16 ПРИЧИН: почему у вас не покупают

С вами Геля - наставник по продажам через контент и холодный трафик.

Эта сфера перевернула меня на все 180% - путь был долгий и не самый простой. Именно поэтому мой взгляд на продажи такой: 🌎

Сейчас в личной работе я помогаю экспертам выстраивать комфортные системы продаж на сотни тысяч. Через стратегии и воронки

Ко мне приходят с запросом, я составляю индивидуальную стратегию и довожу эксперта до 3 твердых фактов:

1. Результат. Мы работаем до достижения цели

— результат = твердый кейс, планка, которую мы ставим при формировании обучения. Например, запуск на 100к

2. Фундамент системы

— выстроенная система продаж, выстроенный блог как бизнес. Мы выстраиваем систему продажи услуг/ запусков инфопродуктов

3. Системный долгосрочный рост, масштабирование в рамках года

— знаешь свою рабочую стратегию масштабирования на год: выстроил систему и усиливаешь ее дальше

В этой статье я поделюсь самыми частыми 16 причинам, почему эксперты НЕДОзарабатывают на своих продуктах и услугах. Поехали!

1. Вы не умеете составлять стратегии

когда все действия без хаоса
когда каждый день просыпаешься и понимаешь, что приведет к результату
когда не распыляешься на лишнее

= вот это дает стратегия: ЯСНОСТЬ, ТВЕРДОСТЬ, УВЕРЕННОСТЬ В ПЛАНЕ

СТРАТЕГИЯ ≠ ПЛАН ДЕЙСТВИЙ

Стратегия глубже, она включает в себя цель, временную и финансовую декомпозицию, проработку каждого элемента проекта и пошаговый план действий.

Только тогда:

достигаются высокие чеки
закрываются поставленные цели
понятно, как расти не разово, а в рамках года
не случаются откаты или просадки
отсутствуют страхи, что не получится
продажи = контролируемый процесс

2. Вы не умеете доносить ценность продуктов/услуг

Причем, вероятно, везде:

в личных коммуникациях
в контенте
в рекламных офферах

Задание: прямо сейчас подойдите к зеркалу и попробуйте продавать самому себе свой продукт в течение 20 минут.

Как эмоции? Мимика? Энергия? Верите этому эксперту? Уже влюбились в свой продукт? Если нет, продать другому человеку будет еще сложнее.

3. У вас не выстроены воронки продаж в блоге

— а это ключевая причина стабильных теплых заявок и продаж на высокие чеки.

Если вы не внедряете контент-воронки, вечно работающую продающую упаковку блога, каждый день вы теряете десятки тысяч.

Воронки внутри блога формируют систему, в которой каждое действие взаимосвязано.

Представьте, ваш блог превращается в денежный магнит для заинтересованной ЦА. Запросы приходят, блог прогревает холодные лиды без вашего вовлечения...

а мне и представлять не надо😁

= я не живу на средства от запуска до запуска. Но при этом и не продаю в блоге

Кто-то упаковывает системную воронку один раз и получает результаты
А кто-то так и ведет постоянный контент, сторис 24/7 и тратит время впустую, ведь продаж нет

4. У вас нет сформированной продуктовой воронки

Это матрица продуктов разного уровня, которые могут пересекаться, а могут существовать как отдельные продукты/ услуги для разной аудитории

Почему я топлю именно за продуктовые линейки, а не один продукт?

В расширенной матрице потенциальный клиент самостоятельно перетекает из одной услуги в другую: от меньшей к большей = мы получаем больше денег с одного клиента
Разные продукты и услуги позволяют закрывать разные боли, а значит — охватывают большую ЦА
Продуктовые линейки - это стабильность дохода. С одним продуктом, даже если мы делаем крупный запуск наставничества в один месяц, следующие 2 месяца, пока мы ведем программу, будут простаивать по заработку. Если же продуктов несколько, равномерный доход и масштабирование могут быть ежемесячным процессом, а не процессом от запуска к запуску

5. Вы ведете контент ради контента

Если все еще делаете это, перечитайте пункт 3.

Я никак не отрицаю эффективность контента и прогревов - они суперрабочие, если работают в одной комплексной системе, цепляют и ведут к привлекающим целевым действиям

6. Ваш продукт/услуги не интересны

ЦА

Может быть и такое, что вы просто не попали в запросы своей ЦА. Или продаете вообще не тем. Ведь важно:

создавать востребованный продукт или услугу
говорить на языке ЦА в упаковке программы, в контенте, в коммуникациях
продавать болями, результатом, который получает человек в работе с вами

7. Вы не предоставляете комфортные условия

Возможно, коннект с потенциальным клиентом/учеником получен, только вот финансовый вопрос, Знакомо?

Внедряйте системы, которые позволяют приобретать дорогие продукты даже тем, у кого сейчас нет возможности взять рассрочку.

8. У вас не отработана система продаж с позиции коммуникации

Общие скрипты — так не пойдет.

Продающий колл должен идти из легкости, из обнимающей позиции помощи.

Потому что продажа — про заботу, а не про впаривание и втюхивание.

Работайте над:

позиционированием своего продающего созвона (на обычную бесплатную диагностику уже никто не хочет)
логикой проведения созвона, этапами, формулировками, собственным стилем речи
энергией! Она решает

9. Вы не работаете с трафиком

Возможно, у вас выстроены воронки или есть минимальные активы, которые уже "сдулись". Это значит, что пришло время принять за истину:

— без трафика и должного потока людей в воронки, блог, контент заявок и продаж не будет

Но это не значит, что стоит бежать вкладываться в дорогую рекламу

Во-первых, существует достаточное количество бесплатные методов (именно так я сделала запуск на 200к за неделю без активов с 0 вложениями)

Во-вторых, существуют рабочие связки недорогого продвижения и быстрого результата

10. У вас отсутствует позиционирование и код уникальности

Если этого нет, вы становитесь серой массой с шаблонным контентом, с таким же продуктом, с рилс под копирку, которые ведут непонятно к чему.

Если этот пункт отсутствует: даже если у вас появится аудитория и активы, вероятнее всего, вы ее потеряете и не окупите.

11. Вы не масштабируете активы

Аудитории свойственно выгорать, поэтому в запусках мы придерживаемся правила:

10% вложений в трафик для поддержания результата
20% — для его масштабирования

12. У вас слишком дешево

Бывает и такое! И даже чаще всего не покупают не потому что ДОРОГО, а потому что ДЕШЕВО.

Но просто пойти и увеличить чек сейчас в несколько раз нельзя. Здесь вас ждет более глубокая работа над запросами ЦА и качеством самого продукта в целом.

13. У вас нет личного бренда

А его формирует сильное позиционирование, выстроенные контент-воронки и лояльность аудитории

14. Вы не вкладываетесь в качество и упаковку продуктов

Дорогие продукты и услуги должны соответствовать своей стоимости даже по внешнему виду: формат вашей упакованной программы, презентации, статьи, даже написание сообщений - все это должно быть в едином стиле, отражающем вас. Если продукт выглядит собранным на коленке, отношение к нему будет таким же

15. Вы просто не продаете

— самая частая проблема. Такая простая и банальная.

Чаще всего мы не получаем результат:

либо потому что ничего не делаем
либо потому что делаем неправильные действия

Чтобы избегать обоих пунктов, помещайте себя в нужную среду — в условия, в которых невозможно не вырасти. Окружайте себя правильными людьми, обучениями, факторами мотивации и двигайтесь по целевым действиям в выстроенной стратегии.

16. Вы не были в работе с наставником, который 100% доводит до результата и помогает масштабироваться в рамках целого года, а не разового кейса

Выбирайте для себя правильных наставников — ведь это явно легче, чем набивать шишки и идти долгими тропинками самостоятельно.

Можно сколько угодно обманывать себя, что "сначала попробую сам", а потом терять время и завидовать быстрым результатам других.

А потом и самому идти в глубокую работу.

Приходите ко мне на консультацию или обучение, и мы вместе сделаем запуск/ выстроим систему продаж услуг, при котором вы:

точно достигнете результата ( без результата я вас не отпущу)))
получите систему и понимание своего масштабирования на год = другие обучения не потребуются
не устанете и не выгорите

Если вам откликается мой подход, если вы готовы не медлить, а системно расти уже сейчас,

если вы готовы обгонять конкурентов и делать продажи уже во время обучения:

— пиши "хочу в масштаб" и я тебе всё расскажу

мой телеграмм для связи: @gel_aa💓

• это бесплатно. На ней мы разберем вашу ситуацию, желаемые цели и РАССЧИТАЕМ, какой гарантированный результат в продажах мы получим на обучении