Медицинский канал: внутренняя кухня закупов рекламы
Приветствую! На связи Альф. И эта история о том, как мы закупали рекламу на канал медицинской тематики.
Перед нами стояла задача привести взрослую женскую целевую аудиторию, которая интересуется медициной. По возможности - дешевую, но не в ущерб качеству и активности.
Сам канал, кстати, вот: https://t.me/secrets_of_youth
По аналогии с каналом про Физику, мы использовали легенду о японском враче, который делится с подписчиками секретом своего внешнего вида. Напомню: дешевле всего у нас получалось закупать рекламу тогда, когда у автора канала была понятная и интересная личная история (например - профессор физики из МГУ).
Продумав легенду, мы взялись за разработку контента: важно, чтобы подписчик продолжал интересоваться каналом, а не кидал его в вечный "беззвук". Так что значительная часть постов на канале получилась вызывающей и завлекающей - то что нам и было нужно!
Огромное множество каналов в Телеграм (особенно медицинской тематики) - это скучные, ненужные никому выдержки из энциклопедий и статьи с сайтов. Там полно фактов - но они никого не цепляют. Мы же, делали у пор на подачу: эмоциональный рассказ от лица эксперта подписчиками воспринимается гораздо лучше, чем просто набор информации. По сути - это те же факты, но под другим соусом.
Повторюсь: такая работа над форматом контента сильно снизила цену подписчика. Закупы - это не только про рынок и анализ прироста аудитории чужих каналов, но и про анализ своего проекта. Важно постоянно совершенствовать контент, чтобы не получился "эффект дырявой бочки", когда вы вливаете свои деньги в корявый проект.
Далее мы занялись разработкой рекламного креатива. В этот раз было три тестовых варианта, из которых мы в конце-концов выбрали такой:
Кстати о креативе: в нем мы указали заголовки постов, которые уже есть на самом канале, и если человек кликает на него - то попадает на канал и читает продолжение.
Удобно? Удобно! Подобная схема хорошо конвертила новых подписчиков на канал.
Уточню, что делается это через специальную функцию в боте для отложенного постинга. Человек кликает на ссылку в рекламном посте и попадает на канал, на пост с кнопкой "узнать продолжение истории" (или что-то в этом духе).
Нажимает кнопку и получает сообщение: "чтобы узнать продолжение подпишитесь на канал!". Таким образом, он прошел уже не маленький путь к прочтению продолжения истории и вряд ли захочет прервать цепочку. Поэтому человек подписывается, а бот выдает ему продолжение (все по той же кнопке).
Эта схема не всегда работает суперэффективно, но для этой тематики и Жца результат нас вполне устраивал. И да - лучше не делать так с глупыми загадками, ребусами, или кликбейтными заголовками - умные люди по такому не переходят. Если решили пользоваться этим инструментом, советую написать просто космический рекламный пост - чтобы такая длинная цепочка кликов не отталкивала подписчиков.
Вернемся к работе над каналом. После всего этого, я провёл анализ каналов на рынке и отобрал тематики для теста поста - все по старой схеме, этим шагом нельзя пренебрегать.
В приоритете были каналы, где Жца больше 60% : медицина, кулинария, дизайн и интерьер, женский юмор, женские лайфхаки, спорт , правильное питание. Так как тематик было много, нужно было отобрать лучшие для основных закупов и отсеять плохие .
Я стал тестировать рекламу по отдельности: например, на 11 часов покупал в медицине, на 13 часов - в кулинарии, на 15 - женский юмор и так далее. Таким методом можно ускорить тест поста и поэтому я всего за пять дней протестировал и привлёк 16к подписчиков с минимальными затратами.
Вот результаты тестов. Всего потрачено около 150к рублей, подписчик вышел по 9р, в среднем:
Подскажу вам еще один лайфхак по рекламе: называется он "ответка к посту". Суть в том, что через 20-30 минут после выхода вашего рекламного поста, выходит ещё один пост якобы ответным сообщением к вашему креативу.
Что-то в стиле "Вы это видели? Я рекомендую не проходить мимо", либо "Хороший канал, админ сетует подписаться", либо еще как-то.
Подобные повторы привлекают большее внимание аудитории на пост и соответственно - он лучше конвертит.
Но будьте готовы к тому, что некоторые админы могут отказаться делать такую ответку у себя на канале.
Конечно, на этом работа с закупами для канал японского доктора не закончилась. Но я не вижу смысла приводить очередные цифры: мы действовали по той же схеме, что я описал выше - и будем продолжать ее использовать в будущем. Пользуйтесь ею, или доверьтесь нам!
Желаю всем успешного продвижения в Телеграм!