Вакансия "Руководитель отдела продаж"

Здравствуйте! Приятно познакомиться)

Меня зовут Анна Глушко, я тренер по масштабированию экспертного бизнеса и основатель консалтинговой компании Glushko Group

Мы с командой помогаем собственникам бизнесов увеличивать прибыль, выходить из операционки и масштабироваться.

Наша цель на 2024 год – заработать 50 млн.

Мы превращаем экспертов -ремесленников в сильных предпринимателей и помогаем им выходить на 1-5 млн + в месяц чужими руками без диагностик и прогревов!

Наши кейсы - https://annaglushko.ru/key

Количество лидов за счет сильного отдела маркетинга увеличивается с каждым днем, поэтому нам срочно нужен человек, который возьмет на себя формирование и в дальнейшем управление отделом продаж.

Функции РОПа

Функционал руководителя отдела продаж стандартный.

Делать все и немножечко больше, чтобы выполнять план и удерживать результативных менеджеров в компании😎

Каждый день:

• Координации с менеджерами
• Контроль за работоспособностью все сервисов (амо, телефония, вотс ап и др)
• Контроль за поступлением новых заявок, при необходимости - координация с отделом маркетинга
• Прослушивание звонков, просмотр переписок и встреч: анализ+обратная связь менеджерам
• Контроль за ведением срм +при необходимости письменная обратная связь МПП
• Ответы на вопросы менеджеров в течение дня
• Помощь в закрытие сделок с клиентами

Каждую неделю:

• Проведение обучения с МПП
• Подготовка отчета за неделю
• Анализ +составления плана действий по улучшению

При необходимости:

• Проведение найма и ввода в должность новых сотрудников
• Проведение звонков/переписок/встреч для "дожима" клиентов и закрытия сделок (в качестве помощи МПП)
• Проведение интервью с клиентами, которые отказались от покупки
• Проведение интервью с клиентами, которые купили
• Внедрение новых сервисов автоматизации
• Подготовка/обновление базы знаний

Ценный конечный продукт:

• Выручка компании согласно плану

Если есть желание и возможность, посмотрите закрытую экскурсию по компании Glushko Group

Почему именно мы?

• Удаленно - можно легко совмещать работу и путешествия
• Высокая финансовая мотивация: средний размер дохода РОПа 200 000- 220 000 руб. (подробный файл в эксель с декомпозицией в видеообзоре ниже)
• Высокий чек продуктов: линейка продуктов от 149 000 до 3 000 000 руб.
• Сильные кейсы: вряд ли у кого-то из клиентов останутся сомнения, окупится ли работа с нами, если мы умеем выводить клиентов на 1 млн+ и можем это подтвердить.
• Сильный маркетинг, готовый генерить большое количество лидов: во многих бизнесах - это сложность. У нас нет этой боли, так как выбран такой сегмент целевой аудитории, которого нам хватит на 10 лет вперед)) Это минимум.
• Реальный опыт продаж продукта: все продукты уже продавались. Это не теория, это факт.
• Возможность растить команду мы не ограничиваем
• Возможность быстро вырасти до руководителя отдела развития (взять на себя и маркетинг, и продажи. По сути коммерческий директор).

Частые вопросы:

Есть ли сейчас сформированный отдел продаж?

Есть менеджеры по продажам.

Нужно ли будет РОПу осуществлять найм?

Да, это входит в функционал РОПа. Более того, мы тестировали найм через HR, приходили не самые целевые кандидаты. Поэтому самым эффективным будет найм сотрудников в команду самим руководителем. Найм осуществляется РОПом от размещения вакансии на НН/телеграм до ввода в должность новичка включительно.

Кто занимался продажами?

Продавала лично Анна Глушко и менеджер по продажам. Конверсия в продажу основного продукта чеком 149/600К от 11 до 38% в зависимости от качества трафика.

Какой средний чек продуктов?

Основные тарифы - 149 000/179 000руб. и 499 000/599 000 руб.

Какая мотивация у менеджеров?

Если коротко: фикс 15 000+ 5-8% от выручки при выполнении плана. Совокупный доход при плане 1 000 000 руб. и фактической выручке 1 500 000 руб. - 135 000 руб.

Какая мотивация у РОПа?

Если коротко: фикс 50 000 руб. +бонусы. Совокупный доход, на который реально выйти быстро, - 220 000 руб. Подробная декомпозиция будет в видеообзоре вакансии. Потолка нет.

Какое оформление?

Заключение официального договора на оказание услуг с полностью прописанными правами/обязанностями и мотивацией с самозанятым/ИП.

Кроме того, важно, что сама технология продаж уже сформирована и отточена.

Есть полноценная база знаний с инструкциями, регламентами, чек-листами, скриптами и пр.

Подробно рассказала о вакансии в ВИДЕООБЗОРЕ, посмотрите его СЕЙЧАС:

• Продукты
• Команда
• Структура ОП
• Воронки продаж
• Мотивация РОПа
• Следующий шаг - тестовое задание