September 5, 2018

Сравнения бизнеса на Amazon с онлайн бизнесом в Украине

В этой статье я хотел бы показать факты в цифрах, плюсы и минусы в бизнесе на Амазон и в Украине, а также где лучше начинать новичку свой путь в онлайн продажах.

Amazon.com по системе Private Lable (свой бренд)

Плюсы:

  • Большой рынок $177,86 млрд. 2017 г.
  • Каждый год растет на 25-30%.
  • Стабильный рынок США.
  • Стабильная Валюта.
  • Большая наценка (для американца покупка до 50$ считается спонтанной) или как у нас говорят “не деньги”.
  • Автоматизированная доставка и возврат.
  • Клиент платит, потом получает товар.
  • Клиент никогда не звонит, только может написать, если есть вопросы с товаром.
  • Возможность масштабироваться.
  • Не нужно расширять штат сотрудников, чтобы сделать $50-100 тыс. оборота, 3 человека вполне могут справиться.
  • Если вы запустили правильный товар, то уже с 1 месяца начнутся органические продажи, и вам только нужно доставлять товар на склад. И годами будете получать продажи, особо не напрягаясь. Однако в начале придется сильно поработать. У нас есть такой кейс, но об этом не сейчас.

Минусы:

  • Стартовые вложения. Нужно иметь от 2000-3000$ только для первичного запуска, в случае если тесты прошли успешно, как правило, нужно вливать еще $5000- $15000 в склад, в зависимости от ниши.
  • Не быстро. До первой прибыли может понадобится 2-3 мес.
  • Большая, растущая конкуренция. В год добавляется около 250 тыс. новых продавцов.
  • Амазон раз в год обязательно что-то внедряет и меняет, и если ваш товар некачественный, то вы вылетаете из рынка. К примеру недавно была массовая чистка фейковых (купленных) отзывов. Хотя для товаров, у которых идеальное качество, это стало плюсом, так как рынок стал менее конкурентным.
  • Более строгий рынок по сертификации, патентам и торговым маркам. Нужно быть очень внимательным при выборе товара.
  • Следует запастись терпением при общении с тех. поддержкой — индийцами.
  • Это бизнес на чужой платформе, вам могут оставить негативный отзыв, забанить листинг, если вы нарушили, что влечет за собой падение продаж.
  • Если что-то пошло не так, и вы не можете продавать товар в Амазон, нужно тратить деньги чтобы вернуть товар в Украину.

Онлайн бизнес в Украине

Ниже перечислены плюсы, относящиеся к продажам через свой личный сайт.

Плюсы:

  • Можно начать бизнес с 50$ в кармане.
  • Низкая конкуренция, многие ниши только начинают наполняться.
  • Много ниш где есть высокая наценка.
  • Быстрая оборачиваемость денег.
  • Нет банов за сертификаты, лицензии и торговые марки.
  • Никто не обвалит продажи негативным отзывом.
  • Если что-то пошло не так, вы можете слить товар в 0 продавая его через доски.
  • Не нужно знание английского языка.
  • Низкая цена за клик в среднем по рынку.
  • Рынок не насыщается продавцами со всего мира.
  • Растущий рынок на 25-30% в год.

Минусы:

  • Нестабильный курс валюты.
  • Небольшой рынок по объему, всего $2 млрд. год.
  • Низкая платежеспособность населения.
  • Спонтанная покупка до 11$.
  • Быстрое выгорание трендов.

Наш вывод после 8 летнего опыта ведения бизнеса в США и Украине.

  1. Если вы только начинаете бизнес, стартовать лучше в Украине.
  2. Если у вас нет начального капитала для старта в Амазоне, стартуйте в Украине.
  3. Если у вас нет постоянного дохода, начинайте в Украине.

Расширять продажи в другие страны стоит только тогда, когда у вас есть работающий бизнес в Украине, или есть большой доход от чего-либо, и вы можете спокойно потерять деньги на тесты, и тратить время пока пойдет прибыль, в таком случае можно сразу в Амазон.

Чтобы узнать больше информации на эту тему приходите на наш вебинар по старту бизнеса с Китаем.

Виктор Чернухин

Global Sales