Проект Прокопьевск. 355’000 рублей в разгар эпидемии
Рассмотрим по всем понятиям достаточно среднюю, почти ничем не примечательную сделку. Кроме двух моментов: взаимоотношения с Заказчиком, которые эволюционировали от разборок чуть-ли ни в следственном комитете до настоящего хэппи-энда.
Ну и в второй примечательностью этого кейса будет тот факт, что мы его делали на самом пике максимальных эпидемиологических ограничений по всей стране.
Начнём по-порядку, первый контакт с Заказчиком состоялся летом 2019 года.
К слову, КУМИ города Прокопьевска — крупнейший профильных заказчик в Кемеровской области, и в стране, пожалуй. Вот некоторые цифры из нашей аналитики:
Конкуренция на торгах, как это часто бывает в недвижимости стремилась к нулю, и мы сразу забираем пару торгов с двумя квартирами соответственно вот результаты:
Выйграли первый контракт https://zakupki.gov.ru/epz/order/notice/ea44/view/supplier-results.html?regNumber=0139300019719000234.
Участвовали по схеме ЭЦП на собственника.
По обоим сделкам маржинальность была неплохая 300 000 - 400 000 рублей, минимальная предпродажная подготовка, надёжный подрядчик по ремонту на месте. Поскольку мы взаимодействовали первый раз с этим Заказчиком и предполагая наличие коррупционных рисков — ремонт в квартирах без преувеличения мы делали идеальный.
А дальше с КУМИ г. Прокопьевска у нас начались неприятные сюрпризы — во-первых они на пару недель просрочили подписание обоих контрактов, затем они несколько недель не выходили на приемку (тем самым теоретически подставляя нас под пени и неустойки). Они мотивировали тем, что у них нет контактного управляющего (работать не кому на этой должности).
Когда же они всё-таки вышли на приемку целой толпой — с кислыми унылыми лицами прошлись по квартире, но валить нас было не за что (а судя по всему — они надеялись) наши квартиры были идеальны. Плюс в процессе по всем типичным рабочим вопросам куча нервотрёпки — все сотрудники ссылаются циклично друг на друга и на руководство, а сам председатель КУМИ от разговора уклоняется.
И итоге началась фальсификации с датой актов сдачи-приемки — оттягивание с оплатой и даже обеспечения контракта нам не возвращали. Всю это вылилось вот в такую бумагу с нашей стороны:
Но и это не всё. В КУМИ на момент конфликта, было размещено 35 текущих закупок квартир с унифицированной документацией. Мы провели аудит аукционной документации и выявили ряд грубых нарушений закона. О чём подали соответственно 35 жалоб в УФАС по Кемеровской области ОДНОВРЕМЕННО.
Подобное требует максимальных компенсаций по 44-ФЗ — наши конкуренты так не могут. Вот текст жалоб:
По трём из пяти пунктов всех жалоб, жалобы признаны обоснованными, выдано предписание, возбуждены множественные административные дела в отношении Заказчика:
А это значит, что сумма штрафов на должностное лицо заказчика составила 105.000 рублей (при зарплате 17.000 рублей). Естественно в результате мы добиваемся увольнения недоговороспособного, непрофессионального контрактного управляющего Заказчика. А как выяснилось в последствии несколько позже и смещение Председателя КУМИ г. Прокопьевска (точные причины неизвестны, но мы точно к этому руку приложили).
По остальным двум пунктам их жалобы, не поддержанным УФАС, мы подаём в Арбитражным Суд. Тяжбы продолжаются по сей день уже в высших судах.
Кому интересна глубокая экспертная подоплёка, можете ознакомиться с ходом дела: https://kad.arbitr.ru/Card/9500fcf3-ee97-404c-9df4-95ceedd176f3.
В рамках судебного разбирательства мы не сколько выиграть планируем, сколько встретиться в суде с Заказчиком и расставить точки над i.
В конечном итоге, по обоим контрактам они с нами полностью рассчитались с небольшой задержкой.
Вот такой контекст и показательная история взаимоотношений с Заказчиком в прошлом году, как предыстория к текущей сделке...
Итак, вот наш лот о котором идёт речь в этом кейсе:
https://zakupki.gov.ru/epz/order/notice/ea44/view/common-info.html?regNumber=0139300019720000081, начальная цена контракта 1.194.600,00 ₽
Едем знакомиться в КУМИ с новым председателем. Встреча прошла достаточно конструктивно, команда закупщиков в Заказчике почти полностью сменилась. Нас уважают и приветствуют в закупках.
Одновременно выходим на потенциальный объект, маржинальность на старте около 450 000 рублей.
Вот фотоотчет по квартире ДО предпродажной подготовки:
Собственник, что называется, наша целевая аудитория, замотивирован любыми средствами продать квартиру как можно скорее — необходимо гасить ипотеку по другой квартире и переезжать в Новосибирск. Сразу соглашается на торги. На самом деле убедить собственника - не так уж трудно.
В целом неплохая квартира, но есть и специфичность - капитально вмонтированная кровать, который формально не должно быть по ТЗ и настоящий камин с жаровней на кухне. Встаёт вопрос демонтажа или оставить это сироте?Но это будем решать уже после контракта...
Итак, выпускаем ЭЦП на собственника (мы сами точка выдачи ЭЦП) и подаёмся в закупку самым надёжным и легитимным способом:
В ходе торгов немного поторговались, но достаточно умерено и в итоге забрали лот с дисконтом 100 000 рублей, но при прежнему неплохой марже 355 000 рублей.
Заключаем контракт — готовимся к сдаче приемке и здесь по иронии судьбы тот самый предварительный осмотр, из-за которого мы судимся с Заказчиком нам бы самим потребовался — согласовать капитальную кровать и камин на кухне...
В результате Заказчики сами на него так и не вышли. Принимаем решение кровать демонтировать — камин оставить.
Делаем ремонт по корпоративному стандарту ГЛАВДОМ:
Заменили входную дверь, переклеили обои, заменили линолеум, сделали клининг. Итого предпродажная подготовка обошлась нам вместе с работой всего в 72 рублей, всё сделали за три дня и ещё потом пару дней по итогам замечаний комиссии устраняли замечания комиссии.
Например, унитаз отмыли электролитом — тереть не пришлось:
На приёмку вышла милая добрая тётушка — попросила снять плафон, немного переживала за камин, указала пару мелких замечаний. Но на повторную приемку договорились уже не выходить, просто пришлём фотоотчёт — нам доверяют.
Тут же обсуждаем дату регистрации права уже в МФЦ. Сдачу-приемку мы фактически прошли. Потом была небольшая бумажная волокита, заказчики постоянно совершают опечатки в ключевых документах — за ними нужен глаз, да глаз. Хотя это обычные бумажные вопросы...
Итого — сделка для нас по всем параметрам достаточно средняя и я-бы сказал достаточно обычная и ничем не примечательная, если бы не контекст: эпидемиологические ограничения на пике плюс крайне конфликтные взаимоотношения с Заказчиком в прошлом году.
Итак, один из главных вопросов - как же на нашу деятельность повлияла экономическая, политическая, социальная и медицинская неопределённость?
Ответ: никак!!! Заказчики вели свою активность конечно в основном удалённо, в том числе из-дома. МФЦ работали по записи — доступ строго в масках. Вот, собственно и все «ограничения». Мы работали в штатном режиме — в большей степени удалённо.
Но из этого всего мы делаем ряд главных выводов на практике: любые коррупционные риски в нашей сфере можно эффективно регулировать, контрольные органы не без нарицаний, но при определенном старании выполняют свою функцию, взаимоотношения с заказчиком никогда не критичны и также поддаются конструктивному регулированию.
Ну, и напоследок, вишенка на торте. Честный отзыв с благодарным нам собственником:
И самое вкусное — наш трофей, комиссия со сделки 355 000 рублей.
Наш партнёр, курировавший сделку, Ольга Арсененко
… получила на руки комиссию за инициацию сделки в размере 105 000рублей.
Кодовое слово:
ЗНАКОМСТВО
(Пиши кодовое слово в диалог с группой)
Чтобы открыть диалог с группой, жми по ссылке: https://vk.com/im?sel=-169538191
