Таргет в товарной нише: сумочки и аксессуары с традиционной золотной вышивкой
Наконец-то дошли руки до написания кейса по этому уникальному проекту! А работаем мы с мая 2023.
Мастерская которая производит прекрасные аксессуары, украшенные традиционной золотной вышивкой. В ассортименте есть множество прекрасных и уникальных вещей: обложки для документов, карманные зеркальца, сумочки различных моделей, ободки-кокошники, косметички, очечники, декоративные подушки и многое многое другое. Главное - это уникальность продукции. Есть как массовые изделия с машинной вышивкой, так и уникальные изделия ручной работы.
УТП было бесспорным: народные мотивы, традиционное национальное искусство в сочетании с современными формами в отменном исполнении. Локальный бренд, Made in Russia - сейчас это максимально в тренде.
Изначально, если честно, я была настроена скептически: ценовая категория выше среднего, возраст ЦА 40+. Задачка предстояла нелегкая. Запрос у заказчика был "раскачать" группу ВК, т.к. редкие заказы от туда шли, но слишком редкие, а канал казался перспективным. Изначально мы имели хорошо упакованную группу, с регулярным, качественным контентом - даже придраться было не к чему, если честно. Ребята огромные молодцы: за комментариями внимательно следили, на сообщения реагировали молниеносно.
Начали мы с тестирования сразу на продажи "в лоб", но, ожидаемо, эта стратегия не дала результатов и очень быстро была отключена. Решила вести на подписку в сообщество (при таком отличном ведении группы грех был не попробовать) и не прогадала: эта стратегия работает "на отлично" и по сей день. Под праздники или распродажи запускаем ретаргет на "горяченьких" с акционной добивкой.
Когда ребята решили выйти на Вайлдберрис, мы часть бюджета перекинули на ВБ: трафик гнали из ВК на ВБ и это тоже дало неплохие результаты:
Под запрос меняем чуть стратегию: перенаправляем на сайт, на сообщения, на маркетплейсы, но основной путь - на подписку, прогреваем контентом в группе и получаем заказы.