Что такое стратегия и почему она важна для каждого эксперта?
Давайте сегодня разберемся, что такое стратегия - как пробить денежный потолок, как работать с клиентами и дорого продавать свои услуги?
Стратегия - индивидуальный пошаговый план действий до точки Б, это самый кратчайший путь с самыми точными действиями. Это ваша личная победа над эффективностью.
Другими словами - быстро, просто, эффективно к большой точке Б
Почему я могу часами говорить о стратегии и приводить людей к результату?
Немного обо мне в цифрах:
🔸 2,5 года продюсирование, последний год маркетолог-стратег
🔸 Запуск франшизы партнёра Аяза Шабудинова на ~ 12.000.000 (холодный запуск), запуск на цветах на 1.2 млн (без бюджета), запуск курса бьюти на 800к на охватах 500
🔸 Работаю с экспертами и диджитал-специалистами исключительно в индивидуальном формате с полным погружением в вашу точку А
Именно поэтому КАЖДЫЙ эксперт со мной делает кратный результат за 5-6 недель 🧡
📍 Советую прочитать статью до конца
Самая большая боль экспертов - много знаний и мало денег , а если заработали денег, то не знают, как превратить это в систему. Для этого есть определенные инструменты в составление стратегии, обсудим их позже (сегодня о фундаменте).
Перед тем, как эксперту/фрилансеру выстраивать фундамент стратегии важно проработать состояние, находиться в ресурсе, не бояться продавать и проявляться. А также важно учиться коммуникациям и донесению смыслов.
К слову про состояние, пока вы не будете уверены в себе, в своем продукте - клиент не будет уверен в вас и соответственно не купит!
Вообщем, работаем с состоянием, ресурсом и повышаем самоценность. Переходим к фундаменту в создание стратегии:
КТО ТЫ И ДЛЯ КОГО
Я в прошлом месяце провела более 30 интервью и у 90% экспертов слышала размытое позиционирование "Я делаю сайты" , "Я Смм-специалист".
Ваше позиционирование должно быть уникальным, по нему должно быть понятно - "Кто вы? Чем занимаетесь? С кем вы работаете? Какой даете результат"
"Меня зовут Лера, я - ментор по разработке индивидуальных стратегий для экспертов и диджитал-специалистов. Привожу к системным и кратным продажам х3-х7 за 5-6 недель."
По позиционированию понятно кто я, чем занимаюсь, чем могу быть полезна и какой результат могу дать.
Далее вам необходимо понять, кто ваш клиент, с кем вы хотите работать
Для начала разработайте портрет идеального клиента - чем занимается, где живет, сколько зарабатывает, какая у него жизнь
Далее пропишите 3-5 узких сегментов (ваша ца, но не самый идеальный клиент)
Например - девушка, Смм специалист, зарабатывает 50к-80к в мес, живет в регионе, мечтает переехать в мск, начать больше зарабатывать, иметь сильное окружение и тд
Помимо демографических признаков вам важно понять боли, ценности, триггеры и главные желания данного сегмента
Чем больше вы будете знать вашу ца, тем проще будет строить контент и продажи, вам будет легко продавать, зная какой именно сегмент перед вами.
- Чем выше чек, тем Уже ца (Если у вас узкая ца , вы сможете решить 2-5 задач, качественно. Если ца широкая - вы работаете со всеми и для всех, чек в данном случае ниже)
Например, вы делаете сайты только для сфер бьюти и фитнеса и ваш чек может быть в 3-4 раза больше, чем по рынку)
КАКОЙ У ВАС ПРОДУКТ: продуктовая матрица, воронка продаж
На данном этапе много мелочей, но из основного
1) Пропишите полную продуктовую матрицу: Лид-магнит, трипваер, флагман, Вип.
Реже это исключение, чаще ошибка.
2) Пропишите результаты и ценность каждого продукта, что конкретно данный продукт даст клиенту, это могут быть как мягкие, так и твердые результаты!
3) Разработайте от 3 до 7 воронок продаж (НЕ обязательно блог или канал), выберите свой способ поиска клиентов и пропишите путь клиента от знакомства с вами до покупки продукта/услуги по каждой воронке.
4) Выдвигайте и тестируйте гипотезы. Маркетинг - это тест гипотез, один и тот же инструмент может работать по-разному
Подведем итоги
Фундамент разработки индивидуальной стратегии включает в себя:
- Разработку понятного позиционирования
- Определения портрета и сегментов целевой аудитории
- Разработку продуктовой матрицы и ценообразования
- Разработку воронки продаж и тест гипотез
На данном этапе "крупными мазками" мы разобрали самые элементарные и глубинные вопросы, советую вам прописать их прямо сейчас, если у вас их нет.
Если вы понимаете, что у вас допущены ошибки в построение фундамента
Главные ошибки в построение фундамента:
- низкие чеки
- работа 24/7 и режим ебш
- нет выстроенных личных границ с клиентами
- нет вообще клиентов (нет понимания, где искать)
- Больше 5 клиентов из 10 сливаются
- нет понимания экологичных продаж "по любви"
Я ПРИГЛАШАЮ ВАС НА ОЗНАКОМИТЕЛЬНЫЙ АУДИТ СО МНОЙ
по анализу вашей точки А и выявление кратчайних точек роста (бесплатно)
Пиши "аудит" - https://t.me/gavaii13
За 30 минут разберем: какие действия тебя уже сейчас не приводят к результату, почему сливаются клиенты, кратчайшие точки роста из твоей и как выстроить стратегию именно тебе