Как запуститься на 1.000.000 рублей в telegram?
Ты точно зашёл сюда с моего трафика)
А если ты сюда зашёл, прочитай статью от начала до конца. Схему запуска я расписал ниже. Сначала изучи основы, которые идут в главе 1 и только потом переходи к главе 2
Глава 0 - КТО Я?
Глава 1 - ФУНДАМЕНТ ЛЮБОГО УСПЕШНОГО ЗАПУСКА
Глава 2 - СХЕМА ЗАПУСКА НА 1МЛН РУБЛЕЙ В TELEGRAM - Анализ ца
Создание Core offer
Воронки
Трафик
Заключение
ГЛАВА 0 - КТО Я?
Делаю запуски на протяжении 1,5 лет. За это время я заработал лично себе в карман 11млн рублей. Если вам кажется, что это мало, то разделите 11 мультов на средний доход обычного фрилансера - 100к.
Получится, что потребуется хуярить 9 лет без остановки и ни копейки не тратить.
Я женат, у меня растёт прекрасная дочка, до запусков занимался арбитражем трафика, таргетом в Вк и Инст, SMM, создавал автоворонки, обычные воронки, отделы продаж.
Я крайне не люблю хвастаться своими результатами и предпочитаю посты и статьи в своём канале, нежели снимать своё лицо. Я не интроверт, но мне больше в кайф писать и выражать мысли таким способом.
ГЛАВА 1 - ФУНДАМЕНТ ЛЮБОГО УСПЕШНОГО ЗАПУСКА
Что мы первым делом делаем, когда видим, что очередной эксперт сделал несколько миллионов на своём блоге? Бежим читать его посты и изучать, что он говорит своей аудитории. Изучаем его воронку и анализируем, что можем применить в своей.
МЫ НАБЛЮДАЕМ ЗА ПРЕДМЕТОМ В ЛЕВОЙ РУКЕ:
- Контент
- Дизайн
- Смыслы в текстах, вебинаре, воронке
А ВСЯ СУТЬ НАХОДИТСЯ В ПРАВОЙ РУКЕ:
- Психология
- Коммуникация
- Математика
Чтобы стабильно запускаться на 1млн+, мы должны уметь:
1. Понимать чего хочет человек. Понимать как он мыслит. Как устроен его нынешний внутренний мир. Какие эмоции нужно стараться в нем побудить. Что заставляет его принимать определенные решения. И т.д.
2. Уметь доносить определенные смыслы правильным для него языком. При помощи текстов, видео, аудио, графики, цветов (это только верхний слой айсберга).
3. Быть точными в своих прогнозах. Уметь замерять эффективность и корректировать гипотезы на основе полученных цифр. Ни один клиент вам никогда не даст ни копейки на любую из рекламных услуг, если вы не докажете на цифрах эффективность этих действий.
Какой главный скилл должен быть у любого запускатора?
Это умение грамотно составить предварительные анализы и добиться того, чтобы выдвинутые гипотезы сработали после реализации проекта.
То есть умение чухнуть всю движуху до того, как вообще в принципе ты приступишь к работе.
Собственно, вот он — предмет в правой руке.
Я РАЗЛОЖУ ВАМ ВСЕ ПО ПОЛОЧКАМ
Ни один человек в этом мире не отдаст вам и копейки своих денег, пока не найдет для себя вескую причину сделать это.
Отвечая на вопрос: «Почему клиент платит?» — я пришел к тому, что клиенту нужно ЗНАТЬ, ХОТЕТЬ и ВЕРИТЬ. Тогда и только тогда он отдаст свои кровные.
Только после того, как мы найдем ответы на эти вопросы, мы ставим задачи и занимаемся подбором маркетинговых инструментов для решения этих задач!
Это база, это основа, это фундамент. Пока мы не найдем ответы на эти вопросы, потребитель даже не фыркнет в нашу сторону. Давайте попробуем разобраться во всей этой делюге вместе.
ГЛАВА 2 - СХЕМА ЗАПУСКА НА 1МЛН РУБЛЕЙ В TELEGRAM
ПРОДУКТ И ОФФЕР
Вот самый простой схемач, как создать продукт и быстро его протестировать. Первое, берём таблицу по целевой аудитории ниже и заполняем её
Скачать таблицу - (Целевая аудитория)
Для выявления потенциальных сегментов я пользуюсь методикой Марка Шеррингтона 5W. Суть заключается в том, что мы задаём себе 5 вопросов: What? Who? Why? When? Where?
Дальше понимаем, что это только гипотезы и спрашиваем себя. У кого из сегментов аудитории, есть такие проблемы, потребности и желания? Распределяем по топ 1, топ 2 и топ 3
Переходим к описанию сегментов и выдвижению первичных гипотез.
Прописываем каждый сегмент по соц.дему и БПСВ. Опять же, пока все смыслы берём из головы и своего опыта
Дальше начинается самое интересное
Теперь нам нужно найти представителей наших сегментов. ВАЖНО: они должны не знать вас и тем более нельзя брать людей из тех, кто покупал уже ваши продукты. Ответы буду размытыми и ложными
Для поиска людей идём в https://t.me/mari_vakansii изучаем правила постинга объявления и честно пишем, кого вы ищите и что вам нужно сделать. Взамен предлагаете или ваш продукт или денежное вознаграждение.
Второе кстати работает лучше. За 1000-3000 рублей почти любая аудитория будет готова с вами созвониться и выложить всё.
В майнд-карте подробно расписано как и какие вопросы задавать. Необязательно их задавать по порядку.
И помните - аудитория пиздит. Ой как пиздит. Всем и всегда. Аудитория сама может не знать, чего на самом деле хочет. Поэтому четко следим за ответами клиента и когда он скажет что-то, что не связано с его прошлыми ответами, то останавливайте его и задавайте, почему ты там ответил, что хочешь жить богато, а тут ты отвечаешь, что боишься больших денег?
Вот такие несостыковки нам нужны просто пиздец. Как воздух. На этих несостыковках будет основан контент в блоге и воронке. По итогу докапываетесь до правды и всё обязательно записывайте. Все ключевые мысли, которые говорит клиент.
Дальше собираем все ответы в распределение данных анализа. Обязательно распределяем по определенным категориям ответов аудитории
Молодец, ты провел качественный анализ целевой аудитории и теперь понимаешь, что на самом деле им нужно. Понимаете, какой продукт их прям взбудоражит купить.
Создание Core offer
(Продуктовая линейка) - ссылка для скачивания майнд-карты
Тут теперь всё достаточно просто
Сюда вставляем данные из анализа целевой аудитории
Здесь прописываем верю(RTB), смысловую упаковку продукта и на основе всего выше проделанного анализа выражаем в 1 предложении что есть ваш продукт?
Это и есть ваш оффер, который заинтересует аудиторию
Все смыслы, которые вы собрали, запихиваем в контент, пишем посты, снимаем ролики или аудио, запихиваем в продажник - лендинг/статью/вебинар и кайфуем. Навык создания контента у вас по любому есть, темы есть, осталось только поразмыслить головой и вывалить что-то интересное
2. ВОРОНКИ
- Какие воронки есть в ТГ?
- Какую воронку выбрать для себя?
- Что точно даст результат?
- Где точно потеряешь деньги?
ГРЁБАННЫЙ ТЕЛЕГРАМ!
Примерно так ты можешь подумать, когда первый раз сольёшь бюджет на трафике, или если уже слил.
Чтобы ты быстрее мог перейти к практике, опущу теоретическую часть про желания твоих клиентов и сразу дам готовые варианты:
Простая и безотказная воронка, как топор. Идеально подходит для быстрого теста гипотез или для старта с нуля.
Готовишь 4-6 убойных офферов и отправляешь их через рассылку или закидываешь в инвайтинг. Тебе даже париться не нужно, подрядчик по рассылкам подскажет какие офферы работают именно на твою ЦА.
Хорошего подрядчика по рассылкам могу отправить лично - https://t.me/daniooug
Как только кто-то отвечает, что ему интересно, закрываешь на зум-встречу. На встрече продаёшь с чеком от 20 до 120 тыс. руб.
Тут вся магия зашита именно в структуре встречи.
Создаётся для продукта с низким чеком. Бот продаёт дешёвый продукт с минимальными затратами. Без отдела продаж, без персонала, без эксперта и т.д. Полностью автоматически.
Задача за 5-10 единиц контента прогреть холодную аудиторию до желания купить.
Правда в том, что если вы не знаете свою ЦА, и если вы не гений маркетинга и создания продающих видео, то у вас эта воронка не сработает.
НО! Есть различные сценарии, когда бот создаётся не с целью продажи, а с целью подписки на основной канал за какой-то лидмагнит. Это ни какая не воронка, это чисто механика посадки трафика. Не надо путать.
3. Автовебинарная, вебинарная и марафонная воронка
Автовебинарная воронка строится отдельно, и в неё просто нужно закидывать трафик, как угли в топку парохода.
Телеграм тут служит каналом трафика, и не более.
ВАЖНО! Если вы дадите в Телеграм рекламу, которая будет вести на лендинг, то вы сольёте бюджет.
Должен быть какой-то инкубатор, куда вы будете сажать аудиторию, и где она будет греться ещё до вебинара. И тут вам потребуется Телеграм-канал и та самая "КОНТЕНТНАЯ ВОРОНКА"
На самом деле это чисто маркетинговая уловка разных наставников по запускам. Т.е. обман.
Не бывает ни какой контентной воронки.
Это элементарный набор постов, видео и аудио, которые составлены из анализа, который мы проделывали выше. Вы просто приводите трафик в свою соц.сеть. Любую. И там, как в инкубаторе, выращиваете холодный трафик в горячий. Затем собираете заявки на следующее целевое действие.
И вот тут как раз и "кроется Дьявол".
- Телеграм - это не B2B-площадка, и даже не B2C. Это мессенджер, который превратился в соц.сеть. Продажи тут строятся по принципу человек для человека, или P2P!
- Из-за простоты подачи контента, скорость принятия решения тут в 4 раза выше, чем в Инсте, и в 8 раз выше чем в ВК. Это значит, что нельзя строить 4-х недельные прогревы. Ты должен убедить человека всего за 5-7 дней.
- Попытка угодить "старым" подписчикам приведёт к отсутствию продаж. Если ты не топовый блогер, и в твоём канале есть только 1 вид продукта, то аудитория сгорит, даже если ты на их глазах создашь сферического коня в вакууме.
- Ещё одна крайность - это генерить только экспертный контент. Мол моя аудитория - это думающие люди, способные отличить хороший канал от шлака.
Люди приходят в соц.сети за развлечением. Отвлечься от окружающей их реальности. Ваш экспертный контент нафиг им не нужен без дозы дофамина.
ТРАФИК
Ниже описан мой личный опыт, который стоил лично мне 2млн рублей.
Перейдём от теории к реальным запускам в Телеграм?
Формат "Leaning by Earning" (обучайся зарабатывать ЗАРАБАТЫВАЯ).
Пожалуй, это - самый эффективный способ научить тебя монетизировать Телеграм.
Аккуратно, эта статья снимет розовые очки про "дешёвый" трафик, ROMI в 5000% и прочий успешный успех.
Давай начнём с подписчиков. Тебе не кажется, что количество просмотров в любом Телеграм-канале значительно меньше, чем общее число подписчиков... Ты платишь за их подписку, но смотрят тебя только 10-30%
40% новых подписчиков ставят тебя сразу на безвук. Ещё 30% отваливается в течении последующих 2-3 дней. На 4-й день у тебя остаётся только 30% той аудитории, что пришла. И достучаться до своих же подписчиков НЕВОЗМОЖНО.
Цена активного подписчика минимум в 3 раза больше, чем принято считать.
Подписчики ВАШИ. ВЫ за них заплатили. Но в телеграм нет алгоритмов, чтобы до них достучаться. Если вас поставили на беззвук, считайте, что вы потеряли человека. Таким образом 90% закупаемого трафика умирает за 5 дней.
Даже учитывая все эти минусы - telegram на данный момент лучшая площадка, чтобы делать запуски. Проверено лично мной.
Есть всего 4 платных источника трафика в ТГ:
- Официальный таргет(это когда ты неожиданно видишь ссылку на чужой канал внизу своей ленты)
- Инвайтинг (это когда тебя принудительно добавляют в канал)
- Закупка в каналах
- Личная рассылка
На текущий момент имеет смысл работать только с таргетом, закупкой в других каналах и личной рассылкой - это главный трафик.
Инвайтинг - долго, сложно и не масштабируем.
Сколько нужно денег на рекламу, чтобы протестить?
Зависит от вашего среднего чека. Ориентир такой:
- Средний чек до 20К руб. - 20 000 руб. на трафик
- Чек 20-40К - 30 000 руб. на трафик
- Чек 40-100К - 50 000 руб. на трафик
- При чеке от 100К на трафик планируйте не менее 30% от среднего чека, иначе получите не релевантный результат.
5000 руб. за размещение в 1 канале - это дорого или дёшево?
Чтобы понять, дорогой перед вами канал или дешёвый достаточно поделить цену рекламы на среднее количество просмотров. Нормальная цена 3-8 руб. за 1 просмотр, в зависимости от вашей ниши.
Дорогие каналы обычно на столько уверены в своей эффективности, что дают гарантию полного возврата средств, если подписчик вам будет стоить дороже определённой суммы. Не стесняйся спрашивать их об этом, и всегда торгуйся за скидку.
Дополнительно заложите 20% от рекламного бюджета на оплату услуг трафиктолога, который найдёт вам нужные каналы, подскажет по креативам и будет всячески стараться защитить вас от ботов, которыми могут забить ваш канала недобросовестные рекламные площадки
Найти их можно, просто разместив запрос в канале Тани Маричевой "Реальный запуск, или https://t.me/mari_vakansii, или https://t.me/vakansii_infobiz
У меня нет денег на трафиктолога
Есть сервис https://telemetr.me/, тут ты без проблем найдёшь каналы в нужной тебе тематике, отследишь где и как рекламируются твои конкуренты, даже увидишь какая была отдача по их рекламным постам.
Сервис платный, но сэкономит тебе кучу денег, поэтому бери не раздумывая (не реклама)
3) "Что-то у меня не прибавляются подписки/охваты, кто-то в курсе?"
В момент рекламы трудно отследить обман, но возможно! Вот что нужно сделать:
а) Обязательно запросите у трафиктолога расписание выхода рекламы.
б) Во время рекламы отслеживайте соотношение новых подписчиков к охватам:
- Если подписчики не прибавляются - реклама не вышла
- Если подписчики резко прибавились, а охватов нет - вероятно пришли боты
в) Отслеживайте соотношение новых подписчиков к отпискам и беззвуку. Живая аудитория активна. Боты - не отписываются и не ставят беззвук
г) Не платите исполнителю на следующий день после закупки. Посмотрите на поведение новой аудитории. Если охваты резко упадут, а число отписок и беззвука не вырастет, то вам налили ботов. Такую работу рекомендую не оплачивать, даже если вам будут клясться, что каналы были проверенные.
Про рассылки писать мало чего, на самом деле. Самое главное - найти свою ца и сделать хороший оффер и найти хорошего подрядчика. Как оффер составить, тоже уже рассказал. Сбор базы - задачи подрядчика. Как найти рассыльщика? Напишите мне, дам контакты проверенного человека - https://t.me/daniooug
Таргет - занятие не дешевое, но очень простое. Находим каналы наших конкурентов и пишем короткие офферы. Тут даже порядчик не нужен. Всё очень просто в рекламном кабинете телеги. Запускаем трафик на канал, постим контент и делаем запуск.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Я попытался максимально емко тебе рассказать, как сделать запуск на 1млн рублей, но статья получилась огромной. Если ты хочешь сделать запуск не один. а под руководством опытного продюсера, тогда напиши мне в телеграм - https://t.me/danilaozhgikgin
Я проделаю все эти этапы вместе с тобой и гарантированно сделаю от 500к до 1млн рублей на запуске.