СМЕТА И ПЛАН ПРОДВИЖЕНИЯ I КУДРАТ МАХКАМБОЕВ

Для начала стоит разобрать типы запусков и их плюсы/минусы:

Плюсы холодного запуска:

• Совершенно неограниченный поток потенциальных клиентов/покупателей
• Легко масштабируется (за счет увеличения рекламного бюджета)

Минусы холодного запуска:

• Нужно дополнительно прогревать аудиторию, т.к. они не настолько лояльны к тебе, как твоя аудитория в Инстаграме

Плюсы теплого запуска:

• Аудитория максимальна лояльна и доверяет тебе

Минусы теплого запуска:

• Ограничен поток потенциальных клиентов/покупателей
• Нужно уделять много времени на ведение контента по созданному сценарию в сторис
• Нельзя автоматизировать, т.к. все подвязано под тебя

Существует 2 модели запусков - вебинарная воронка и каскадная воронка.

Так вот чаще всего сейчас реализуется именно вебинарная воронка, но мы будем работать с 2-мя моделями. В этом блоке рассмотрим вебинарную воронку и каскадную.

С вебинарной воронкой знакомы практически все, тут все стандартно:

1. Трафик на сайт вебинара
2. После регистрации на вебинар человек попадает в бот, где может забрать свой бесплатный лид-магнит (подарок)
3. Прогрев в боте/канале до старта вебинара
4. Проведение вебинара, в конце открытие продаж.

Каскадные продажи подразумевают собой создание продуктовой линейки.

Как это выглядит на практике:

1. Создается продукт например стоимостью 390-990 руб., на этот продукт СРАЗУ запускается трафик. Если мы четко попали в боль людей (даже с холодного трафика), они купят этот небольшой продукт.

Цель этого этапа - собрать людей в нашем боте или ГетКурс, отгрузить ценности и войти в доверие. Почему? Потому что 1 шаг любой продажи - не начать продавать, а получить обратную связь, что и как человеку нужно продавать, и возрастить к себе лояльность.

Итог этапа: мы получили базу УЖЕ лояльных к тебе людей, которые готовы идти по воронке дальше и покупать более дорогие продукты.

2. Создается продукт стоимостью 2000-10.000 руб., который глубоко решает одну конкретную проблему человека (т.е. один маленький сегмент основного продукта превращается в полноценный микро-продукт).

Этот продукт продается только на тех, кто купил первый продукт. Это может быть набор видеоматериалов, пакет полезных статей/документов, записанные лекции с доп.материалами и т.д. Далее у потребителя возникает вопрос: "А что дальше?" Этот вопрос как раз и решает основной продукт.

Итог этапа: мы получили базу супер лояльных людей, которым продать основной продукт становится очень легко. При этом, такая воронка может быть самоокупаемой. То есть ты вкладываешь деньги в трафик, получаешь продажи, и реклама окупается. (либо в ноль, либо даже в плюс)

3. Проводим вебинар на нашу собранную и ранее прогретую аудиторию (без плясок в сторис).

Итог этапа: высокая конверсия в продажу, люди уже максимально прогреты тобой, как профессионалом, и твоими продуктами, продать им очень легко.

Сделаем холодный запуск по вебинарной и каскадной системе продаж, которая будет автоматизированно монетизировать каждый этап воронки (коммуникации с человеком) за счет разработки продуктовой линейки из максимально полезных продуктов + собирать в боте людей, которые будут стремительно прогреваться и хотеть купить основной курс.

Перечень мероприятий, который потребуется реализовать для запуска:

1. Анализ твоей ЦА, проведение исследований на предмет их запросов и болей;
2. Распаковка твоей личности и экспертности, опыт, регалии и т.д;
3. Полный аудит конкурентов (аудируем от и до их воронки и продукты);
4. Создание продуктовой линейки для реализации каскадной воронки;
5. Создание логики чат-бот воронки и реализация самого бота;
6. Под ключ таргетированная реклама (стратегии, креативы, копирайтинг, ретаргет и тд);
7. Создание сайтов под: продукт стартер в воронке, микро-продукт 2, вебинар и основной продукт, включая копирайтинг, дизайн и верстку под разные устройства;
8. Вся техническая часть: подключение платежных систем, ГетКурс под ключ (воронки, дашборды (аналитика), оформление продуктов, загрузка материалов созданных продуктов и т.д. - в ГетКурсе огромный перечень задач.
9. Упаковка группы ВКонтакте под ключ (подключение виджетов, дизайн, товары и т.д)
10. Будет установлена система аналитики - Яндекс Метрика и Google Analytics

Первый запуск делается фикс на команду + 20% от чистый прибыли, как и работали раньше.

Далее мы рассчитываем на то, чтобы становиться полноценными партнерами и сотрудничать на других условиях. При этом, как писали выше, будет выстроена автоматизированная система, которая будет требовать минимальной вовлеченности с твоей стороны.

СМЕТА (Финансовая часть команды):

Платеж фиксированной части можно раздробить на несколько частей в зависимости от последовательности реализации этапов, лучше обсуждать индивидуально.