Доп.продажи / Максимизаторы прибыли

Как следует из названия, максимизатор прибыли позволяет получить максимальную прибыль от нового клиента и сделки, часто в виде дополнительного предложения.

Ты проделал всю работу и потратил все деньги на привлечение покупателя, но теперь ты используешь возможности психологии покупателя, чтобы воспользоваться доверием, которое было создано, и душевным состоянием покупателя, чтобы увеличить ваш доход, ваш ROI (окупаемость инвестиций), вашу AOV (среднюю стоимость заказа) и вашу LTV (пожизненную ценность клиента).

Эти элементы воронки - те области, которые могут в одночасье увеличить ваши доходы и прибыль.

Предложения могут быть как высокими, так и низкими по цене. От дополнительных вспомогательных продуктов до дорогостоящих консультационных услуг/продуктов, предложений ежемесячного членства или планов непрерывности.

Самым простым примером апселла или максимизатора прибыли является знаменитая фраза McDonald's "Хотите картошку фри?". Именно на этом они и делают свою прибыль... на картошке фри и напитках. То же самое можно и нужно делать и с твоим продуктом.

Многие дополнительные продажи происходят в момент совершения сделки, когда ты можешь нажать кнопку "добавить к заказу", но если дополнительные продажи представляют собой предложение и обязательства гораздо более высокой цены, то вам придется поднять этого клиента в новую воронку продаж, чтобы изменить обстановку и продать продукт. Именно здесь могут появиться отделы продаж, звонки и т.д.

Например: одним из наших дополнительных предложений является готовый услуги "Сделаем за вас", в рамках которой мы создадим для вас воронку продаж. Стоимость таких услуг начинается от $5000, поэтому для заключения сделки нам необходимо с вами созвониться. У нас также есть дополнительное предложение, в рамках которого вы получаете доступ для ежемесячной консультационной поддержки со мной. Это можно добавить к вашему заказу при покупке данной стратегии, так же как и документы подающих текстов и шаблоны воронки продаж.

Опять же, у твоих конкурентов есть максимизаторы прибыли и допродажи (апселл),которые вы, скорее всего, видели во время анализа конкурентов. Если ты их не заметил, посмотри еще раз, а затем составь схему своих собственных апселл.

Вот еще несколько примеров:

• -  Услуги премиум-класса "Сделаем за вас"
• -  Групповой или частный коучинг/консалтинг
• -  Немедленные продажи или продажи в один клик
• -  Комплиментарные перекрестные продажи
• -  Скорость и автоматизация
• -  Пакеты и комплекты

Доставка максимизатора прибыли

В зависимости от того, каким будет максимизатор прибыли, существует множество различных способов доставки товара/услуги клиенту. Приведем несколько примеров, которые помогут придумать больше идей для максимизации прибыли.

Онлайн способы доставки:

• -  Онлайн-курс в формате Zip
• -  Электронная книга или PDF-файл
• -  Аудио (MP3) и/или видео (MP4) файлы
• -  Программное обеспечение, расширения для браузеров, приложения или плагины
• -  Вебинары
• -  Членство в онлайн-портале
• -  Форум
• -  Группа Facebook Физические способы доставки:
• -  Книги
• -  Домашний курс (в печатном переплете) - DVD или CD
• -  Дополнения к основному товару
• -  Физические товары (Amazon, eBay)
• -  Живое мероприятие/выступление
• -  Мастермайнд (мероприятие, поездка и т.д.)
• -  Индивидуальный коучинг
• -  Консалтинг на месте
• -  Очный клуб или встреча