Модуль 6. Креативная стратегия 

Как делать крутые видео креативы

1. Алгоритм создания крутого креатива
2. 7 важных принципов оффера с высокой конверсией
3. Как сформулировать оффер с высокой конверсией
4. Как написать цепляющий заголовок
5. Откуда брать идеи
6. Когда нужно указывать цены на макетах?
7. 12 фишек, которые увеличат конверсию в целевое действие
8. Визуал и дизайн креативов
9. 8 ошибок в креативах или почему ваши крео не работают
10. По какому принципу тестировать рекламные макеты
11. Как масштабировать через рекламные макеты
12. Какие креативы работают на рынке США

Слайд 1

1. Алгоритм создания крутого креатива
2. 7 важных принципов оффера с высокой конверсией
3. Как написать цепляющий заголовок
4. 12 фишек, которые увеличат конверсию в целевое действие
5. 8 ошибок в креативах или почему ваши крео не работают
6. По какому принципу тестировать рекламные макеты
7. Как масштабировать через рекламные макеты
8. Какие креативы работают на рынке США

Слайд 2

Идеально настроенная рекламная кампания, правильно подготовленная техническая часть, настройка событий оптимизации, хорошая посадочная и стратегия

Все это не будет работать, если ваши креативы не цепляют ЦА и не передают ценность

Слайд 2

Реклама не должна выглядеть как реклама

Люди не заходят в социальные сети, чтобы смотреть вашу рекламу. Но их можно заинтересовать и вовлечь. Реклама должна вызывать желание ее смотреть

Слайд 3

Роль креатива - зацепить внимание и вовлечь в воронку

Не продать. Продать должны следующие шаги вашей воронки

Слайд 4

Креатив состоит из текстовой и визуальной части

И то и то одинаково важно. Без подходящей визуальной части, ваш текст просто не будет работать и наоборот.
Если вы рекламируете дорогой продукт для премиум сегмента, то визуал это 80% процента успеха вашей рекламы

Слайд 5

Алгоритм создания крутого креатива

Для того, чтобы написать работающий текст для креатива, нужно:

1. Выделить 2-3 сегмента ЦА, учитывая уровень осведомленности
2. Проанализировать каждый сегмент отдельно на языке целевой аудитории
3. Изучить продукт
4. На основе анализа сегментов ЦА и продукта сформулировать оффер для каждого сегмента ЦА
5. Завернуть в продающую формулировку
6. Визуализировать

Слайд 6

Как учитывать уровень осведомленности ЦА в креативах

Через креативы мы работаем со 2, 3 и 4 уровнем

• Второй уровень осведомленности - знают о проблеме, но не знают решение
  
  Показываем негативные последствия, что будет, если не решать проблему. Говорим о способах решения проблемы и предлагаем свой продукт/услугу как лучший способ решения проблемы
• Третий уровень осведомленности - знают несколько вариантов решения и сравнивают эти варианты
  
  Оффер в формате " боль-решение". Демонстрируем отзывы в формате реальных историй, чтобы ЦА узнавала себя и понимала, что именно ваш продукт решит их проблему
• Четвертый уровень осведомленности - выбирают у кого купить
  
  На этом этапе наш продукт сравнивают с конкурентами. Наши задачи закрыть все вопросы о продукте и побудить к покупке. Оффер в формате " как + результат мечты".

Слайд 7

Как учитывать уровень осведомленности ЦА в креативах

Например в нише обучение IT:

• Второй уровень - знают о проблеме, но не знают решение
  Cегмент 1 - люди, которые хотят сменить профессию и больше зарабатывать, но не знают какую профессию выбрать
• Третий уровень - знают несколько вариантов решения и сравнивают эти варианты
  Сегмента 2 - люди, которые уже выбрали сферу IT, думают учиться самим или пойти на курс
• Четвертый уровень - выбирают у кого купить
  Сегмент 3 - люди, которые уже решили, что хотят обучаться IT и купить курс. Но выбирают между нами и конкурентами

(примеры видео креативов)

Слайд 8

7 важных принципов оффера с высокой конверсией

Оффер в рекламе - это все что есть на креативе, включая визуал

Идея оффера не в том, чтобы предложить скидку, а чтобы мотивировать человека купить у нас сейчас, потому что он получит невероятную ценность

1. Краткость и лаконичность
   Если слово или предложение можно убрать и смысл не теряется, убираем. Чем меньше текста, тем лучше этот текст будет восприниматься
2. Конкретика
   Убираем всю воду. В рекламе не понял = не интересно
3. Фокусируйтесь на преимуществах и результатах, которые важны данной категории людей
4. Старайтесь избегать банальных и избитых фраз
5. Используйте цифры и факты
6. Никогда не используйте прямой оффер
7. Держите в голове: кто будет это читать и что он должен сделать

Слайд 9

Как формулировать офферы с высокой конверсией

Формулируем оффер на основе анализа каждого сегмента ЦА и продукта.

1. Боли
   Стыдно говорить на английском вслух?
   Как обрести форму мечты за 1 месяц?
2. Страхи
   Да, вы так и не заговорите на английском, пока не начнете практиковаться 3 раза в неделю
3. Желания
   Хочешь обрести форму мечты без постоянных диет?
4. Персонализация
   Бесплатные уроки для тестировщиков, которые хотят получать от $80 000 в год
5. Вызывать интерес
   Что будет, если прийти на бесплатные уроки по программированию?
   Что будет, если пользоваться этим шампуней 10 дней подряд?
6. Неожиданность
   Не покупайте курсы по программированию, если вы не готовы изменить свою жизнь
   Такие знания продают дорого. А я расскажу бесплатно
7. Стереотипы и мифы
   Цветы не решат все проблемы, но это прекрасное начало
8. Цитаты вашей ЦА
   Девушка украшает ум, воспитание и красивая сумка
9. Истории
   Как мы заработали 2 млн рублей за месяц на WB
10. Экспертность
    Как сделать укладку за 5 минут? Советы от чемпиона мира по укладкам
11. Гарантии
    Это будет самый незабываемый семейный отдых на Мальдивах
12. Польза
    Как тестировщику найти работу в США? Узнаете на бесплатных уроках 2 ноября
13. Авторитетность
    Чемпион мира проводит мастер класс по прическам
    Программисты APPLE расскажут, как начать карьеру в IT в 2023 году

Слайд 10

Как написать цепляющий заголовок

1. Открытый вопрос, вызывающий желание узнать ответ
   Сколько можно заработать на WB за 1 месяц?
   Сколько в месяц получает программист в США?
2. Услуга и результат от услуги
   Консультация с психологом, после которой вы сможете выйти на новый уровень дохода
3. Выделение сегмента ЦА
   5 дней бесплатных уроков для тестировщиков
4. Итоговый результат
   IELTS на 7.0 и выше за 2 месяц
5. Призыв с выгодой
   Начните зарабатывать на WB от 1 млн рублей
6. Вопрос-ответ с болью ЦА
   Не знаете как начать карьеру в IT в США? Приходите на наши бесплатные уроки

Слайд 11

Откуда брать идеи

1. Анализ ЦА
2. Обложки журналов
3. Название видео на youtube
4. Интересные цитаты и высказывания
5. Отзовики
6. Рилсы

Слайд 12

Когда нужно указывать цены на макетах?

• Это главный фактор принятия решения о покупке
• Если высокая цена, чтобы отсеить неплатежеспособную ЦА
• Если у вас цена ниже, чем у конкурента

Слайд 13

12 фишек, которые увеличат конверсию в целевое действие

1. Все визуализировать
2. Использовать отзывы
3. Использовать факты и цифры
4. Использовать цвета, которых нет на вашем креативе
5. В призыве к действию использовать следующий шаг
6. Видео в формате истории с голосом
7. Использовать нейросети
8. Показывать продукт в действии
9. Добавлять больше динамики
10. Используйте сезонность и инфоповоды
11. Используйте ассоциации с вашим продуктом
12. Показывайте эмоции связанные с вашим продуктом

Слайд 14

Визуал и дизайн креативов

1. Минимум текста, более 2 строк подряд текст не читается
2. Выравнивание текста посередине, либо слева направо
3. Соблюдение одинаковых расстояний до краев
4. Акцент только на заголовок, призыв и цифры
5. Только 1 акцентный цвет, которого нет фото или видео
6. Не закрывать текстом важные объекты
7. 1-2 шрифта без засечек
8. Должно быть понятно что вы продаете
9. Визуал должен цеплять

Слайд 15

8 ошибок в креативах или почему ваши крео не работают

1. Констатация фактов
2. Использование несколько акцентных цветов
3. Много текста
4. Непонятно, что продают
5. 1 креатив для разных сегментов ЦА
6. Нет уникальности, выглядят однотипно
7. Плохо проработан оффер
8. Нет призыва к действию или он слишком сложный

Слайд 16

По какому принципу тестировать рекламные макеты

Если в одной группе будут макеты для разной ЦА ФБ будет трудно обучиться. Поэтому у всех креативов в одной группе должен быть 1 сильно похожий критерий:

• Один сегмент ЦА и один уровень осведомленности
• Один формат: дизайнерские или инстаграмные; фото или видео
• 1 смысл, но разные формулировки
• Одинаковый призыв к действию

Слайд 17

Как масштабировать через рекламные макеты

1. Выбираем 3 лучших креатива и запускаем их в 1 группе на максимальный бюджет
2. Выбираем 3 лучших креатива и меняем в них цвет, фото или заголовок, затем тестируем в 1 группе
3. Поставить 3 лучших креатива по 1 в разные группы с максимальным бюджетом
4. Сделать дубль и оставить только работающие креативы с максимальным бюджетом
5. Сделать дубль лучших крео и протестировать с разными настройками
6. Поставить лучшие креативы на другую цель

Слайд 18

Будьте креативными и развивайте свою насмотренность

Слайд 19

Какие креативы работают на рынке США

https://drive.google.com/drive/folders/11olLZsiNAKq1pXhGH2NXpx42LIwW9qts?usp=sharing