July 19, 2020

Система убеждения: Как влиять на людей с помощью психологии

Можно ли эффективно и без нарушения этических норм уговорить другого человека выполнить вашу не самую приятную просьбу? Как убедить оппонента в своей правоте, не используя обман или агрессивные методы давления? Как склонить на свою сторону любых сомневающихся в вашей правоте? Автор книги, исследователь Ник Коленда, предлагает воспользоваться особой методикой убеждения, разработанной им на основе когнитивной психологии и анализа результатов тематических исследований. Каждый теоретический постулат автор подкрепляет примером из жизни. Эту интересную методику из семи последовательных шагов можно использовать где угодно: дома, в общении с друзьями и на работе, в магазине и на отдыхе. Она поможет вам в совершенно разных ситуациях: и заработать хорошую репутацию в глазах начальника, и наконец-то приучить детей есть овощи. Любое общение – это в той или иной мере убеждение, поэтому чем лучше вы научитесь убеждать других, тем большего сможете добиться в жизни.

Введение

Люди – это марионетки. К каждому из нас прикреплены веревочки, и, если знать, как

потянуть за них, можно управлять нами, а мы этого даже не поймем. Если вы знаете, как

правильно тянуть за эти веревочки, то вы знаете, как управлять поведением. Моя книга

научит вас именно этому. Из нее вы узнаете, как стать успешным (и этичным) кукловодом

в мире людей-марионеток.

Мой специфический опыт чтеца мыслей и ученого-психолога делает книгу, которую вы

держите в руках, во многом уникальной. Но есть один принципиальный момент, который

отличает ее от всех остальных книг, посвященных науке убеждать. В большинстве из них

просто перечислен арсенал тактик; в этой же книге методы убеждения хронологически

организованы в семиступенчатую стратегию. Если вам нужно убедить кого-то сделать нечто

определенное, для достижения цели вы можете следовать описанным шагам. И хотя вы сами

можете выбирать, какие из методов хотите использовать, это поэтапное руководство

направит вас в нужную сторону.

Для удобства первые буквы названия этапов убеждения складываются в слово

СИСТЕМА (улавливаете двойной смысл заголовка книги?). В целом СИСТЕМА состоит из

таких этапов:

• Этап 1. Создание шаблона восприятия.

• Этап 2. Использование конгруэнтности отношения.

• Этап 3. Стимулирование социального давления.

• Этап 4. Тренировка привыкания к запросу.

• Этап 5. Единство сообщения и восприятия.

• Этап 6. Мотивирование побуждений объекта.

• Этап 7. Активирование положительного подкрепления.

Этот список может показаться простым, но объем психологической литературы, которую я перелопатил для его создания, просто умопомрачителен (можете заглянуть в

библиографию в конце книги).

Одной из моих целей в ходе работы было написать книгу, в которой вы подчеркнете

(ручкой, карандашом или маркером) больше полезных моментов, чем в любой другой из тех, что уже прочитали. Здесь не будет затянутых объяснений, лишних историй из жизни и

прочей «воды», я старался писать максимально сжато и конкретно (при этом делая книгу

интересной и захватывающей).

И последняя вводная информация. Прежде чем перескочить прямо к этапу, с

которого начинается СИСТЕМА, прочтите последнюю вводную информацию, которая

поможет извлечь максимум пользы из этой книги.

Убеждение – это не манипуляция . Слово «манипуляция» обычно подразумевает

злонамеренную попытку повлиять на другого человека сомнительными или откровенно

неэтичными приемами (например, обманом и хитростью). «Убеждение» иногда считают

синонимом «манипуляции», и это большая проблема, ведь в их основе лежат совершенно

разные идеи.

Приемы из этой книги нельзя назвать этичными или неэтичными; все зависит от того, как вы их используете . И хотя убеждать вас действовать этично – не моя задача, я всей

душой осуждаю тех, кто пытается использовать такие приемы для манипулирования

людьми. Методы, описанные в книге, очень эффективны, и я призываю читателей

использовать их аккуратно и думать о других. Никогда не пытайтесь убедить людей сделать

что-то, если вы знаете, что это противоречит их интересам.

Конец ознакомительного фрагмента...

GERMES — Бизнес-библиотека в Telegram @germeslib

Все материалы размещенные на канале, получены из открытых источников сети Интернет. Все права на тексты книг принадлежат их авторам и владельцам.