[читать](Ссылка) ПРАВИЛ ПРОДАЖИ ИЗДЕЛИЙ РУЧНОЙ РАБОТЫ
В настоящее время, многие делают различные красивые вещички своими руками, то есть занимаются хэндмэйдом. Поначалу эти изделия изготавливаются для украшения собственного дома, в качестве подарков родственникам и друзьям, но через какое-то время появляется мысль, что любимое занятие может приносить также и прибыль. Казалось бы, что может быть проще, разместил в интернете объявление и продал, но на самом деле не все так просто. И в такой продаже изделий, сделанных собственными руками, есть свои особенности. Поэтому в этой статье обозначим 10 основных правил, которые помогут вам успешно продавать вам свои изделия.1. Не ограничивайтесь одним объявлением.
Спецификой интернет-продаж является то, что люди не могут случайно набрести на ваш магазин, как, например, в обычной жизни. Здесь они должны целенаправленно заниматься его поиском. Поэтому очень важно поместить объявление о продаже изделия в нужное место. Несомненным плюсом будет то, что это можно делать без каких-либо ограничений, хоть на все ресурсы, посвященные хэндмэйду и продажам. Обязательно воспользуйтесь такой возможность, ведь чем больше будет объявлений, тем выше вероятность, что кто-то захочет приобрести ваш товар.
2. Высокое качество изделий.
Изделия ручной работы ценятся в первую очередь за их качество, и они ни в коем случае не должны быть похожи детские поделки. Можно сказать, что хэндмэйд – это вид искусства и соответственно здесь недопустимы такие недочеты, как размазанная краска, капли клея, вылезшие нитки и так далее. Поэтому перед тем, как выставить на продажу свое изделие, постарайтесь его непредвзято оценить и решить, купили бы вы его сами или нет. И только когда будете довольны результатом своей работы, выставляйте его на продажу.
3. Сила волшебных слов.
Существует небольшая хитрость, которую часто используют в торговле в реальной жизни, но мало кто о ней вспоминает при онлайн-продаже вещей ручной работы. Наверно из-за того, что у творческих людей не так хорошо развиты качества, присущие коммерсантам.
Допустим, вы сшили красивую подушку в технике пэчворк и оценили свою работу в 1500 рублей. Похожее изделие сделал еще один мастер и назначил своей работе такую же цену. В этом случае ваши шансы на продажу товара 50 на 50. Теперь настало время покупателю сделать выбор. В первую очередь он оценит внешний вид изделий, предположим, что они оба ему очень понравятся. И тогда уже он отдаст предпочтение тому товару, который будет ближе всего к нему находиться и который будет проще получить. Для того чтобы повысить свои шансы на успех, можно применить следующую хитрость. Укажите стоимость своего изделия не 1500 рублей, а 1600, но отметьте, что осуществите его бесплатную доставку. Эти 100 рублей как раз пойдут вам на оплату дороги, будь то общественный транспорт или отправка посылкой. Что касается покупателя, то можно с большой вероятностью утверждать, он отдаст предпочтение именно вам, так как разница в цене с аналогичным товаром будет смешной, но зато его доставят его прямо в руки, и ему не нужно будет думать, как же забрать купленную вещь. И не останавливайтесь на этом и используйте еще одну фразу, для привлечения потенциальных покупателей, а именно «при самовывозе – скидка 100 рублей». Таким образом, вы не только продадите товар по установленной вами цене, но и привлечете покупателя. Если же вы будет выставлять свой товар на продажу и в других городах, то можете заранее включить в окончательную цену стоимость доставки.
4. Подробное описание изделия.
Итак, вы проделали большую работу: сделали качественную вещь, сфотографировали ее и поместили фотографию с указанием цены на специальный сайт. Но не останавливайтесь на этом и постарайтесь еще как можно подробнее описать товар. А именно укажите его параметры, вес, из каких материалов изготовлен и другую важную информацию. Ведь для рекламы товара мало указать, что он качественный и красивый. Необходимо обязательно как можно красочнее рассказать обо всех свойствах изделия, а также о том, как за ним нужно будет ухаживать. Ну, а если же вы печете на заказ пироги, то уж опишите, какие они вкусные да так, чтобы в итоге все бы захотели их попробовать. Такое подробное описание товара нужно обязательно, ведь в отличие от реальной торговли, здесь покупатель не сможет взять в руки, посмотреть и пощупать вещи. Поэтому предоставьте ему как можно больше информации!
