Не создавайте бренд просто потому что хотите создать бренд | Алена Потапова
Алена из Тюмени пришла на курс по созданию бренда одежды, уже открыв собственный бизнес. В планах пошив коллекции, развитие концепции, но вдруг, она ставит все на паузу. Как наша ученица вовремя поняла, что бренду не хватает структурированности, а ей теоретических знаний ⤵️
Точка – самостоятельно запустила бренд одежды и план отшить летнюю коллекцию из 6 моделей. Алена чувствовала, что ей не хватает теории, чтобы грамотно наладить все бизнес-процессы в бренде и отказалась от пошива в последний момент, решив сначала пройти обучение.
Чем Алена занималась до создания бренда одежды
Ближайшие планы, которые у меня были до того, как пришла на курс по созданию бренда одежды с нуля – это запуск летней капсулы. Алена очень торопилась выпустить капсулу из 6 моделей. Уже договор с предприятием. Примечательно, что стоимость пошива была как раз такой же, как и цена обучения.
Именно тогда Алена поставила бренд на “паузу”. Решила, что лучше разобраться в теоретической части. Сделать все более структурировано. Так как это будет более результативным вложением, чем выпуск коллекции без понимания, как продукт реализовать и окупить затраты.
Как попали на курс и помогло ли это решить проблемы?
Алена была уже давно знакома со школой: приобрела пакет чек-листов, часто посещала бесплатные эфиры. Продукты Алене в бренде очень помогли и она до сих пор ими пользуется.
Именно этот момент укрепил уверенность Алены в школе, из-за чего она рассматривала обучение именно в MATÜ ACADEMY.
Какие ошибки и проблемы возникли на пути
Алена долго шла к тому, чтобы называть свое дело “брендом одежды”. В начале пути это была скорее марка одежды или ателье.
Позднее, уже на обучении, Алена выяснила для себя, что бренд – это то, что дарит эмоцию, когда одно только название создает в голове определенную ассоциацию. Так наступил этап изменения мировоззрения и финансового положения бизнеса.
Изначально Алена рассматривала идею пошива базовой, классической одежды для женщин, и даже реализовала это в своей первой коллекции. Но во время курса приостановила производство новых моделей. Только отрабатывала текущие заказы и дополняла модели, которые есть в наличии, ждала результатов обучения.
После обучения Алена полностью отказалась от идеи. Что к этому сподвигло?
Провела анализ с оффлайн магазином и выяснила ниши с реально большим спросом.
Решила производить/создавать не капсулами, а одну-две модели в дополнение к существующим, чтобы экономить на вложениях (первая коллекция Алены до курса была большой и состояла из 11 моделей, которые продавать в бренде-новичке без остатков крайне сложно)
После анализа целевой аудитории Алена поняла, что людям нужны вещи с дизайнерским решением, а не обычные базовые вещи, коих на фэшн-рынке и без того много.
Выделен бюджет на будущую съемку – 15 000 руб
Планируется стрит-съемка с привлечением знакомого фотографа и видеомейкера.
Дополнила костюмы новыми моделями (изготовление + съемка) – 44 000 рублей.
Основатель и движущая сила – сама алена
🟡 Графический дизайнер на аутсорсе
А также есть свое ателье, в котором работают на постоянной основе портной и конструктор.
Точка Б – полностью пересмотрела позиционирование бренда, смогла получить на обучении сильную теоретическую базу. После прохождения курса сделала чек на 24 000 рублей с 2 моделей.
На курсе все ученики учатся работать с возражениями, выстраивать диалог с клиентами. Тогда Алена решила сразу пробовать и смотреть, как люди реагируют на варианты обращений, что они отвечают.
Написала первым своим десяти клиентам, с которыми сотрудничала за последний год. От них пришло 2 продажи.. Чек на 24 000 рублей – костюм и брюки на заказ. А также были продажи в оффлайн магазине!)
Текущая задача в бренде – проработать план продвижения и дальнейшего развития бизнеса. Новую весеннюю коллекцию Алена планирует уменьшить вдвое.
Также сейчас вместе с командой Алена запускает интернет-магазин. Инстаграм* также останется одним из каналов продаж, но все же в планах сосредоточиться на переводе аудиторию в магазин.
Помимо этого планируется выход на еще одну оффлайн точку продаж в Тюмени. В это же время Алена успешно прорабатывает Tone of Voice, ценности бренда.
Главный инсайт/Рекомендации будущим ученикам
То, что дали информацию структурировано. Так даже сложные темы быстро усваивались. Из запомнившегося: расчет бюджета на коллекцию и старт, как его выполнять и формировать. Работа с бухгалтерией бренда и расчетом затрат.
Наконец появилось понимание, что бренд – это не просто бирка на одежде. Над ним нужно работать и вкладывать деньги в маркетинг на продвижение. Каким бы хорошим товар не был – без маркетинга не продать.
Крайне полезным было общение с коллегами, которые находятся в тех же условиях и готовы развиваться. Чужой опыт подсвечивает собственные недоработки и сильные стороны, мотивирует не останавливаться на достигнутом.
Одно из заблуждений, которое сильно влияло на Алену, – это страх потерять клиента. Сейчас Алена хорошо знает свою аудиторию и фин. возможности. Когда видишь какие силы и затраты пошли на создание продукта, понимаешь его ценность (и это не только о деньгах, но и затраченном времени).
Не создавайте бренд просто потому что хотите создать бренд. Подумайте какая ценность будет у вашего продукта. Это очень важно и обязательно проявится на старте продаже. Кто уже намерен запускаться – считайте бюджет обязательно и не начинайте с больших объемов.
https://instagram.com/ap_alyonapotapova?igshid=NjZiMGI4OTY=
https://vk.com/ap_alyonapotapova
📚 Стратегия развития бренда одежды (как создать прибыльную коллекцию и продать ее с нуля)
📚 Обзор индустрии моды (актуальные ниши, как сделать свои изделия востребованными на рынке, чем живет мировой и российский fashion)
📚 Материаловедение (как найти производство и поставщиков ткани, как разбираться в тестах и видах материалов и другое).
📚 Построение финансовой модели проекта (расчет себестоимости коллекции и изделий, построение успешной экономики бренда)
📚 Основы маркетинга (как не только пошить качественную вещь, но и суметь ее продать через методы бесплатного и платного трафика).
Узнайте больше о создании своего бренда одежды и датах начала обучения: https://matuonline.ru/kursbrand