Кейс: Как сделать выручку 27.500.000 тенге в нише ролл-штор за 4 месяца с помощью таргетинга
В этой статье хочу рассказать про мой успешный кейс, где удалось достичь для клиента выручку в размере 25,5 млн тенге при затратах 1300 000 тенге на рекламу. Над проектом работал без команды. Настройка рекламы, написание рекламных текстов и создание креативов были моими задачами.
О проекте:
Задача: Настройка рекламных кампаний в Facebook и Instagram с целью привлечения заявок на покупку ролл-штор. Стоимость заявки должна быть не выше 1000 тенге.
Гео: Компания занимается продажей и установкой ролл-штор, москитных сеток, рольставней по всей Алматинской области.
Время работы над проектом: 01.03.2021 – 16.07.2024
Сначала результаты:
Для тех, у кого мало времени на прочтение — вот точные цифры по этому проекту:
* Сумма потраченных денег и целевые действия от кампаний с целью «Переписка» не учитываются, потому что точное количество лидов мне неизвестны.
Скриншоты из рекламных кабинетов:
Аудитории:
Начну с того, что я потратил ровно 0 часов, 0 минут, 0 секунд на анализ нашей целевой аудитории. Люблю эту нишу за то, что тут ничего лишнего не надо выдумывать. Людям просто нужны ролл-шторы, поэтому достаточно будет предложить им скидку в оффере, а не лечение какой-то там боли.
Реклама настроена таким образом, что попадается только целевой аудитории.
Именно так, на самом деле все просто =)
Топ аудиторий:
Клиент работал только по Алматинской области. Решено было запустить тестовый запуск на широкую аудиторию М-Ж возрастом от 25 лет
Результаты отличные! Мало чем отличается от аудитории с интересами. Но с моего опыта, интересы немного лучшие результаты дают в этой нише.
Логичный и действенный способ привлекать дешевые лиды. Лук-алайк был сформирован из людей, которые уже оставляли заявки. Эта аудитория показала себя лучше, чем широкая, и с точки зрения цены за лид, и количества подписанных договоров.
Единственный и главный недостаток – быстрое выгорание аудитории. В следствии чего, надо постоянно обновлять креативы и вносить новые данные в неё.
Если геолокация позволяла охватить большое количество людей, в таком случае, не пришлось бы очень часто обновлять аудиторию из-за выгорания.
Офферы, и креативы.
Я верю, что 95% успеха рекламной кампании зависит от креативов и оффера, поэтому над этим этапом было потрачено больше всего времени и усилий.
Самое главное про офферы написано выше. Было достаточно иметь оффер «Скидка 33%», чтобы реклама давала хороший результат больше 2-х месяцев. Потом, если креативы имели слишком большую частоту – менял на «Скидка 35%».
Было протестировано очень много креативов разных форматов и дизайнов. Лучше всего показали себя статичные креативы в ленте, где видны сами товары.
Каналы продвижения и инструменты.
Самые лучшие результаты мы получаем от цели кампании «Генерация лидов» на платформе Facebook, следовательно основной фокус сделан именно на эту «связку».
Не сразу удалось получать приемлемый процент качественных заявок. Лид-форма была недостаточно правильно сделана, чтобы конвертировать нужные нами лиды, поэтому была проделана работа над повышением этого процента. Тестировалось огромное количество лид-форм, чтобы найти те, которые смогут стабильно давать качественные лиды.
*Для нас целевой лид - это человек который соглашается на замер (встречу)
Могу сказать, что эффективнее использовать «Конверсии» на лендинг и квиз, или цель «Переписки».
Примеры эффективных креативов:
