Бьюти в Мск с маленьким бюджетом - есть ли смысл запускать таргет?
Дано: г. Москва, молодая студия наращивания ресниц с креслами-релайнерами, маленьким бюджетом на рекламу и тысячей конкурентов. Ценник средний. Местоположение - метро Тульская
Проблема: мастера сидят без работы, запись только за счет постоянных клиентов, бюджет на месяц 10.000р ( в том числе и на тест)
Задачи: протестировать привлечение клиентов через таргет, занять запись на март (тестов не было, срок ограничен)
Этапы работы.
Выбрала гипотезы:
1) упор на качество - протестировать видео работы мастеров студии (щеточкой укладывают пушистые ресницы) - такое обычно попадает в топ по интересам
2) упор на цену - протестировать спец. предложения клиента (скидку при первом посещении и тд)
тк. срок ограничен, сложные воронки тестировать времени не было.
Сделала макеты и пару видео. Тк тестов не было, брала и с надписями, и просто работы в хорошем качестве, и картинки со стоков. Запускала до 10 разных изображений (по 1) в одном объявлении, чтобы там сразу отключать неудачное.
Текст по схеме: боль - надежда - решение -оффер/ проблема - решение - оффер
Какие макеты не зашли на первом этапе:
Ну и все такое. Красивые фото работ тоже не заходили - клик держался по 15р. Подобные тизеры в регионах работают, в столице - нет. Повторюсь, конкуренция мега.
Корректировка
Что делала дальше? Отключила все дорогое и думала над улучшением того, где клик приемлемый. Нормально работало видео, где показаны пушистые ресницы и их расчесывают контрастной щеточкой - бросается в глаза сразу. Но конверсии нужной это не давало, тогда решила отредактировать текст и к офферу прибавила спец.предложение на первую запись в студию - вынесла его сразу в заголовок со смайликами *огонь* *воскл.знак*
Сработало, клик стал втрое меньше по сравнению и с другими. (второе на скрине - конкурс, который продвигали в один из периодов - но даже в конкуренции с конкурсом видео показало себя лучше)
Что в итоге?
За март 2019 года было привлечено 24 клиента с таргета. Бюджет рекламной кампании был 10.000р. Выходит, стоимость заявки составила 417р.
Стоимость процедуры - 1800р.
Чтобы определить, выгодно ли привлекать клиентов по такой цене, стоит учесть - для бьюти сферы с регулярным посещением (маникюр, брови, ресницы и тд) доход с 1 клиента считается за весь его жизненный цикл. То есть, если клиенту понравилось первое посещение, то он принесет в студию за год 21600р.
Если же услуга/товар единовременного использования, то стоимость конверсии должна считаться по одной продаже. И здесь те же цифры при таком же ценнике будут считаться невыгодными для бизнеса.
Остались вопросы? Пишите мне в телеграм:
https://t-do.ru/AlenaGolovneva
Головнёва Алёна
+79156991165