September 5, 2018

Как продавать товары сотнями штук в день даже без сайта

Сегодня речь пойдет о маркетплейсах.

Итак, что такое маркетплейс

В переводе с английского market — рынок, place — место. Простыми словами, это торговая платформа с большим количеством трафика например (Rozetka.com.ua или Prom.ua), на которой встречаются продавцы и покупатели, вследствие покупки товара или услуги, все остаются довольны, платформа получает комиссию с продажи, продавец получает покупателей, и сам покупатель остается довольным, потому что это выгодно, удобно и безопасно.

Какие преимущества для продавца работать с маркетплейсами

  • Большое количество трафика. Все дело в том, что поисковые системы очень лояльны к сайтам, у которых уже большое кол-во посещений, и они очень хорошо оптимизированы, поэтому большинство коммерческих запросов всегда на топовых местах в выдаче поисковых систем.
  • Маркетплейсы с каждым годом вытесняют обычные сайты из поисковой выдачи.
  • Лояльная аудитория. Человек приходит на платформу с конкретной целью, купить, а значит и конверсия всегда выше в сравнении с рекламой в Гугл, что значит для продавца более дешевая цена за клиента.
  • Не нужно заниматься созданием своего сайта, думать о хостинге и т. д.
  • Не нужно даже настраивать рекламу, маркетплейс сам занимается продвижением ваших товаров.
  • Скорость. Нередко бывало, что сразу же после размещения нашего товара, продажи были с первого дня, главное грамотно выбрать товар и сделать продающую карточку товара.
  • Могут давать огромное количество продаж от 100 шт. в день.

Какие недостатки ?

  • Если вы строите свой бренд, то важно иметь много источников продаж и свой сайт, так как покупая на маркетплейсе, клиент остается лояльный месту где купил, и в следующий раз придет покупать туда же, где может выбрать другого продавца.
  • Любая площадка не должна быть единственным источником продаж, так как вы не управляете на 100% продажами. Это всегда должно быть дополнением. Хотя очень часто становится самым большим каналом продаж.

Нужно ли быть частным предпринимателем?

Каждая площадка отличается условиями сотрудничества, в таких, как Rozetka, Kasta, Leuboutique — работа только по договору, да нужно быть ЧП.

В случае с Prom.ua, Bigl.ua — нет, здесь принцип работы отличается. По сути покупаете себе сайт, есть возможность настроить рекламу самому, и вы не платите с каждой продажи процент.

Какой можем сделать вывод? Маркетплейсы растут и вытесняют мелкие сайты с каждым годом, за этим будущее, и игнорировать данный факт нельзя.

Если вы начинаете бизнес, то однозначно нужно идти в этом направлении, это очень хороший источник продаж, но всегда параллельно развивать свой личный сайт и социальные сети.

Виктор Чернухин

Global Sales