58 заявок на строительство домов и продажу участков по 132 рубля за первый день работы
О проекте
Заказчик Андрей Швидко, компания Загородный Дом — http://poselok59.ru/
Компания занимается продажей своих участков в 6 коттеджных поселках в Пермском крае. И строительством таких домов.
Какая задача стояла?
Создать систему привлечения теплых заявок на строительство домов и продажу участков стоимостью до 200 рублей за заявку.
Этапы работ
Первым этапом мы встретились с заказчиком и провели брифинг.
В результате брифинг я выделил:
— ключевые преимущества компании
— Основные сегменты Целевой Аудитории
Второй этап, я предложил заказчику создать 3 мультиквиз-лендинга для подбора участков с домом по критериям клиента. Под все виды устройств.
Почему КВИЗы?
У компании заказчика имеются коттеджные поселки во всех направлениях от Перми. Из этого вытекают разные цены на участки. Плюс большой каталог домов.
В этом случае, категорически нельзя отправлять клиента рыться во всем этом одного. Он запутается и мы его потеряем.
Один КВИЗ был направлен на подбор участка в Пермском крае
Два КВИЗа были направлены на сбор заявок по строительству домов на своих участках. После теста был выбран один лучший. Он давал конверсии по более низкой цене.
На этапе заполнения КВИЗ-ЛЕНДИНГА, клиент выбирает нужные ему критерии, например:
— Указывает бюджет на строительство
— Нужна или нет беспроцентная рассрочка от компании и др.
И отправляет заявку. Пока ждет звонка от менеджера ему приходит общая информация о компании, условия работы, преимущества.
После получения заявки, менеджер связывается с клиентом и отправляет ему подборку домов и участков по выбранным критериям. А затем закрывает на экскурсию или встречу в офисе.
Третий этап — настраиваем рекламу
Первые рекламные кампании были настроены в Рекламной Сети Яндекс по группам ключей с разными креативами.
Под каждую группу ключей я добавлял релевантный заголовок и составлял несколько вариантов объявлений с разным текстом и изображением.
В итоге было протестировано 7 рекламных кампаний, по стратегиям:
— Ручное управление оптимизацией
Как я думал, ручная настройка показала себя лучше.
Что на выходе?
На выходе мы имеем 58 заявок в первый день с ценой от 80 до 200 рублей, в зависимости от кампании.
Средняя цена заявки в первый день — 132 рубля без учета НДС.
Далее, я оптимизирую кампании и перераспределяю бюджет и снижаю стоимость заявки к 7-му дню до 67 рублей.
По итогу теста мы получили 122 заявки с РСЯ за 7 дней по средней цене 102 рубля, без НДС.
Что еще?
Далее я протестировал таргетированную рекламу из ВК.
На выходе у нас 15 заявок из ВК за сутки по 59 рублей 30 копеек
Для того, чтобы менеджеры оперативно реагировали на заявки я подключил интеграцию сайта с CRM системой заказчика. А также настроил уведомления в телеграм боте.
Вот в таком виде приходят заявки в телеграмм-бот
Так же, меня попросили снизить количество заявок после первого дня потому что отдел продаж зашился)
Отзыв заказчика
