Как настроить постоянный приток заявок из ВКонтакте на курс по оратосркому искусству.

Итак, салам алэйкум! Я расскажу тебе о ЕДИНСТВЕННОМ способе создать стабильный приток заявок из ВК. Приходящие заявки максимально осведомленные и при этом по минимальной цене. Этот способ – контентная микроворонка. Ниже я буду рассказывать о работе технологии микроворонок на примере реального кейса.

Сначала поговорим о проблемах ВК.

Все любили и любят Инстаграм. Люди к этой платформе относятся серьезно, потому что доверяют большому имени.

В ВК все иначе. В россии любая технология чувствуется как западный аналог. ВК не стал исключением. Люди в этой соц. сети не воспринимают всерьез рекламодателей, которые делают предложения перейти по ссылке и записаться на курс.

Модель привлечения клиентов "реклама – заявка" работает только в супер популярных нишах типа салонов красоты и тд.

Как бесплатные файлы меняют отношение?

Оставить заявку – "стрессовое действие", почти как покупка. Чтобы человек перешел по ссылке и оставил свои данные / подписался на что-то, действие должно быть минимальным по стрессу. А что может быть менее стрессовым, чем забрать полезный файл, который обещает РЕАЛЬНО НУЖНУЮ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИ ПОЛЬЗУ?

На языке маркетинга это называется лид-магнит.

Человек БЕСПЛАТНО забирает лид-магнит. Он изучает его и убеждается, что ты реально эксперт. Так ты создаешь в его голове свою значимость и твои продукты становятся значимыми вместе с тобой.

Ниже кейс, где я уронил цену за заявку с 2000 рублей до 250 рублей (почти в 10 раз, ну ты не в ахуях?).

Кейс: как я уменьшил цену заявки в 8 раз.

Продукт: франшиза цифровой печати. Типа покупаешь аппарат, ставишь в городе и он тебе приносит минимум 50к в месяц чистыми.

Началось все с маркетингового исследования, как и должно быть. Как в крупных компаниях, которые тратят на маркетинг миллионы долларов. Это придумали не просто так и без этого нельзя контролировать результат.

Нашей целевой аудиторией были офисные работники, которые хотят поменять офис на что-то поинтереснее. На созвонах я вытащил основные страхи и проблемы людей относительно нашего продукта.

На основании этих ответов я написал статью-историю об успехе. По сути, я расписал для них кейс нашего клиента.

Статья "Из офиса в бизнесмены: история о том, как я за 2 месяца начал зарабатывать 210 тысяч, работая 4 часа в неделю."

Вот ссылка на черновой вариант статьи без картинок. Оригинал с картинками почему-то не вставляется, но это никак на суть для тебя не повлияет. https://teletype.in/@guseynov.azamat/VdtNZYah85w

После "потребления" статьи как отдельного продукта человеку предлагался еще один бесплатный шаг – пробник. Этим пробником был расчет заработка от нашей франшизы. Типа оставь номер телефона и город, чтобы мы посчитали твой заработок от нашего устройства.

Этот шаг более стрессовый, чем бесплатный лид-магнит. Поэтому он и идет 2 по счету в нашей линейке продуктов.

Чтобы человек был готов оставить свои контактные данные, нужно продать идею продукта. Это делается с помощью мощной презентации.

Вот ссылка. Чисто эталон мощной презентации. Все блоки расписаны на основании РЕАЛЬНЫХ запросов ЦА, а не просто взяты из головы. Сама презентация написана по моделе продаж AIDA.

https://teletype.in/@guseynov.azamat/x8NFWwZGyMl

После этого человеку в воронке предлагается оставить заявку.

Еще раз схематически:

ЛИД-МАГНИТ, КОТОРЫЙ РЕАЛЬНО РЕШАЕТ 1 МАЛЕНЬКУЮ ПРОБЛЕМУ ЦА. Он основан на РЕАЛЬНЫХ запросах ЦА.

В случае моего кейса – это была статья, которая отвечает на вопрос нашей ЦА: "А как вообще из офисного работника можно стать предпринимателем?".

Статья разжигает интерес, формирует запрос УЗНАТЬ, что это за аппарат. "А сколько можно будет зарабатывать в моем городе?"

После лид-магнита предлагается продукт-пробник. Чтобы убедить человека перейти по по ссылке, по специальной методике создаются
письма-триггеры. Они "дожимают" человека на переход по пробнику. "Давят на живое".
ПРОДУКТ-ПРОБНИК. Мягко подталкивает на коммуникацию. Его ценность в разы больше, чем ресурс за который он "покупается". Это могут быть деньги, а может быть время: бесплатная консультация, вебинар, платный файл по очень низкой цене. Это некий шаг в сторону коммуникации, который легко сделать.

В нашем случае – это был расчет заработка, который человек сможет вытаскивать из аппарата в своем городе. Этот шаг НИ К ЧЕМУ НЕ ОБЯЗЫВАЛ, но выстраивал коммуникацию.

Чтобы убедить человека перейти по по ссылке, по специальной методике создаются письма-триггеры. Они "дожимают" человека на переход по ссылке и оставление заявки. "Давят на живое".
Заявка. На этом этапе человек уже потребил лид-магнит и продукт-пробник. Он уже знает о своих проблемах и о том, почему наш продукт - его единственное решение. В таком состоянии он оставляет заявку.

Почему контентная микроворонка – это ЕДИНСТВЕННЫЙ способ получать стабильные заявки на свои продукты в твоей нише?

Ниже обрисовал маркетинговую схему охвата твоей ЦА.

Люди, которые подходят под описание нашей ЦА, но не знают или не замечают освоих проблем, связанных с нашим продуктом. (плохая речь, неуверенность в себе)
Люди, которые подходят под описание нашей ЦА и знают и замечают свои проблемы
Люди, которые подходят под описание нашей ЦА и ищут способы решить свои проблемы
Люди, которые подходят под описание нашей ца и выбирают решить свою проблему с помощью курса ораторского искусства. Тут даже речь не про твой курс, а вообще про такие курсы. Часть из них идет к Нариману, например, часть еще к кому-то и часть к тебе.
5 пункт я не дорисовал, но там люди, которые уже выбирают тебя.

Благодаря схеме становится очевидно, что показывать рекламу сразу для 4 уровня — это тупо. люди быстро закончатся и есть конкуренция.

на 2 и 3 этапе люди уже знают о своих проблемах и их можно убеждать начать их решать вместе с тобой. для 2 и 2 этапа мы рекламируем лид-магнит.

человек попадает к нам на 2 или 2 этапе и мы доводим его до 4 с помощью контента в воронке. он пока не знает других конкурентов, не изучал рынок. он верит тому, что ты говоришь.

для него ты как взрослый муж для 17 летней девушки. она тебя блядь слушается во всем.

С помощью микроворонки я снизил цену продажи 1 Офсет с 20-30 тысяч рублей до 5 тысяч рублей. Сейчас самая главная их проблема – это неспособность производить так много устройств. Я щас не накидываю, если че.

Подытожу.

Другого способа привлекать себе заявки на курс просто НЕТ. Я уже перепробовал дохрена всего, мне же тоже надо как-то двигаться. Просто таргет на услуги уже не работает, если это не салон красоты или барбер.

По сути, ты покупаешь себе возможность запускать таргет ВК.

Что будет, если не получится?

Отвечаю еще раз: люди хотят решить свои проблемы. Это факт.

Нужно лишь эти проблемы узнать.

Мы сначала тестируем лид-магнит. Выбираем ТОТ, который работает.

Двигаемся дальше.

Создаем пробник. Тестируем. Нашли рабочую схему.