Кнопка "продвигать" vs. реклама через фейсбук. Что дешевле? Тест на продаже поясных сумок.
Реклама для проекта https://www.instagram.com/vigvamstore/ в Instagram
Описание клиента
Небольшая мастерская кожаных изделий. Сумки на пояс, рюкзаки, кошельки, браслеты и тд. Шьют в Москве. Есть выкладка в одном из шоурумов. Работаю с ними как администратор, поэтому могу оценивать ситуацию изнутри. Много качественных фото изделий.
Сложности: не все изделия в наличии, скорость ответа на запрос может растянуться до суток и более. - Оптимальной скоростью ответа считаю первые 30 минут.
Задачи
Увеличить продажи товаров через таргет. Цель: в 10 раз окупить рекламный бюджет. Выявить работающие аудитории, объявления, предложения, чтобы увеличивать бюджет на рекламу и прибыль соответственно.
Аудитория
По словам клиента, их ЦА: люди творческих профессий, дизайнеры, архитекторы и художники. Путешествуют. Ценят качественные вещи. Возраст от 25 до 44 лет.
Есть чистая аудитория для look-a-like.
Тест.
Опыта таргетированной рекламы у клиента еще не было, поэтому для тестирования я наметила следующие направления:
- АКЦИИ. 3 по цене 2 на поясные сумки, -20% на поясные сумки - через фейсбук и кнопкой "Продвигать" в инстаграм.
2. Атмосферные фото изделий без акции на творческую аудиторию с короткими текстами.
3. Видео для рекламы в историях, где клиент говорит, что отправляет сумку и в подарок кладет кардхолдер.
5. Видео для ленты - смена слайдов с разными сумками.
6. Продвижение удачных постов через инстаграм.
Результаты тестов по удачным и неудачным объявлениям
(некоторые примеры)
Акция -20% на поясные сумки - продвижение поста через инстаграм
Цена клика 1,29р.
Формат историй - настройка рекламы через ФБ. Цена клика 6,58р. В пределах нормы, но отключила, тк по переходу на ссылку открывается инстаграм браузер, где тяжело открыть директ и написать запрос.
Также тестировала разные картинки с одинаковым текстом, меняя сумки на фоне. Отключала менее кликабельные. Выше пример 981 клик, выигрывал в десятки раз. Цена клика 3,79р. В итоге все равно отключила, тк с постов через кнопку "Продвигать" клики были менее 2 рублей. - настройка рекламы через ФБ.
Аудитория, которая сработала лучше всех:
- Местоположение (место проживания): Россия: Russia // Moscow (или/или)
- Возраст: 20 - 35
- Критерии соответствия: Интересы: Покупки и мода, Модные аксессуары, Парки и зоны отдыха, Одежда или Путешествия/Часто бывают заграницей (для ФБ)
Аудиторию Look a like также тестировала, но при рекламе поясных сумок быстро отключила, поскольку в ассортименте клиента товаров много, возраст общей аудитории шире, чем возраст потенциальных покупателей поясных сумок. А основной упор делали именно на них. Плюс уточнила по интересам, добавив путешествия заграницу.
В конце теста также запустила два похожих объявления, которые показали себя хорошо. Одно на Москву, второе на Россию. Тк клиент находится в Москве, делали скидку за самовывоз. Цена клика обоих была ниже 2р. Потрачено на последний тест Москва//Россия 2000р. Получено порядка 20 запросов. Цена продажи около 300р.
К сожалению, клиент не вел точный подсчет суммы по месяцам, примерно посчитано им только за предновогодний период 2018:
Можно увеличить число продаж - обработать все заявки, отвечая быстрее и общаясь по скриптам. Отсюда вывод по ситуации - перед запуском таргета нужно прописать скрипты ответов и настроить уведомления о новых сообщениях. И для таргетолога - напомнить клиенту о том, что часть работы находится на его стороне. Никто не хочет слить бюджет.
Результат работы
В результате общего тестирования выявлено два объявления и аудитории, на которые стоит увеличивать рекламный бюджет.
Одно на Москву, второе на всю Россию. Отличаются только текстами.
Аудитория :
- Местоположение (место проживания): Россия: Russia // Moscow (или/или)
- Возраст: 20 - 35
- Критерии соответствия: Интересы: Покупки и мода, Модные аксессуары, Парки и зоны отдыха, Одежда или Путешествия/Часто бывают заграницей (для ФБ)
Общий вывод за все время тестов: продвижение постов клиента VIGVAM дало лучший результат, чем настройка рекламы через фейсбук. НО это не значит, что результат применим ко всем товарам этой ниши.
Головнёва Алёна
+79156991165