Компания одного человека. Почему не обязательно расширять бизнес

Что, если ключ к успешной карьере и самореализации не в том, чтобы создавать и расширять очередной стартап, а в том, чтобы работать на себя, самому выстраивать свой график и стать крайне прибыльной и самодостаточной компанией одного? Что, если самое разумное и эффективное решение – сохранить малый бизнес? В этой книге вы узнаете, как это сделать.

Компания одного – совершенно новая концепция, направленная на то, чтобы бизнес любых масштабов избегал стремительного и подчас необдуманного роста. Это не практика фрилансера, который получает гонорар только за выполненную работу, и не модель стартапа, который мечтает о мгновенном расширении, а мировоззрение малого бизнеса, который целенаправленно стремится остаться таковым. Минимальные размеры бизнеса дают свободу жить полной жизнью и избавиться от головной боли – управления персоналом, бесконечных совещаний и нервотрепки из-за расширения предприятия. Автор предлагает уникальную бизнес-стратегию и объясняет, как использовать ее с выгодой для себя и получать стабильный доход.

Часть первая:

Начало

Глава 1.

Что такое компания одного

В сентябре 2010 года Том Фишберн бросил свою

успешную карьеру и пост вице-президента

по маркетингу в крупной продовольственной

компании. Он мечтал рисовать. Это оказалось

лучшим решением в его жизни и принесло го-

раздо больше эмоциональной и, как ни стран-

но, финансовой отдачи.

Нет, он не следовал своей прихоти и не стал одним

из хиппи-антикапиталистов. Решение было тщательно

спланировано, чтобы гарантировать, насколько это воз-

можно, удачный финал.

В детстве Том только и делал, что рисовал. Так часто, что брал у отца рецептурные бланки (отец был врачом) и рисовал картинки на обратной стороне.

Затем, в Гарварде, где он получил степень MBA, друзья

уговорили его отправить рисунки в студенческую газе-

ту Harbus, и оставшиеся годы обучения он публиковался

КОМПАНИЯ ОДНОГО ЧЕЛОВЕКА Пол Джарвис

там. Однако, закончив обучение, он всё же устроился на

корпоративную работу – чем еще заниматься человеку, который получил бизнес-образование. К тому времени

Том уже вступил в печально известное демографическое

сообщество «жертв суровой ипотеки для семьи с дву-

мя детьми и одним работающим родителем», так что он

решил, что нужна «стабильная» работа. Рисование так

и осталось хобби и способом смешить коллег и высмеи-

вать отрасль «корпоративный маркетинг», в которой он

работал.

Однако рисунки Тома, которые его друзья отправля-

ли своим друзьям, а те своим друзьям и так далее, ста-

ли привлекать внимание. По вечерам и выходным он

выполнял заказы для компаний, которые были рады за-

платить ему. И только когда у него появилась надежная

база клиентов и удалось скопить деньги, он решил бро-

сить корпоративную карьеру и начать свое дело. Через

семь лет Том зарабатывал в два-три раза больше как ху-

дожник, чем управляющий. И не потому, что он осно-

вал агентство, нанял сотрудников и открыл филиалы

по всему миру. Его компания Marketoon состоит из двух

человек – его самого и его жены, и есть еще несколько

фрилансеров, которые работают только над конкретны-

ми отдельными проектами. Том и его жена работают до-

ма, в солнечной студии на своем заднем дворе, в Марин

Каунти (Калифорния), и их дочки каждый день после

школы рисуют вместе с ними.

В бизнесе рост всегда считался неотъемлемой частью

успеха. Однако Тома не очень-то заботит, как должна вы-

глядеть его работа. Он знает правила бизнеса – он учился

в одном из лучших вузов мира, затем применял эти зна-

ния на практике в огромной корпорации. Просто он не

хотел следовать общепринятым правилам.

Глава 1. Что такое компания одного

Когда компания преуспевает, она обычно нанима-

ет больше людей, усложняет инфраструктуру и стремит-

ся увеличить доход. Бытует мнение, что рост всегда по-

лезен, всегда безграничен и необходим для успеха. Всё

остальное считается второстепенным и выпадает из спи-

ска приоритетов. Если Том расширит свою компанию, то, несмотря на целый список клиентов, которые мечтают

нанять его, у него будет меньше времени на рисование

(так как он будет занят управлением целой командой ху-

дожников) и меньше времени на семью. Такой рост – не-

разумное и нелогичное решение для Тома. Оно противо-

речит его ценностям относительно жизни и карьеры.

Потребительская культура говорит то же самое: боль-

ше – всегда лучше. Реклама навязывает нам массу това-

ров и требует, чтобы мы любили то, что покупаем, – толь-

ко пока в продаже не появится новая версия. Дом должен

быть больше, машина быстрее, нам нужна масса вещей, чтобы забить ими шкаф, гараж и, конечно же, холодиль-

ник. И за всем этим ажиотажем стоят пустые обещания

счастья и самореализации, которые абсолютно недости-

жимы из-за фетишизации ненасытного желания поку-

пать. Иногда «достаточно» или даже «меньше» – всё, что

нам нужно, поскольку «больше» приравнивается к до-

полнительному стрессу, проблемам и ответственности

в жизни и в бизнесе.

Нам нужно намного меньше, чтобы успешно управ-

лять своим бизнесом, хотя многим это кажется парадок-

сальным. Т ому не приходится мучиться с HR, с арендой

офисов, зарплатами и даже ответственностью за свой

персонал, которым он должен управлять. Он нанимает

людей со стороны, только когда этого требует оплачен-

ный проект, и у них тоже есть другие клиенты, другая ра-

бота, и они не голодают, когда не работают на Marketoon.

КОМПАНИЯ ОДНОГО ЧЕЛОВЕКА Пол Джарвис

Том сумел построить стабильный, долгосрочный биз-

нес, достаточно маленький, чтобы выжить в любом эконо-

мическом климате, достаточно гибкий и стойкий, чтобы

не зависеть от одного проекта или клиента, и достаточно

автономный, чтобы его владелец жил насыщенной жиз-

нью, а не существовал ради работы. Он сумел повысить

доход и избежать ловушек, в которые попадают крупные

компании. Он блестящий предприниматель и при этом

может каждый день проводить с семьей, рисовать вме-

сте с дочками для транснациональных корпораций, ко-

торые платят ему намного больше, чем большинству ил-

люстраторов.

В двух словах, Том – идеальный пример компании од-

ного.

КОМПАНИЯ ОДНОГО: ОПРЕДЕЛЕНИЕ

Компания одного – это бизнес или человек, который

сомневается в целесообразности роста. Она отверга-

ет и критикует некоторые методы традиционного

роста не из принципа, а потому что рост – не всегда са-

мый эффективный и финансово выгодный шаг. Компа-

ния одного не значит, что только один человек управля-

ет всем бизнесом. Это может быть владелец небольшого

бизнеса или группа основателей. Сотрудники, управляю-

щие, члены совета директоров и корпоративные лидеры, которые хотят работать с большей автономией и самодо-

статочностью, тоже могут использовать принципы ком-

пании одного. По сути, если крупный бизнес стремится

удержать лучшие умы, он обязан применять некоторые

принципы компании одного.

Лично я достиг наибольшего успеха в жизни, когда стал

решать проблемы не так, как это делает традиционный

Конец ознакомительного фрагмента...

GERMES — Бизнес-библиотека в Telegram @germeslib

Все материалы размещенные на канале, получены из открытых источников сети Интернет. Все права на тексты книг принадлежат их авторам и владельцам.