Сделала за 2 месяца на бренде новичке продажи на 1 133 000 руб | Дина Исламова
Как и у многих, у нашей ученицы Дины Исламовой, была мечта создать свой бренд одежды. Уже была определена ниша, каналы продаж, не хватало только уверенности для старта. Дина пришла на VIP-тариф курса по бренду и сделала на нулевом бренде за 2 месяца 1 130 000+ рублей. Как она этого добилась? 👇
Точка А – теоретическая база, которая нуждалась в срочном обновлении. Нет своего бренда одежды.
Чем занимались до запуска своего бренда одежды
Более 10 лет Дина занималась оптовыми продажами детской и женской одежды, но всегда хотела свое. Сейчас продает только свои изделия.
Почему вы выбрали сферу fashion и почему решили начать создавать бренд
Дина всегда была в сфере fashion: попробовать, создать свое и зарабатывать на этом. Главная мечта всегда была – отшить партию домашней одежды и продавать через Инстаграм*, но в реальности все вышло совсем наоборот.
Почему вы приняли решение пройти обучение именно в школе Татьяны Матюшиной
Дина была ученицей 1 потока курса по созданию бренда одежды еще 3 года назад. Весной 2022 пошла повторно, но на VIP-тариф 16 потока.
Как выбрала еще 3 года назад? Просто увидела рекламу курса и решила пойти, так как в то время не было достойных курсов и Татьяна вызывала доверие. Другие курсы было больше про моду и создание дорогих коллекций с миллионными бюджетами и совсем не про продажи.
Тогда же Дина поняла, что для создания бренда не нужны миллионы, особенно, если продавать в Инстаграм*.
Про подготовительный этап: с чего начали?
Шла на курс с идеей создать коллекцию домашней одежды, как и планировала всегда. В последний момент пересилили опасения сильных трат на бесполезную рекламу и постоянная потребность в новом контенте. Поэтому курс продвижения бренда сменился на маркетплейсы.
Но идею с домашней одеждой Дина так и не оставила. Уже готовы эскизы и продумано почти все для создания капсулы. Весь производственный процесс шел 2 месяца.
Шаг 1. Проанализировала в marketguru ниши. Определилась с направленностью: женские спортивные костюмы, 2 разные модели.
Шаг 2. В Москве посещала все экскурсии от курса, общалась с собственниками. Отобрала из списка около 20 производств и все посетила, узнала цены пошива и выбрала то, где понравилось качество и цены.
Шаг 3. Купила ткань у турецкого поставщика на 300 ед костюмов.
Шаг 4. На производстве отшила образец. Несколько раз его переделывали, но получилось все отличного качества. К концу августа 2022 отшила партию - 300 ед. В середине сентября вышла на WB.
ИТОГО 1 056 740 рублей. Из них по отчетам:
📌 Расходы по сертификации - 23000
📌 Разработка лекал, градация, пошив образцов - 52628,33
📌 Пошив Костюм 1 (150 ед). - 418854,02
📌 Пошив костюм 2 (150 ед.)- 432655,73
Плюс 300 000 руб затрат на самовыкупы на маркетплейсе.
В какими сложностями столкнулись на пути создания бренда?
Сшила 2 костюма из одинаковой ткани. Куда логичнее было бы сделать 1 костюм утепленный с начосом для зимы.
Как и многие новички начала с большой партии, хотя можно бы попробовать с 150 единиц и протестировать, какие модели будут лучше продаваться и далее отшивать их. Также время отнял долгий пошив образца. Дина хотела видеть качество. поэтому много раз все переделывали.
Что происходит сейчас с производством, продажами и продвижением?
Сейчас Дина сфокусировалась на продвижении продажах. Настройка сео, внутренней рекламы.
Работаю с внутренней рекламой в поиске.
Первая модель костюма продается очень хорошо. Второй костюм с вышивкой (логотип бренда) идет хуже, поэтому Дина планирует его продать по себестоимость и эти деньги потратить на пошив новой партии более удачного костюма.
До выхода на WB временно наняла дизайнера для карточек.
Что больше всего запомнилось с курса (инсайты)
Уроки и эфиры от Татьяны. Особенно нравится на VIP-потоке, что на разборах Татьяна всегда честна и мыслит реалистично. Задает правильные вопросы, выводит на нужные идеи и мысли, наводит порядок в голове.
После ее разборов начинаешь понимать, что нужно, чтобы приносило деньги, словно снимаются розовые очки.
Были полезны и доп.продукты/мероприятия на курсе – списки с магазинами и производствами. Экскурсии в магазины и на производство.
✅Точка Б - За первые 2 месяца продаж на 1 133 000 руб на своем бренде одежды.
Рекомендации новичкам, кто хочет выйти на WB
Нельзя забывать главное, WB это не про фэшн. Это таблицы, цифры, расчеты каждый день. Нужно хорошо понимать, зачем туда идешь и самим уметь владеть экономикой.
Также нужно понимать, что лучше иметь первоначальный бюджет 1 000 000р.
На wb много брендов, но только 20% хорошо зарабатывают, нужно уметь отличаться от конкурентов и постоянно все анализировать и просчитывать, чтобы не уйти в минус.
https://wildberries.ru/catalog/115499680/detail.aspx
📚 Стратегия развития бренда одежды (как создать прибыльную коллекцию и продать ее с нуля)
📚 Обзор индустрии моды (актуальные ниши, как сделать свои изделия востребованными на рынке, чем живет мировой и российский fashion)
📚 Материаловедение (как найти производство и поставщиков ткани, как разбираться в тестах и видах материалов и другое).
📚 Построение финансовой модели проекта (расчет себестоимости коллекции и изделий, построение успешной экономики бренда)
📚 Основы маркетинга (как не только пошить качественную вещь, но и суметь ее продать через методы бесплатного и платного трафика).
Узнайте больше о создании своего бренда одежды и датах начала обучения: https://matuonline.ru/kursbrand