Самопрезентация
Мы делим всю самопрезентацию на 4 простых шага.
Здесь мы зашиваем всю свою экспертность. Когда выходим на площадку, обязательно должен быть этот слайд. Мы должны показать, что мы те кого нужно и важно слушать и важно слышать. Здесь складываем метосообщение про себя, как про спикера. Упаковываем нашу экспертность в цифрах, в опыте, в клиентах и в результатах. Глобально, как это происходит: сколько лет у вас опыт, если у вас образование? Напоминаю, что от аудитории сильно зависит что необходимо транслировать, чем более статусная аудитория, тем более важно образование, чем более молодая аудитория, тем больше важны кейсы и результаты, то, с чем вы помогали клиентам.Что ещё это может быть: количество клиентов. Всегда работает 100+ эта волшебная цифра, она показывает очередь, чувство толпы, что много людей уже воспользовались вашими услугами как специалиста.
Для чего это важно: важно то, что у людей есть страх, что на них будут учиться, он всегда существует. Отсюда то количество клиентов, которые есть, уже показывает, что, скорее всего, вы уже научились, и все эти юношеские болезни своего профессионализма прошли и здесь уже максимально даёте то, что есть.
От этого зависит и наш внешний вид, когда мы облепливаем себя брендами, гаджетами и другими статусными атрибутами. Это как раз-таки про это, что мы говорим с человеком, которому уже заплатили для нашей страны это важно понимать, что есть очередь. То есть, если вы что-то можете 100 плюс упаковать, 100 консультаций, 100 клиентов, опыт 10 лет в своей профессии, клиента тоже пакуйте. Все, что можно, это в эту часть упаковываем в результатах, чем с чем, кому, как помогал.
Вы рассказываете о навыках. И в принципе, о том, с какими запросами к вам приходят, то есть психологу, могут приходить по семейной терапии, родительское детско родительские отношения, то есть вы должны проговорить, какой список вопросов вы решаете, по какому по списку вопросов к вам приходят. Важно, чтобы люди понимали, по каким вопросам к вам можно обращаться. То есть вы прокладываете путь понимания с чем к вам можно обращаться.
🔻Какой результат клиент получит от работы с вами?
Здесь лучше упаковать все в период и, соответственно, сделать, то есть после 8 консультаций он почувствует там, что его доход увеличится 2 раза. Не почувствует, а его доход увеличится в 2 раза, и он почувствует уверенность в себе, что повлияет непосредственно на его доход. Здесь подумайте, что можно у вас упаковать. Дать какой результат будет после работы с вами.
🔻Оффер, что вы можете предложить в нашей группе купить у вас.
У вас есть непосредственная аудитория, есть группа, очень разные люди с очень успешными карьерами, каждый в своей сфере, они из разных городов, они с разным опытом, но все плюс минус. Вы понимаете, попробуйте сделать oффер для нашей группы. Попробуйте предложить им только что-то, что вот прям без него они жить не смогут и то точно у вас купят, подумайте что это может быть. Мы сейчас будем на этом тренироваться.
🔻Бонус, как моя тема меняет жизнь?
Продумайте, пожалуйста, я это не давал задание, но это было бы классно, как ваша тема меняет жизнь людей? Как ваша тема может поменять глобально жизнь людей. Дальше, что ещё может быть это может быть, какая-то ваша фишка, например, мама 4 детей или вышиваю крестиком или ещё что-то происходит, Здесь мы немножко так расслабляем, то есть, что мы не только про бизнес, мы не только про выступление, но и ещё немножко про жизнь про реальность. У каждого должна быть какая-то своя фишка, попробуйте её найти. Не у всех она есть, но когда она есть, всегда происходит намного лучше.
Задание:
Выписать не менее 30 способов, как сейчас можно зарабатывать деньги.