Аудит сайта http://nmproduction.tilda.ws

ДАНО на таргет:

  • Сайт по съёмке и монтажу.

Анализ сайта:

Общая картина положительна. Большие буквы на светлом фоне. Раскрыта боль потенциального клиента. Сразу понятно о чём идет речь и что продаёте. Но! реакцию на сайт обывателя будем проверять в процессе рекламы. Если будут клики и не будет заявок, то нужно будет Вам менять отдел продаж либо оффер при регистрации.Это также важно. И это от моей работы не будет уже зависеть. Но я подскажу, как лучше сделать. Или в чём проблема- тоже помогу выявить.

Но важно знать в первые дни как реагируют на Ваш сайт клиенты. Это везде так. и на продвижении я проверяю. если клики или запросы есть- значит вам доверяют.Но для утепления больше фоток команды или любого главного лица нужно. личного бренда не хватает.

ГЛАВНЫЕ ОФФЕРЫ:

1) От подготовки до готового продукта проходит 7 дней

2) Давление на боли клиента, а их несколько и у каждой этой боли будет своя ЦА (целевая аудитория) Про боли ниже.

3) Вы сразу же показываете свою экспертность и говорите про команду специалистов. Но если бы было перечисление фото и регалий Ваших сотрудников- это вызыавло бы ещё большее доверие. Можно на сайте сделать отдельную рубрикацию. Например, наша команда и там фото и описание тех людей, которые будут заниматься клиентом. Очеловечивание сайта- это самое главное. Люди покупают у людей.

БОЛИ КЛИЕНТОВ, НА КОТОРЫЕ НУЖНО НАЖАТЬ В РЕКЛАМЕ:

1) Главная боль клиента- это неуверенность в себе перед камерой и выход из зоны комфорта.

Здесь в рекламе нам нужно будет показать в баннере или по видео волнение предполагаемого клиента как перед выступлением, так и перед камерой.

Например: баннер. Камера наведена на клиента (можно любую модель взять для съемки) и удручающие грустные глаза. А лучше заснять видеоролик, где якобы клиент несколько раз начинает говорить, но от волнения и робости вырывается пол слова и она со вздохом огорчения просит записать все обратно. Ролик на 30 сек.

Пример текста:

Боишься своего голоса и записать свой урок?

или

Твой голос поведет за собой толпу!

или

Мы снимаем так, что тебя купят с потрохами.

2) Человек не понимает вообще за что хвататься и как происходит процесс съёмки. и с чего начать

и тут идет Ваша реклама.

Пример: Срочно нужно записать урок записать , но не знаешь как?.... и дальше решение боли

Еще один пример:

не думай о записи своих уроков! Предоставь это нам

или

Не знаешь, как записать свой вебинар?

Не знаешь за что хвататься, а текст для видео не готов?

Тогда... и тд и тп

Можно продумать разные варианты. Это то, что может зацепить

3) Отсутствие дикции

  • Здесь важно помочь не только сделать сценрий для человека, но и поставить его голос перед камерой и научить правильно говорить. Хотя бы минимально.

4) У него есть своя локация, но нет техники (это отдельная ЦА уже будет)

5) У него нет своей локации и ему нужно показать ее. и на какую технику вы снимаете. Больше видео и баннеров из закулисной жизни.

6) У него нет ни сценария, ни идей по записи своих вебинаров. Про сценарии нужно написать подробно. Как вы именно это делаете. Чтобы он имел представление к чему готовиться.

7) боль осуждения и конкурентноспособности

  • Например:
  • Не хочешь проигрывать конкурентам и быть лучшим коучем и тд итп
  • В общем, игра на опережение.
  • Это основные боли. Их нужно будет протестировать. и выбрать работающие.

ЦА (ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ):

Основную целевую аудиторию мы проработаем в процессе работы.

Как её более подробно выявить? Просто описать того, кто у Вас покупал эту услугу. Пол, возраст, геолокацию, платежеспособность, интересы основные и кого больше мужчин или женщин, пользующихся Вашей услугой.

Если у Вас пока ещё никто не покупал услугу, то я определила ЦА сама.

1) Женщины от 25- до 45 лет.

  • Поскольку коучей и онлайн- школ, открытых женщинами больше, чем мужчин (это ст��тистика, ничего не поделаешь), то основной упор делаем на женщин пока.
  • Интересы в таргете будут варьироваться от того, в какой именно нише необходимо записывать вебинары клиенту.
  • Например: Инфобизнес бывает разный. Выделим для начала самые главное онлайн- школы и коучинг. Это тренинги по личной эффективности, женские коучи, фитнес уроки, психология отношений, мамские блоги по воспитанию детей. То, на что подписана и что читает каждая женщина. Смежные ниши обязательно захватим. Это практически основная тематика, в рамках которых крутятся все женские тренеры и вебинарщики.
  • Блогеры, которые преподают в рамках этих тем.
  • Далее уже идет специфика. Онлайн школы иностранных языков тоже очень большой процент занимают в интернет пространстве.
  • И таким образом. На тест одной аудитории минимум по Москве нужна 15 000
  • Как крутить рекламу на блогеров ещё одну фишку я тоже узнала. там есть маленькая деталь.
  • Таким образом, мы сегментируем людей не только по возрасту и геолокации. Потому что по Москве- это одна сумма на таргет, на провинцию другая. И здесь нужно понимать каким бюджетом вы располагаете.
  • Ещё мы сегментируем их их потребностям. Одна целевая аудитория- это те, кому нужно поставить речь, другая у кого есть речь допустим, но нет опыта в техническом плане и тд и тп.
  • и еще отдельно нужны объявления для аренды тех оборудования. Это вообще отдельная реклама будет
  • И таким образом у нас будут разные услуги, разные целевые аудитории и разные под них баннеры.

Вы также обучаете этому:

ИМИДЖ-МЕЙКЕР

МЕЙКАП-СТИЛИСТ

ТРЕНЕР ПО РЕЧИ И ПОСТАНОВКЕ ГОЛОСА

КОПИРАЙТЕР

РЕДАКТОР НА УХЕ

  • Это также целевые аудитории.
  • Тот, кто не умеет писать
  • Тот, кто не умеет говорить
  • И тот, кто не умеет презентовать себя внешне и внутренне
  • Это все будут разные целевые аудитории
  • Важно выделить основные целевые и следовать за ними. Всё это нужно проверять в тесте.

2) Мужчины от 30 до 50. Сементация та же самая, но только на другие ниши и онлайн - школы.

  • Это другой блогерский состав

ПЕРВЫЕ ШАГИ:

1) Оплата моих услуг (она у меня 100%)

2) Техника безопасности

  • Я дам Вам 2 инструкции по наделению меня полномочиями администратора в Вашем рекламном кабинете
  • Обязательно дам описание как должен выглядеть Ваш фейсбук и сколько в нем должно быть информации.
  • Инструктаж по нюансам подготовки к рекламе

2) Карты, на которых будет лежать денюжка.

  • Дам инструкцию по тому, какую нужно подсоединить карту и как.
  • Технику безопасности по ней и сколько на ней должно лежать денег в самом начале.

3) Обязательное общение с Вами лично или с кем- то из команды по поводу Вашей целевой аудитории. Покупал ли кто-то уже у Вас Ваши услуги именно по данному сайту, как они выглядели и кто они были, какая нишга. Кто чаще обращается.

  • Можно дать информацию по ЦА со школы радио Вашей. не проблема. Но лучше, с нового проекта

4) ОБЯЗАТЕЛЬНО СКАЗАТЬ ВАШИМ ПРОГРАММИСТАМ, ЧТОБЫ ОНИ ДОБАВИЛИ ПИКСЕЛЬ НА ВАШ САЙТ.

  • Это нужно для того, чтобы я могла отслеживать клики и спокойно вести рекламу на все Ваши услуги.
  • Он ещё нужен ещё кое- для чего, но это уже долго рассказывать.
  • Пиксель должен стоять у Вас на сайте. те, кто делал Вам сайт - они смогут поставить его.

5) Предоставление от Вас фото и видео материалов на Ваши услуги и компанию. Это Обязательно! Без них- меньше будет доверия. Особенно- если это картинки из интернета

6) Вход в рекламный аккаунт и кабинет

7) Создание сегментации аудиторий

8) Создание баннеров и видео, на основе Вашего материала.

Дальнейшие инструкции будут выставлены после тестового периода.

С уважением, таргетолог Зинаида.