Трафик дорожает - паниковать или не стоит?
В TG Ads очередное подорожание трафика. И как, мы видим, по 140 проектам у нас в работе, цена подписчика снова стремится вверх.
Почему снова? Потому что это происходит систематически.
Например ТОП-5 ниш, где выросла цена:
Цена подписчика в сентябре 2023 года — 144 ₽
Цена подписчика в апреле 2024 — 198 ₽
Цена подписчика в июне 2024 — 244 ₽
Еще статистику по другим нишам вы можете посмотреть в таблице.
Повод ли это для паники? Точно нет. Потому что трафик дорожает неизбежно, независимо от ниши или его источника.
И на это всегда есть причины. Так, одна из основных и объективных — конкуренция.
Крупные игроки
Рекламный рынок Telegram постоянно растет. И конкуренция с каждым днем только увеличивается.
А где есть конкуренция, там неминуемо растет и стоимость трафика.
Плюс, когда на рынок заходят крупные компании с миллионными бюджетами, цена подписчика тоже автоматически взлетает.
Это касается не только TG Ads, но и любых других площадок. Например, когда перед Новым годом, корпорации вроде Яндекс Маркета вливают десятки миллионов в рекламу, компаниям поменьше остается только смотреть на растущую стоимость лидов.
И в лидеры рынка, как правило, выходят те, кто готов покупать клиентов дороже других.
Подешевеют ли подписчики?
Особенно, если примут закон о запрете рекламы в инсте. Еще больше проектов, экспертов, онлайн-школ придут в Телеграм. А значит, трафик еще подорожает.
Больше того, рано или поздно розовую соцсеть окончательно заблокируют. И тогда все игроки оттуда пойдут в ТГ, Яндекс и ВК. Реклама еще подорожает. И уже не на 10-30% как сейчас, а в разы больше. По сравнению с будущим скачком, цена подписчика сейчас будет казаться счастьем.
Возможно, когда в Телеграм выйдет новый формат рекламы (ждем в сентябре), это в моменте улучшит результат. Но позже она неминуемо вырастет.
И так как мы с вами занимаемся не трейдингом, лучше не пытаться ловить лучшее время для закупки. А делать это системно. И если она снизится, для вас это будет «распродажа», а не ключевой момент в жизни.
И тем не менее на цену подписчика можно повлиять
Есть несколько вариантов, как это сделать:
По нашей статистике, самая приятная цена подписчика в тех каналах, где высокая вовлеченность. А этого можно добиться только полезным и интересным контентом.
2. Запустить тест трафика из Telegram посевов
Если сейчас льете только TG Ads. Классный креатив и подбор каналов может дать окупаемый трафик по приятной цене.
3. Пересмотреть KPI и улучшить показатели воронки
Чтобы гнаться не только за дешевым трафиком, пересмотрите ваши планы по цене подписчика отталкиваясь от текущих реалий и держите фокус в том числе на окупаемости. А это без воронки, тщательно проработанной на каждом этапе, делать крайне сложно.
Но точно выгодно. Потому что на длинной дистанции, дешевле подписчики не будут. Будут только дороже.
Например, вести подписчиков в бот, на сайт, конкретный пост в канале. В нашей практике немало случаев, когда новые гипотезы давали сильно разные результаты.
Ну и наращивание базы еще никому вреда не приносило. Поэтому наша рекомендация — продолжать привлекать трафик, пока он не стал обходиться еще в 2 раза дороже. И делать крутой контент.
Чем больше у вас будет лояльных подписчиков, чем выше будет окупаемость воронок, тем меньше на вас будет сказываться подорожание.
Практически все крупные проекты делают ставку именно на контент, качественные воронки и повышение среднего чека. Потому что понимают — только так можно получать больше прибыли в условиях дорожающей рекламы.
А если вам нужны примеры рабочих воронок или материалы, как повысить вовлеченность, охваты, усилить ваши воронки продаж или другая помощь, пишите нам в Telegram @GD_proteam — разберем ваши вопросы.