45 000 рублей на ПП тортиках за 3 недели тестового периода
Аккаунт клиента:
https://www.instagram.com/b_raw_ny
Дано:
Домашняя кондитерская "Брауни" в городе с населением менее 500 тыс человек.
Полезные сладости: торты, конфеты, пирожные, шоколад- все из натуральных и полезных ингредиентов без сахара, муки, лактозы и глютена, RAW и веган торты.
Вот так выглядел профиль перед запуском рекламы:
Заказы были нерегулярные: 1-2 в неделю
Цель:
Увеличить число продаж и заработать за месяц 25-30 тыс рублей.
Бюджет на рекламу: 5 тыс руб.
Что было сделано:
1.Создан бизнес-менеджер и рекламный аккаунт
До работы со мной клиентка иногда использовала промо посты (кнопку "Продвигать").
Поэтому было принято решение создать бизнес-менеджер и работать через него, используя все функции.
2.Проработаны интересы и боли клиентов
Создан портрет клиента- пол, возраст, интересы, почему покупают десерты кондитерской
3.Подготовлена стратегия рекламной кампании
У клиентки не было сайта, продажи велись через аккаунт Инстаграм.
Так как нужно было привлечь новых подписчиков на страницу, то целью рекламы выбран "Трафик" на страницу кондитерской в Инстаграм.
4.Созданы аудитории
На основе портрета клиента созданы и протестированы 7 разных аудиторий (сохраненные, индивидуализированные и похожие аудитории)
Со слов клиентки, целевой аудиторией являются молодые мамочки на грудном вскармливании, которые хотят без вреда для здоровья полакомиться десертами, а также молодые женщины, которые следят за фигурой, правильно питаются, возможно у них есть дети, которым не хотят покупать промышленные сладости, а предпочитают безвредные натуральные десерты. Также продукция подходит аллергикам и тем, кто увлекается веганством и сыроедством (Vegan/RAW).
В итоге хорошо сработали 2 аудитории!
- Молодые женщины с интересами к фитнесу и силовым тренировкам:
2.Молодые женщины с исключением интересов к фитнесу и силовым тренировкам))
Причем аудитория, в которой исключили интересы к фитнесу, кликала лучше.
Аудитории со смешанными интересами, либо с интересами материнства, веганства или ближайшие дни рождения, сработали хуже.
5.Проработан оффер
Безвредные десерты без сахара, муки, яиц и прочих ненужных ингредиентов, которые можно всем:
- кто следит за фигурой,
- у кого аллергия на глютен и лактозу,
- беременным и кормящим женщинам,
- детям.
От ПП десертов не будет лишних килограмм, аллергии и проблем с кожей лица.
Кондитерская изготавливает не только торты, но и наборы из полезных конфет и пирожных, которые можно преподнести в качестве подарка.
При заказе от 2000 рублей- доставка бесплатная.
6.Подготовлены креативы для новостной ленты и Stories
Реклама велась с целью "Трафик" на страницу Instagram.
В основном использовали новостную ленту и немного Stories
Креативы, которые показали наилучшие результаты:
Сразу оговорюсь, город небольшой и аудитория маленькая, поэтому приходилось часто менять креативы в объявлениях (каждые 3-4 дня), так как ЦА быстро выгорала.
Реклама в Stories велась на аудитории, которые показали хорошие результаты в новостной ленте.
Для этого плейсмента отдельно подготовили видео-ролики с продукцией кондитерской и призывом к действию.
Результаты по всем объявлениям для Stories за весь срок действия:
7.Написаны несколько вариантов продающего текста
Примеры:
В итоге:
Было протестировано 2 плейсмента (новостная лента и Stories Инстаграм),
7 аудиторий, 22 креатива и 8 вариантов текста.
За три недели потрачено: 5049 руб
Охват: 47 712 пользователей
Клики по ссылке: 394
Статистика страницы под конец тестового периода:
Результат:
За 3 недели тестового периода рекламной кампании получено 40 заказов на сумму 45 000 рублей!
Количество подписчиков на странице увеличилось на 300-350 человек.
Клиентка осталась довольной)
Каждому новому подписчику в Директ высылалось приветственное сообщение с предложением что-то подсказать с выбором. Многие отвечали, что подписались на будущее, чтобы заказывать десерты на мероприятия.
Раньше заказы поступали 1-2 в неделю, а после настройки рекламы: 1-2 и более в день, еще несколько заказов приняли на 2 недели вперед.
Работаем дальше)
Отзыв клиента:
Контакты:
Никитина Елена, настройка таргетированной рекламы и продвижение страниц в Инстаграм
What’s App: 8903 345 20 30
Telegram: @helen_nikitina
Instagram: @helen.target