "QA Automation" training and receive a $500 discount today!

✅ We have developed an online course with a strong emphasis on practice.
✅ After just 4 months ❗️you are ready to apply as a QA Automation Engineer!
✅ There is no limits to your development. We even help the best students with employment opportunities!

🔥Click "Learn More" to familiarize yourself with the program and reserve your a place today!

Text 5
How long do you think it takes to learn QA Automation 🤔
How about 4 months ❗️ and you are ready to apply as a QA Automation Engineer!

We have developed an online course with an emphasis on practice.
Our Teachers are working professionals with many years of experience who are ready to share their knowledge and secrets of this profession.
We even help the best students find employment during the course!

🔥Click "Learn More" to book your spot today!

Трафик на лендинг:

Рекламные кампании сработали со следующими ключевыми показателями:

CTR достигал 3.72%. Цена за клик: от $0,2 до $0.5

Чат-бот в Telegram

Были прописаны скрипты для бота и варианты ответов бота в зависимости от сообщений пользователей, также на все вопросы отвечали менеджеры.

Трафик на чат-бот в Telegram

Рекламные кампании сработали со следующими ключевыми показателями:

CTR достигал 1.75%, Цена за клик: от $0.43

В целом по рекламным кампаниям:

На курс INTRO TO JAVA мы набрали 15 человек.

На курс SILVER BOOTCAMP WITH JAVA мы набрали 30 человек.

На курс CODING СHALLENGES WITH JAVA будет запущена реклама еще отдельно в августе.

Я посчитала ROMI (Return on Marketing Investment) — коэффициент рентабельности маркетинговых инвестиций.

Приготовьтесь!

Онлайн-курсы образования, тем более по IT-специальностям на пике популярности как в России, так и в США. Тем более, что для смены карьеры достаточно от 3-6 месяцев.

Уверена, что этот успешный кейс - только начало!