План работы "Pulse Cars"

Весь процесс можно разбить на 5 частей:

В самом начале мы собираем информацию по аудитории, чтобы выявить с какими сегментами мы будем работать.

Сегмент целевой аудитории разбивается на:
1. Пол, возраст, доход.
2. Боли, потребности, страхи, возражения, желания

Для составления карты целевой аудитории будут использоваться данные от вашего отдела продаж: кто заказывает авто, по какому поводу, частые возражения, сомнения и тд.

Имея полное представление об аудитории, мы знаем на что они обращают внимание, что для них важно в данный момент

На основе этого мы начинаем готовить офферы, чтобы быть максимально персонализированными

Проводится детальный анализ текущих рекламных кампаний 5 конкурентов

Имея на руках данные о рекламных материалах, офферах, заходах, аудитории, их интересах мы автоматически имеем преимущество в подготовке к запуску рекламной кампании. Таким образом, мы сразу отбрасываем нерабочие связки и не тратим на них бюджет -> экономия 5-15% средств.

Пример анализа конкурентов:

Это станет явным после того, как мы пробьем базу конкурентов и получим все необходимые данные через специальный сервис, который стоит 575$ в год.

Русскоговорящий трафик - русскоязычная аудитория, находящаяся в Европе и Средней Азии

Арабоязычный трафик - аудитория, находящаяся в СА, Пакистане

Англоговорящий трафик - аудитория, находящаяся в ЕС и Великобритании

Основная цель: получить контактные данные

Для этого мы задействуем 2 стратегии рекламы: генерация заявок и в дальнейшем трафик в директ

Для первой стратегии будет идти акцент на фото/видео материалы с четким указанием оффера — что человек получит, оставив свои контакты

Для второй стратегии мы будем делать упор на бонусы & преимущества, персональный подбор. Чтобы это получить, человеку необходимо дать ответы на 2-3 вопроса и после оставить свои контактные данные. Так мы получаем прогретых потенциальных клиентов, которые действительно заинтересованы в авто

Именно благодаря серии обязательных вопросов мы добиваемся 40-70% квалификации лидов, так как случайно или просто так оставить заявку невозможно

Используем 2 плейсмента: реклама в ленте и в сторис как на Фейсбуке, так и в Инстаграме.

ПОДГОТОВКА РЕКЛАМНЫХ МАТЕРИАЛОВ

Имея в арсенале авторские наработки по макетам и промо текстам, мы создаем те рекламные посылы, которые бьют точно в желания целевой аудитории.

Примеры рекламных креативов:

Квиз-сайт для рекламной кампании по Дубаю:

Как только мы фиксируем рабочие связки, по которым идут максимально качественные заявки и как следствие продажи, мы переходим на этап увеличения бюджета и захвата нужной части аукциона, не переплачивая сверх за трафик

Также на этом этапе мы подключаем ретаргетинг, чтобы догнать тех, кто был на нашем сайте, но по каким-то причинам не оставил заявку. Для этого будут разработаны офферы с акцентом на срочность и ограниченность хороших вариантов, чтобы ускорить процесс принятия решения.

УСЛОВИЯ СОТРУДНИЧЕСТВА И ДЕТАЛЬНАЯ СМЕТА:

Трафик-система под ключ 690$ Рекомендуемый рекламный бюджет 1000$

Детализация:

1. Создание трафик системы, которая будет генерировать поток лидов на аренду авто
2. Кластерный анализ целевой аудитории, для составления сильных и цепляющих офферов
3. Комплексный анализ 5-х конкурентов, для того чтобы взять от них лучшее и обернуть их ошибки в свою пользу
4. Разработка рекламных материалов дизайнерами, специализирующимся на креативах для рекламы в Facebook & Instagram.
5. Написание рекламных текстов для фото и видео креативов на основе болей и желаний ЦА
6. Оптимизация и масштабирование рекламных кампаний с целью увеличения количества лидов
7. Ежедневный контроль результативности рекламных кампаний, расхода рекламного бюджета и стоимости лидов
8. Дожим утепленных клиентов при помощи инструментов ретаргета