49 подписчиков в Senler, 22 новых участника в сообществе, 2 продажи он-лайн курса за 5 дней для детского нейропсихолога

Ко мне обратилась Лилиана школьный нейропсихолог, педагог с запросом: у нее стартует курс "Коррекция почерка с нейропсихологом", нужно добрать группу. Все бы хорошо, но был один мааааааленький нюанс - обратилась она ко мне 09 июля, а старт курса - 18 июля 🤪

Ну ничего, попробовать нужно было обязательно и мы начали подготовку. Была составлена ментальная карта, проанализированы сообщества конкурентов. Написаны 3 текста и сделаны 3 креатива. Мы запустились 11 июля и решили действовать так:

Вели трафик на лид-магнит в Senler (Лилиана подготовила чек-лист), который выдавался по кодовому слову (триггер) и запускал чат-бота нацеленного на дальнейший прогрев заинтересованной аудитории. Естественно из-за очень коротких сроков, невозможно было качественно прогреть набранную аудиторию и заполучить хорошую конверсию лид-продажа, о чем я предупредила Лилиану, но мы обе были полны решимости и продолжили прогрев. Цена на курс средняя, поэтому добрать хотя бы частично группу я видела очень возможным.

Отказ от получения подробной информации о курсе - 4% (2 чел. из 49), но отписок от рассылки не было, а это значит, что все лиды, которых нам удалось набрать за такой короткий срок - целевые, что не может не радовать.

Догревали мы всех подписчиков рассылки сообщениями по теме причин плохого почерка у детей. Особенно хочу отметить, что Лилиана полноценно погрузилась в процесс, добросовестно писала посты и сообщения для дополнительных рассылок, мы работали настоящей командой и это одна из основных причин успеха этой кампании.

Перейдем к самой рекламной кампании

Было протестировано: 3 креатива, 3 текста, 6 аудиторий и 2 формата (универсальная запись и запись с кнопкой). Лучше всех себя показали:

1. 2 аудитории по ключевым фразам;
2. Аудитория недавновступивших в сообщества по коррекции почерка;
3. Аудитория недавновступивших к конкурентам (но стоимость клика была достаточно дорогой и сообщений не получили с этой аудитории, поэтому долго ее не крутили);
4. Активные участники сообществ конкурентов (расширенная в рекламном кабинете);
5. Формат универсальная запись;
6. Все 3 заготовленных креатива показали себя хорошо.

Перейдем к итогам

За 5 дней было потрачено 5100 рублей. С них мы получили:

• 49 подписчиков в Senler по цене 104₽;
• 22 подписчика в сообщество по цене 231₽;
• Средняя стоимость клика по ВСЕЙ кампании (с учетом тестов) - 71₽;
• Самая дешевая стоимость клика - 36₽;
• 2 продажи курса;
• ROMI 76% ( на текущий момент) учитывая ускоренное в 10 раз тестирование;
• Возросшую активность в сообществе по всем фронтам.

Выводы

Набрать много участников нам, к сожалению, не удалось (на текущий момент поступило 2 оплаты, но курс стартует завтра, возможно мы получим еще оплаты) по причине коротких сроков, мы старались не перегружать и не злоупотреблять рассылками, чтобы не вызвать негативную реакцию у новых подписчиков, ведь у Лилианы грандиозные планы на дальнейшее развитие сообщества ВК и дальнейший запуск курсов. А слишком агрессивным прогревом и перебором с рассылками, можно было легко вызвать негатив аудитории и количество отписок и лишиться очень теплой аудитории на дальнейших запусках.

Поэтому, считаю кампанию очень успешной, нам удалось частично набрать участников на курс, повысить активность в сообществе, набрать горячих лидов и теплую заинтересованную аудиторию, таким образом, мы подготовили хорошую базу для дальнейших запусков и в скором времени приступим к ним.