Запуск онлайн-школы с ROMI 903% с помощью Игры и Чат-бота

by БИЗНЕС ПО-ЖЕНСКИ
Запуск онлайн-школы с ROMI 903% с помощью Игры и Чат-бота

Добрый день!

Меня зовут Анна. Я интернет-маркетолог и хороший технарь в плане сервисов для e-mail маркетинга, а также для создания чат-ботов и автоворонок в Мессенджерах Vk, Fb, Viber, Telegram. Не смотря на мою высокую экспертность, спикер пока из меня не очень хороший. Есть страх и выступлений, трансляций и особенно продаж, а мысль запустить свою онлайн школу уже года 2 меня не отпускала. И вот оно свершилось =)

Вебинарный запуск

Вместе с Анастасией запланировали вебинарный запуск на 3 дня в формате квеста. Всё по стандартной схеме с пред.заданиями, потом прямые эфиры и продажи тренинга. Как и многие эксперты я посыпалась именно в части продаж…

Итог: всего 2 продажи…такой результат нас расстроил. Обычно на этом этапе потом идет ещё неделя дожимающих писем, тарифы «заочник». Но мы понимали, что это наш запуск не спасет, нужно было придумать что-то интересное, вовлекающее и продающее!

Игровой Чат-бот

Было принято решение на эту же базу в 301 человек, что мы набрали, без разрыва провести ещё один запуск, но в формате «Игрового Чат-Бота». Стратегия была выбрана согласно пакетам в платном тренинге, было 3 пакета соответственно сделали 3 дня игры.

Задача: погрузить потенциального ученика в среду, где он уже проходит тренинг и получает результаты. Такая имитация реальности в игре, если он купит наш курс.

В каждом дне были вопросы, воссоздавались ситуации из реальных примеров работы с клиентами, давали ученикам возможность принимать решения и видеть результаты. За каждое действие/ответ ученик получал или терял виртуальные деньги.

Замыслом был и тот факт, что виртуальные деньги можно было потом обменять на скидку в оплате платного курса.

Реализация

Игру собирали в «попыхах» и на коленке, сроки были экстренными. Я накидывала идеи вопросов и ситуаций, а Анастасия всё структурировала, добавляла своё и воплощала в жизнь.


С первого дня пришло сразу 2 оплаты: 1 максимальный пакет за 14900 и 1 минимальный за 3990. При этом мы лишь наблюдали, как люди играют. Полная автоматизация процесса. Результат подбодрил!

Ещё 2 дня ученики с восторгом играли с чат-ботом, все больше погружаясь в результаты, которые они получат на платном курсе.

Отзывы учеников о формате

Играли даже люди, которые совсем не игроманы.

Что в итоге то? =)


Вот цифры, которые мы получили:

  1. Онлайн квест с прямыми эфирами, 3 дня вебинаров, продаж всего 2 около 20тыс рублей.
  2. Игровой чат-бот, 3 дня игры, продаж 10 на сумму 80 300 (всего 1 заочник, можно было ещё допродавать)

Цифры всего запуска:

— Бюджет на таргет Вк: 10 000 рублей

— Лидов в рассылке 301 — холодная аудитория на 95%

— Оплат курса на 100 300 рублей (12 учеников)

— ROMI (100300-10000)/10000*100% = 903%

И самое прикольное, что запуск закончился, а всё новые подписчики находят нашу игру и продолжают в неё играть =) Будет на кого 2 запуск делать!

March 7, 2019
by БИЗНЕС ПО-ЖЕНСКИ