Как выбирать каналы для закупа?

P.S. Осторожно, лонгрид!

Самый популярный вопрос многих админов — «Где купить рекламу?». Расскажу, на что обращаю внимание лично я.

Эти советы будут полезны неопытным админам. Однако и опытным не помешают, ведь повторение — мать учения. От банальных ошибок не застрахован никто.

Шаг 1. Активация telemetr.me

Да, сервис платный. Да, не сразу понятен каждому. Но лучшей аналитики для Telegram в русскоязычном сегменте пока нет, да и вряд ли в скором времени появится.

Лучше оплатить сегодня за удобный инструмент, чем завтра ботоводам за мертвый трафик.(с) Конфуций тг))

Ещё есть tgstat, но это скорее каталог— объективно оценивать не поможет. Желаем ребятам развития инструментов для аналитики, а пока дружно используем телеметр :)

Для моих постоянных клиентов есть скидочные промокоды на telemetr.me. Пишите в лс.

Шаг 2. Начальный отбор каналов для анализа.

После создания канала и нескольких упоминаний, вам обязательно начнут кидать рассылки спамеры, с предложением купить рекламу. Напишут, что каналы у них быстрорастущие, пушечная отдача и горящие цены. Однако это только по их словам. Просто слова.

Таким уверенно выдавайте «спам». Из 100 подобных сообщений, 99 будут не совсем выгодными. Принесут потерю денег и времени. Также менеджеры-однодневки могут завтра исчезнуть из описания канала, а после оплаты вы останетесь с носом. Рекомендую не заводить привычку закупаться у спамеров. Это чревато. Лично попадался пару раз.

Хорошие каналы никогда не бегают по лс с просьбой купить рекламу — это зашкварно. Максимум, могут предложить своим знакомым или постоянным клиентам. Вместо этого потратьте потенциально слитые деньги на подписку в телеметре и приступайте к глубокому анализу перед закупками.

Шаг 3. Подписываемся на интересные под закуп каналы. (можно пропустить если нет времени или желания)

Подпишитесь на интересующие вас каналы перед закупом. Особенно если у вас небольшой бюджет. Это поможет фильтровать мусор.

На что обращаем внимание после подписки:

1 - Частоту и качество рекламных публикаций

Закупаться стоит на тех каналах, где ежедневно не бывает больше одного рекламного поста телеграм-канала, второй рекламой внешка куда не шло. Каналы с большим количеством реклам рассчитаны на быстрый профит и дальнейшую перепродажу неопытным админам.

Чаще всего их администраторы даже не смотрят, что рекламируют. Они считают только прибыль и расход, а цену рекламы устанавливают строго по CPM(цена за 1000 просмотров). Им плевать, сколько человек подпишется на ваш продукт, главное — личная прибыль. Я уже молчу про молниеносное раздвоение трафика по каналам на ежедневно основе. Это главный тренд Telegram. От него никуда не деться. Надо приспосабливаться, как к коронавирусу)))

Если научиться грамотно анализировать подобные каналы, то можно закупаться и в них. Но если вы изначально увидели, что ресурс рекламирует всё подряд, смело заносите в чёрный список. Аудитория в этом канале будет максимально неактивна, и кроме просмотров рекламного поста вы ничего не получите.

Адекватные люди не будут находиться на каналах и читать их, если постоянно видят рекламу ставок, схем заработка, лже-постов(кликбейт), 18+ и прочей грязной рекламы. Скорее всего, что эти просмотры — неумение некоторых пользователей отписываться от каналов. Ну, или наличие колхозной аудитории, которой заняться больше нечем в жизни — листает мусор.

2 - Горящие/оптовые цены, постоянные скидки

Не ведитесь на покупку рекламы в каналах, админы которых часто дают скидки. Чаще всего они изначально завысили прайс, чтобы сработал «синдром распродажи», а ваше еврейское нутро повелось.

Уважающие себя админы скорее дадут отдых от рекламы подписчикам, чем на копейки променяют актив аудитории. В крайнем случае поставит партнерскую программу.

Но опять же, скидки — это тренд рынка, от него никуда не деться. Просто будьте в разы внимательнее к таким каналам. Это, вероятно, мусор без отдачи, который в скором времени продадут неопытным новичкам.

Шаг 4. Приватные или публичные?

Рынок Телеграм забит приватными каналами, потому что с автоподпиской подписчик выходит дешевле. У приватных и публичных каналов есть свои плюсы и минусы, подробно о которых поговорим далее

Если вкратце, то сегодняшний тренд среди легких тематик, рассчитанный на быстрый профит, — это приватные каналы. Каналы, не зависящие только от перепродажи рекламы, и работающие на долгосрок, — публичные.

Нужно, кстати, изначально понимать, какую цель вы преследуете для своего канала. Однако сейчас не об этом.

Где закупать? Да везде. И в приватных, и в публичных. Только нужен анализ.

С приватных каналов, чаще всего, на публичные отдача хуже. Особенно если ваш рекламный пост не вводит людей в заблуждение, и не кликбейт. Тем не менее, бывают исключения. Экспериментируйте.

Если у вас приватный канал с цепляющим постом, то можете не париться — закупайтесь везде, где примут. И, разумеется, там, где адекватный CPM.

Если у вас публичный канал с качественным контентом, рассчитанным под адекватную аудиторию — будет гораздо сложнее. В любом случае, постараюсь подкинуть подсказок скринами ниже.

Шаг 5. Анализируем в telemetr.me

Для примера оценим топ-1 в тематике «психология». Миллионник, первый попавшийся под руку.

Всё довольно неплохо, на первый взгляд. Мы видим месячный рост. Преобладает женская аудитория, много упоминаний в «TG» и «Instagram». Из минусов: низкий показатель ER. Однако канал огромный и пожилой, на это можно закрыть глаза. Причина уважительная.

Далее обращаем внимание на историю названий, чтобы оценить подноготную:

Насколько я помню, раньше этот канал был цитатником. Не страшно, главное — не порнухой)

Рядом с названием имеется «история описаний». Там тоже порой можно заметить, как кардинально меняется тематика. Полезно.

К примеру, вчера канал назывался «Рынок шкур» и продавал рекламу по 100CPM. А завтра он принадлежит «доктору медицинских наук» и продает рекламу по 500CPM, якобы с «умной аудиторией».

Купить старый канал и переделать под себя — это тренд, которому учат «гуру телеграма». Благодаря телеметру таких легко обнаружить.

Люди покупают по дешевке канал с определенным количеством подписчиков, просмотров. Затем редактируют под себя, выходят на закупы, и со стороны кажется, что все подписчики «свежие».

Будьте бдительны и не переплачивайте переделанным каналам. Особенно если переделали их недавно, и вообще — с треш тематики. Торгуйтесь с такими админами до минимума. Обычно они сами всё понимают и с легкостью хорошо уступают.

Смотрим ниже на включённые детали аналитики канала «Психология». Видим, что трафик заливается отовсюду: инста, тг. Но и молниеносно отписывается. Также видим упоминания в разнообразных пабликах, в том числе в пабликах 18+ и узбекских. И это лишь то, что попалось на первый взгляд, без глубокого анализа. Решать вам.

Далее выясняем: как канал получает свою аудиторию.

Нажимаем на дату напротив канала, который упомянул «Психологию». Либо в ленте жмем на «Упоминание»(рядом с названием канала, либо паблика в инсте). И тут мы видим "рекламные креативы".

Затем смотрим креатив с инсты:

И ещё один креатив с инсты:

Лично мне, под публичные каналы с адекватными постами, данный канал не подходит для закупа. Но мы продолжим анализ, потому-что большинство новичков манит количество подписчиков и просмотров, не взирая на здравый смысл. Изучим ещё и рекламную отдачу.

Это можно посмотреть сразу — рядом с историей упоминаний, — нажав на «кого упоминал»:

Или сразу перейти в раздел «Рекламная отдача», и посмотреть там цифры за последние неделю-две.

Каналу ~ 3 года. За это время было выпущено более 3 тыс внутренних рекламных постов, не считая внешних. Получается, что в среднем выходит 3 рекламные публикации каналов в день. Это, на мой взгляд, много. Трафик раздваивается молниеносно по приватным ссылкам и у подписчиков подобного канала, фактически, может набираться свыше 100 каналов в списке за месяц, не считая подписки с других каналов. Как думаете, на сколько будет активна такая аудитория?

Теперь крутим вниз. Смотрим как заходят креативы, а ещё и в какие тематики.

1. На канал «Раздача денег» с кликбейтным постом зашло ~400 человек. Пост набрал почти 40к глаз (примерно 10 подписчиков на 1000 просмотров). При цене 12-15к, подписчик обошелся в 30-40 рублей. Но учтем еще тот факт, что тематика данного канала не совсем "общая" и мы не будем анализировать только по ней. Просто каждый сделал вывод для себя и продолжаем анализ дальше.

2. На канал «Cherry»(эротика) зашло в районе 500 чистыми, но также быстро они и отпишутся.
Пост набрал около 40к глаз (примерно 12,5 человек на каждую 1000 просмотров). При цене 12-15к, подписчик обошелся в 20-25 рублей. Канал рекламировался не впервые, и возможно на более "байтный" или трешовый пост зашло бы больше. Делаем вывод по рекламодателям канала и двигаемся дальше.

«Энергобумер» — канал познавательной тематики. Рекламируется прямым постом. Тип канала: приватный. Просто сравним отдачу кликбейт vs адекватность.

Отдача на прямой и адекватный пост составила менее 200 человек при 43.000 просмотров. На публичный канал эта отдача была бы вдвое меньше. И это ещё в лучшем случае.

Примерно 5 человек на 1000 просмотров подписались. Норма же, в данном случае, — 20-40 человек. В зависимости от креатива и тематики, само собой.

При цене рекламного поста в 12-15 тысяч рублей, подписчик вышел дорогим. Примерно в 60 рублей каждый.

А вот сам пост и аналитика уже с «Энергобумера».

Теперь сравним отдачу в других пабликах, с более низкой ценой и меньшим количеством просмотров, но на тот же самый пост:

Канал «IMMIGRATOR», относящийся к теме туризма, с меньшим количеством просмотров и подписчиков, а также ценой и прочими параметрами, плюсанул больше миллионика.

Пост набрал ~23000 просмотров, отдача ~350 человек. Причём с ленты шло гораздо лучше, чем с «Психологии». Почему? Потому что канал не забит рекламой и не ставит всё подряд.

Пришло примерно 13-14 человек на 1000 просмотров. При цене в тысяч 6-7, подписчик вышел уверенно в ~20 рублей. Это считается нормой на прямые посты для читающей ЦА.

Рассмотрим еще один полезный инструмент телеметра, доступный для каналов подключивших детальную статистику. Он позволит анализировать отписку с последних закупов рекламы.

Заглянем в соратников той же самой «Психологии». Переходим в раздел «Когорта по отпискам»:

«Когорту» можно настроить на 30 дней, но мы оценим отписки за одну неделю.

Видим, что на канал «Психология» залетело 9515 подписчиков 30-го мая. Из них сразу вышло 3463(на мой взгляд это много, но скорей всего для больших кликбейтников норма). Общая отписка за день, кстати, была 7838 человек.

31-го мая покинули канал 314 подписчиков. 1-го июня — 206. В итоге из 9515 подписчиков, 5085 отписались до 6-го июня. Всего за неделю.

Получается, что приватный канал, растущий на трэш / кликбейт постах, может потерять за 1 неделю ~53% аудитории после закупа.

Я не нашел крупных каналов, которые рекламируются адекватным прямым постом, с включенной детальной аналитикой. Поэтому сравним с моими каналами. Будем использовать только процентное соотношение.

Канал о саморазвитии и психологии. 143000 подписчиков.

Канал «Саморазвитие» получил 20-го мая 1362 подписчиков. Сразу отписался всего 21 гражданин. А общая отписка(глобальная), за сутки составила 385 человек. 21-го мая от этого закупа ушли ещё 20 подписчиков. 22-го мая — 21.

За неделю, на 27 мая, с закупа потеряно 142 подписчика. Это составляет 10.4%. Другие даты можете проанализировать и сравнить самостоятельно.

«Когорта по отпискам» — полезный инструмент, когда нужно проверить эффективность рекламного поста на сбор и удержание контентом ЦА.

Если у вас слишком большая отписка в ближайшие дни, скорее всего, вы используете кликбейт, либо контент канала не соответствует рекламному посту. А может вы рекламируетесь в каналах, которые растут на кликбейте и треше.

В таких каналах никогда не будет постоянной, читающей аудитории. При сравнении когорты, берите в расчет и тип канала. У публичных отписки гораздо ниже, чем у приватных, в том числе качающихся прямым постом.

По моим наблюдениям и подсчетам, у приватного канала с прямым постом отваливается 25-35% аудитории в течение недели после закупа.

Кликбейтеры теряют от 45 до 60% аудитории.

Публичные каналы, работающие на долгосрок, всего 5-15%.

Это мои личные наблюдения, анализировать по которым я никого не принуждаю. Канал "Психология выбран рандомно, и закупаться в нём или нет — решаете только вы сами. Цель статьи — показать больше возможностей телеметра, полезных для анализа.

Какой итог?

Давайте составим небольшую памятку для выхода на закупы. 10 заповедей админа в Telegram:

1. Активный telemetr.me под рукой

2. Желательно подписаться и изучить канал до закупа лично(контент, что и как часто рекламирует). Актуально с маленьким бюджетом. А также всегда проверяйте на какие посты и в каких каналах рос канал.

3. Игнорировать спамеров, предлагающих купить рекламу. Качественные каналы этим не занимались, да и не планируют.

4. Внимательнее к каналам, постоянно предлагающим скидки/горящие. Лучше купите себе шмотки на распродаже, больше пользы будет. Хорошие каналы редко дают скидки.

5. Качество лучше количества. Не будьте грязнулей-кликбейтером. Всегда выбирайте качественных доноров, да и сами не прибегайте к подобным способам продвижения. Это чревато быстрой потерей подписчиков.

6. Проверяйте канал на историю названий/описаний. Не переплачивайте за переделанные каналы. Сбивайте ценник до плинтуса.

7. Тренды — дело непостоянное. Если не умеете мониторить и оперативно ловить хайп, лучше не пытайтесь — прогорите. Делайте на совесть и от души, — как умеете. Выделяйтесь.

8. Вы должны понимать изначально свою цель. Либо вы вышли на рынок за фаст-кэшем и вам важна скорость, либо вы работаете на долгосрок, и несмотря на сложности выращиваете качественный продукт, который станет или уже является брендом.

9. На старте нужно протестировать рекламные креативы в недорогих ресурсах. Определитесь с оформлением своего канала, показав друзьям и знакомым. Все должно быть продумано: частота публикаций, формат поста, частота реклам, аватарка, название, юзернейм.

10. Не жалейте денег на копирайтеров. Экспериментируйте с рекламными постами.